რა დაძაბულობა? ჩინეთის ელექტრო მოწყობილობების ლიდერი Midea Upbeat ამერიკის ბაზარზე

ეს რთული წელი იყო აშშ-სა და ჩინეთს შორის კავშირებისთვის - მსოფლიოს ნომერ 1 და მე-2 ეკონომიკებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ტონი გაუმჯობესდა ნოემბერში პრეზიდენტ ჯო ბაიდენისა და პრეზიდენტ სი ჯინპინის შეხვედრის შემდეგ, დაძაბულობის წერტილები, როგორიცაა გეოპოლიტიკა, ტაივანი და ტექნოლოგიების კონტროლი რჩება.

Midea Group, ჩინეთის ტექნიკის უმსხვილესი მწარმოებელი, არ ეშინია. აშშ-ს შემოსავალი 100 წელს $2015 მილიონ დოლარზე ნაკლებიდან გაიზარდა 1 მილიარდ დოლარზე მეტი გასულ წელს, რაც დაეხმარა ამერიკას კომპანიის მე-2 ბაზარზე ჩინეთის შემდეგ. Midea ღიად ინახავს თავის ვარიანტებს ჩრდილოეთ ამერიკის ახალ ქარხანაზე და გეგმავს მომავალ წელს გაზარდოს აშშ-ს შტაბ-ბინის პერსონალის რაოდენობა 20%-ით ამჟამინდელი 173-დან, თქვა Midea America-ს პრეზიდენტმა კურტ ჯოვაისმა ნიუ-იორკში ბოლო ინტერვიუში.

”აშშ არის მთავარი ზრდის ძრავა Midea-ს პორტფელში”, - თქვა ჯოვაისმა. ”თუნდაც მოკლევადიან პერიოდში, სადაც ჩვენ ვხედავთ მოთხოვნის დროებით შერბილებას, ჩვენ მაინც ველოდებით დიდ ზრდას.”

”ის ფაქტი, რომ ჩვენ გვაქვს ასეთი მნიშვნელოვანი წილი ჩინეთში, ნიშნავს, რომ Midea Group-ი გლობალურად ეძებს მისი ზრდის აბსოლუტური უმრავლესობას,” - აღნიშნა მან. „ამიტომ ჩვენ ვხედავთ ყველა ინვესტიციას კვლევასა და განვითარებაში და ვაფართოებთ ჩვენს მარკეტინგს, სამუშაო ძალას და ლოჯისტიკას“, - თქვა ჯოვაისმა.

Jovais-ის ოპტიმიზმის მიღმა: ტექნოლოგიისა და დიზაინის შეცვლა, რომელიც მყიდველებს უხსნის კარს, გამოსცადონ ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Midea's. ასევე არის Midea-ს შიდა წარმოების წონა - ის აწარმოებს ყველაფერს, კონდიციონერებიდან დაწყებული ჭურჭლის სარეცხი მანქანებით დამთავრებული. „ბევრი ადამიანი ამზადებს მაცივარს ან დიაპაზონს“, მაგრამ არა მთელ კომპლექტს, თქვა ჯოვაისმა. „აშკარად არის ღირებულების უპირატესობა“ ნივთების შიდა დამზადებას; ის ასევე ხელს უწყობს პროდუქტების ბაზარზე უფრო სწრაფად მოხვედრას, თქვა მან.

Midea-ს ლოკალიზაციის მცდელობები მოიცავს თავად ჯოვაისის დაქირავებას, ტეხასის შტატში გაზრდილი ამერიკელი, რომელსაც აქვს ორ ათწლეულზე მეტი გამოცდილება ტექნიკის ინდუსტრიაში. Midea-ს ბევრი უცხოური ბიზნესისგან განსხვავებით, აშშ-ის ოპერაცია შექმნილია როგორც შვილობილი და არა ერთობლივი საწარმო. ”ეს არის სუფთა 100% Midea-ს ბიზნესი,” - თქვა მან და აღნიშნა ლუისვილის კვლევითი ცენტრის 60-ზე მეტი თანამშრომელი, რომელიც აწარმოებს პროდუქტებს ამერიკული გემოვნებით. კომპანიის მარკეტინგულ მცდელობებს შორის, რომელიც მიმართულია ამერიკელ მომხმარებლებზე, არის სარეკლამო კამპანია, რომელშიც მონაწილეობს მხიარული მსახიობი სემ რიჩარდსონი, რომელიც თამაშობს Midea-ს ჩინურ სახელზე და წარმოთქვამს როგორც „ჩემი იდეა“. რიჩარდსონი თამამად ამტკიცებს კრედიტს ისეთი პორტატული კონდიციონერის ინოვაციებზე, როგორც თავად, კომპანიის მიერ, ან ორივე ერთად, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ უყურებთ მას. ”ეს იყო დიდი წარმატება,” - თქვა ჯოვაისმა. Midea ყიდის თავის საქონელს Walmart-სა და Amazon-ში, სხვა ქსელებთან ერთად.

