ფეხით მოსიარულეები დადიან Bed Bath and Beyond-ის მაღაზიასთან სან-ფრანცისკოში, კალიფორნია.
ჯასტინ სალივანი | გეტის სურათები
როდესაც საწოლის აბაზანა და მის ფარგლებს გარეთ ლიდერები ესაუბრებიან ინვესტორებს სამშაბათს დილით, ისინი უბრალოდ არ აცნობებენ გაყიდვებისა და მოგების შედეგებს. მათ მოუწევთ გაუმკლავდნენ მკვეთრ რეალობას: ნაღდი ფულის გარეშე საყოფაცხოვრებო საქონლის საცალო ვაჭრობას დრო ეწურება.
ხუთშაბათს, Bed Bath გააფრთხილა, რომ მას შეიძლება მოუწიოს გაკოტრების განაცხადი, ამბობს, რომ მალე ვერ შეძლებს ხარჯების დაფარვას, რადგან გაყიდვების შეფერხება და მაღაზიის ტრაფიკი მცირდება. მან ასევე თქვა, რომ ის იბრძვის ნივთების მარაგში შესანახად, რადგან ნაღდი ფული მცირდება და მუშაობს მომწოდებლებთან დაძაბული ურთიერთობების გამოსასწორებლად.
ქვეყნის მასშტაბით ქსელი, რომელიც ცნობილია თავისი 20%-იანი კუპონებითა და პირსახოცებისა და საყოფაცხოვრებო ჭურჭლის მაღალი გროვით, სულ უფრო მეტად ემუქრება საცალო ვაჭრობის სიაში შესვლის რისკი, რომლებმაც დახურეს მაღაზიები და გაქრნენ. იფიქრე, სირს. Circuit City. RadioShack. Pier 1. Linens 'n Things.
უფრო მეტიც, შემობრუნების მცდელობა ხდება იმავდროულად, როდესაც ინფლაცია ამძიმებს მომხმარებელთა საფულეებს და როდესაც საბინაო ბაზარი დაზარალდება უფრო მაღალი საპროცენტო განაკვეთებით. გარდა ამისა, წინა წლების გატარების შემდეგ კოვიდ პანდემიას სახლში, უფრო მეტი ადამიანი ირჩევს ფულის დახარჯვას სასადილოში ან მოგზაურობის დაჯავშნაზე, ვიდრე ჭურჭლის ყიდვისას, საფენის ან ბალიშების სროლას.
”როდესაც თქვენ გაქვთ ცვლილება, თუ როგორ ანაწილებენ მომხმარებლები თავიანთ ხარჯებს, და რეცესია, რომელიც პოტენციურად ჰორიზონტზე ჩნდება, ეს ბევრად უფრო რთული ბრძოლაა”, - თქვა ჯასტინ კლებერმა, Baird Equity Research-ის უფროსმა მკვლევარმა ანალიტიკოსმა.
კომპანიის აქციების შესრულება ასევე ასახავს მის რთულ გზას. პარასკევს კომპანიის აქციები ბოლო 52 კვირის მინიმუმს მიაღწია. ორშაბათის დახურვის მდგომარეობით, ისინი ვაჭრობდნენ დაახლოებით 1.62 დოლარად 150 მილიონ დოლარზე ნაკლები საბაზრო ღირებულებით.
დევნა დაბრუნებას
საწოლის აბაზანა ჩამოაყალიბა თავისი უახლესი შემობრუნების სტრატეგია აგვისტოში. გეგმა ითვალისწინებდა ხარჯების მკვეთრ შემცირებას მისი მსგავსი მაღაზიის 150-მდე დახურვისა და თანამშრომლების რაოდენობის დაახლოებით 20%-ით შემცირების გზით მის კორპორატიულ და მიწოდების ჯაჭვის მუშახელის მასშტაბით.
ამ მცდელობებმა შეამცირა მისი საოპერაციო ხარჯები, რადგან ის ცდილობს გაყიდვების გაზრდას: მესამე კვარტალში Bed Bath ელოდება, რომ საოპერაციო ხარჯები იქნება დაახლოებით $583.6 მილიონი, შედარებით $698 მილიონი წლის წინა პერიოდში, ნათქვამია ხუთშაბათს.