Midea სათავეს იღებს 1968 წლიდან, როდესაც მთავარი დამფუძნებელი ჰე Xiangjian ხელმძღვანელობდა 23 მცხოვრებისგან შემდგარ ჯგუფს გუანგდონგის პროვინციაში ქალაქ ბეიჯიაოდან, რათა ჩამოეყალიბებინათ სახურავის წარმოების სახელოსნო, რომელიც გახდა Midea. მას შემდეგ დიდი გზა გავიდა. გლობალურმა გაყიდვებმა პირველ ნახევარში შეადგინა $26.2 მილიარდი, უმეტესად მისი დიდი საშინაო ბაზრიდან. Midea-ს აქციები ვაჭრობს შენჟენის საფონდო ბირჟაზე, სადაც მისი ბაზარი $50 მილიარდს აჭარბებს; Whirlpool-ის საპირისპიროდ 7 მილიარდი დოლარია.

Midea-ს ჰყავს 166,000-ზე მეტი თანამშრომელი მსოფლიოში; უცხოელ ინვესტორებს შორისაა კანადის საპენსიო გეგმა და სინგაპურის Temasek Fullerton Alpha. კომპანიის ყოფილმა თავმჯდომარემ, 80 წლის ჰე სიანჯიანმა, ნოემბერში გამოქვეყნებული Forbes China Rich List-ის მე-7 ადგილი დაიკავა 24.8 მილიარდი დოლარის ღირებულებით. Midea-ს მართავს არა ოჯახის წევრი, აღმასრულებელი დირექტორი - პოლ ფანგი, რომელიც ასევე არის მილიარდერი, რომლის ღირებულებაც 1.2 მილიარდი დოლარია. Foshan-ის სათაო ოფისი Midea წელს Forbes Global 219-ის რეიტინგში 2000-ე ადგილი დაიკავა მსოფლიოს საუკეთესო კომპანიების სიაში. მისი ვაჟი ჰე ჯიანფენგი არის ბიზნესის ხელმძღვანელობის აშკარა მემკვიდრე.

ჯოვაისი შეუერთდა Midea-ს 2015 წელს. მანამდე ის სამსუნგში იყო თითქმის ათწლენახევრის განმავლობაში, შეუერთდა კორეულ კომპანიას 2001 წელს, როგორც სტრატეგიის კონსულტანტი, მას შემდეგ რაც მიიღო MBA კოლუმბიაში და ადრე სწავლა PwC მენეჯმენტში ვაშინგტონში, 1994 წელს - 99. ის მუშაობდა Samsung-თან სეულსა და ავსტრალიაში, სანამ ნიუ-იორკში გადავიდა, როგორც კომპანიის მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტი 2009 წლიდან 2014 წლამდე.

ჯოვაისის თქმით, Samsung-ში მას „შეიყვარა“ მოწყობილობები. „ბევრი ემოციაა, რომელიც რეალურად არის მიბმული სარეცხის მანქანაში ან მაცივარში. ეს უფრო მეტია ვიდრე მისი სარგებლიანობა. ასე აღიქვამენ ადამიანები როგორ ზრუნავენ ოჯახზე. არის მასთან დაკავშირებული სტატუსი. ბევრი რთული ემოცია მოდის მარკეტინგის ფონზე. Მომწონს."

ჯოვაისმა მიიღო ჩინელ ახალწვეულთან მუშაობის გამოწვევა იმის გამო, რომ კომპანიას გაუზიარეს რწმენა, რომ ეს შეიძლება იყოს დამრღვევი მოწყობილობების შედარებით სტაბილურ ბაზარზე. აშშ-ს ტექნიკის გაყიდვებმა "გაიარა აჯანყების პერიოდი დაახლოებით 10, 15 წლის წინ, როდესაც კორეელები შემოვიდნენ", - თქვა მან. შემდეგ, „საქმე ცოტათი დალაგდა“.

„როდესაც შემოდის ისეთი მწარმოებელი, როგორიცაა Midea და ამბობს: „ჰეი, ჩვენ გვსურს შევიდეთ ჩვენი საკუთარი ბრენდით, ჩვენი საკუთარი გავლენით, იმ გავლენით, რომელიც გვაქვს როგორც ორგანიზაციაში“, ეს ძალიან საინტერესო იყო ჩემთვის. დიგიტალიზაცია და სხვა ცვლილებები დღეს ახალ შესაძლებლობებს ქმნის, თვლის ჯოვაისი, რომელიც აშშ-ს ბიზნესს მართავს შტაბ-ბინიდან პარსიპანში, ნიუ ჯერსი.

მიუხედავად იმისა, რომ Midea აწარმოებს რობოტებს და სხვა სამრეწველო პროდუქტებს, Midea America ორიენტირებულია სახლისთვის ჭკვიან პროდუქტებზე, მათ შორის ოთახის კონდიციონერებზე, Midea-ს ბრენდის ეს „მარკი“ ნომერ პირველია აშშ-ში, დოლარისა და ერთეულის გაყიდვებზე დაყრდნობით. NPD ჯგუფი/საცალო ვაჭრობის თვალთვალის სერვისი, 1 წლის აგვისტომდე.

ჯოვაისმა გამოიძახა კომპანიის კვლევითი ცენტრი ლუისვილში, კენტუკი, სადაც დასაქმებულია 63 თანამშრომელი, მისი დიდი წარმატებისთვის აშშ-ს მყიდველების მოგებაში. ადგილობრივი ცოდნა მნიშვნელოვანია, რადგან მომხმარებლები განსხვავდებიან მსოფლიოში, აღნიშნა მან. ”მოწყობილობის სივრცე, კონკრეტულად, იმდენად სპეციფიკურია ადგილობრივი ბაზრისთვის,” სხვადასხვა ტექნოლოგიებით, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ სხვადასხვა ბაზარზე, თქვა მან. „აშშ-ში ადამიანები მაცივრებს სხვანაირად იყენებენ, ვიდრე ევროპაში. მაგალითად, ევროპაში ინდუქციური სამზარეულო ძალიან, ძალიან ჩვეულებრივია. აქ ის ჯერ კიდევ ძალიან ნიშა, ძალიან პრემია, მიუხედავად იმისა, რომ სამზარეულოს უმაღლესი ტექნოლოგიაა. ჩინურ სამზარეულოში ღუმელის პოვნა რთულია“.

”ერთ-ერთი დიდი დრაივერი (აშშ-ში) არის ზომა. ამერიკული პროდუქტები უბრალოდ უფრო დიდია. ჩვენ გვაქვს მეტი სივრცე და ვყიდულობთ ბევრად მეტს ნაყარად. ჩვენ ვყიდულობთ დიდი რაოდენობით სასურსათო მოგზაურობებს კვირის განმავლობაში, (რაც) ნიშნავს, რომ თქვენ გაქვთ განსხვავებული შენახვის საჭიროება, ”- თქვა ჯოვაისმა. ”აზია აშკარად არის ტექნოლოგიის ადრეული მიმწოდებელი. ამერიკელები, როგორც წესი, ცოტა ნელია ახალი ტექნოლოგიების ათვისებაში. მე ვფიქრობ, რომ ეს დადასტურებულია ხრიკების გამრავლების და ნებისმიერი ტიპის ტექნოლოგიის ხანგრძლივობის შესახებ შეშფოთების გამო, განსაკუთრებით საყოფაცხოვრებო ტექნიკის სფეროში, სადაც ბევრი ასეთი მოწყობილობა თქვენს სახლში იქნება შვიდიდან 10 წლამდე. ”

ის განსაკუთრებით იმედოვნებს ჭკვიანი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მიმართ, რომელიც საბოლოოდ უფრო გავრცელებული გახდება ტანსაცმლის ეტიკეტებში, იატაკის წმენდასა და სახლის ტემპერატურის კონტროლში. სმარტ ნივთები 25 წელს Midea-ს ძირითადი მოწყობილობებისა და ჰაერის გამწმენდი გაყიდვების 2023%-ს შეადგენენ, რაც ამ წელს აშშ-ში გაყიდული ყველა ნივთის საერთო 8%-ს შეადგენს, თვლის ჯოვაისი.

მიიყვანს თუ არა მთელი ეს სენსორებით დატვირთული წარმოება Midea-ს ინვესტირებას ნახევარგამტარებში, ისევე როგორც ავტო მწარმოებლებს? „ჩვენ ვაპირებთ, რომ სადმე მიდეას ინვესტიცია განახორციელოს ნახევარგამტარულ სიმძლავრეში. Midea-ს აქვს მაღალი ვერტიკალურად ინტეგრირებული ისტორია, მაგრამ მე ვერ ვისაუბრებ იმაზე, თუ რა გეგმები აქვს ნახევარგამტარების გარშემო“, - თქვა ჯოვაისმა.

Covid-ის პანდემია გასული სამი წლის განმავლობაში ”შემთხვევითი იყო” ბიზნეს გაგებით, რადგან ადამიანები უფრო მეტ დროს ატარებენ სახლში ან რემოდელირებაზე, მეორეს მხრივ, მან ხაზი გაუსვა მიწოდების ჯაჭვის დაუცველობას.

ამ მიზნით, არ დაეხმარება ადგილობრივი წარმოება აშშ-ში? Ვიკითხე. ”ჩვენ ყოველთვის ვათვალიერებთ ჩვენს ვარიანტებს”, - თქვა ჯოვაისმა. ”ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენ გვაქვს ძალიან ძლიერი ზრდის გზა ჩრდილოეთ ამერიკაში. თუმცა, ყველაზე დიდი სარგებელი იქნება „მომარაგების ჯაჭვის შემცირება. გემზე ჯდომა არავის კარგს არ მოაქვს. თუ ჩვენ შეგვიძლია შევამოკლოთ მიწოდების ჯაჭვი და უფრო სწრაფად ვუპასუხოთ საცალო მოვაჭრეების საჭიროებებს, ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ ცოტაოდენი ბულგარული ეფექტი“, - თქვა მან. ”რაც უფრო მოკლე და მოკლეა, რომ ჩვენ ვქმნით ამ მიწოდების ჯაჭვს, მით უკეთესია ჩვენთვის.”

Midea-მ ასევე მოიგო, მიუხედავად ტრამპის დროინდელი ტარიფებისა, ჩინეთის წარმოების ზოგიერთ საქონელზე, თქვა ჯოვაისმა. „ვფიქრობ, ჩვენ ვისწავლეთ როგორ გავუმკლავდეთ ამას. როგორც ითქვა, ვფიქრობ, რომ ბევრი იტყვის, რომ თავისუფალი ვაჭრობა საბოლოოდ იმარჯვებს“. და ამჟამად, მას მიაჩნია, რომ ასე უყურებს მომხმარებლების უმეტესობა მათი ტექნიკის შესყიდვებს.

„მომხმარებლები ჭკვიანები და პრაქტიკულები არიან და უმეტესობას ესმის, რომ სამყარო ძალიან გლოვალიზებული ადგილია და რასაც იყიდით, ნებისმიერი ადგილიდან მოგეცემათ“, - თქვა მან. მეტი წარმოება ჩრდილოეთ ამერიკაში შეიძლება იყოს ჰეჯირება, რომ მყიდველები არ შეცვალონ აზრი.

იხილეთ მსგავსი პოსტები:

ჩინეთის მშპ-ის ზრდა 2023 წელს მსოფლიო საშუალო მაჩვენებელს გადააჭარბებს - PwC

ჩართულია: BYD-ის Wang Chuanfu განმარტავს, თუ როგორ დაეუფლა ჩინეთის ნომერ 1 ელექტრო მწარმოებელს Tesla-ს

ჩინეთის 100 უმდიდრესი ხეივანი სიმდიდრის რეკორდულად ჩავარდა

ჩინეთი აგროვებს რეკორდულ წევრებს Forbes-ის 2000 წლის გლობალურ სიაში, მიუხედავად Covid Fallout-ისა, ტექნიკური დარბევისა

@rflannerychina