კომპანიის შემობრუნების სტრატეგია ასევე მოიცავდა ზოგიერთი კერძო ეტიკეტის ეტაპობრივად გაყვანას და უფრო კარგად აღიარებული ეროვნული ბრენდების დაბრუნებას. აგვისტოში მან პირობა დადო, რომ იმუშავებდა ამ ეროვნულ ბრენდებთან ექსკლუზიური პროდუქტების შესაქმნელად და პროდუქტების დამატებაზე პირდაპირი მომხმარებლის ბრენდებიდან - საქონელი, რომელიც მიზნად ისახავს მის გამოყოფას და მყიდველებს მისცეს მაღაზიებში დაბრუნების მიზეზი.
სამშაბათს, ინვესტორებს სურთ გაიგონ, გააუმჯობესა თუ არა კომპანიამ მარაგების დონე, მოახერხეს თუ არა რაიმე ექსკლუზიური ნივთის უზრუნველყოფა საკურორტო სეზონისთვის და რამდენად მზად იყვნენ მოვაჭრეები საცალო ვაჭრობისთვის ემუშავათ. თუ Bed Bath-მა მნიშვნელოვანი პროგრესი განიცადა ინვენტარის გაუმჯობესების კუთხით, მას შეუძლია იმედის ნაპერწკალი შესთავაზოს მომდევნო კვარტალებს.
„როგორც პირველმა შემოიტანა ახალი ბრენდები და პროდუქტები ჩვენს მომხმარებელს, ყოველთვის იყო ჩვენი, როგორც საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი როლი“, განუცხადა აღმასრულებელმა ვიცე-პრეზიდენტმა მარა სირჰალმა ინვესტორებს 31 აგვისტოს ბიზნეს განახლების დროს. „სახლის ბაზარზე არის ბევრი D2C ბრენდი, რომელსაც მოაქვს საკუთარი დამაჯერებელი ბრენდის მარკეტინგი და მიმდევრები, რომლებმაც იციან და სურთ ისინი, მაგრამ არ არიან ფართოდ ხელმისაწვდომი საყიდლებზე“.
განვითარებადი ბრენდები პირდაპირ მომხმარებელზე გქონდეთ სტიმული პარტნიორობა აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიებთან, როგორიცაა Bed Bath და სამიზნე, რადგან ისინი გვთავაზობენ საშუალებას მიაღწიონ მეტ მომხმარებელს და შეაჩერონ ელექტრონული კომერციის გაცივება, მკვეთრი მარკეტინგული ხარჯები და მომხმარებელთა ჩვევების ცვლა, რამაც მომგებიანობა შემცირდა მას შემდეგ, რაც პანდემია დაიწყო.
მაგრამ ბრენდები და გამყიდველები ყოყმანობდნენ Bed Bath-ზე კრედიტის გაცემაზე, რადგან მისი მზარდი დავალიანება ეჭვქვეშ აყენებდა გადასახადების დაფარვის უნარს.
და გაყიდვების ტენდენციები მთლიანობაში სუსტი დარჩა.
კომპანიამ ხუთშაბათს განაცხადა, რომ ელოდება, რომ წმინდა გაყიდვები ფისკალური მესამე კვარტალში, რომელიც დასრულდა 26 ნოემბერს, იქნება დაახლოებით 1.26 მილიარდი აშშ დოლარი - თითქმის 33%-ით კლება 1.88 მილიარდი აშშ დოლარიდან, რაც მან გასული პერიოდისთვის გამოაცხადა. Bed Bath მოსალოდნელია წმინდა ზარალის დაახლოებით $385.8 მილიონი კვარტალში, დაახლოებით 40% ნახტომი დანაკარგები წლის განმავლობაში. ეს კვარტალური ზარალი მოიცავს დაახლოებით 100 მილიონი აშშ დოლარის გაუფასურებას, რაც არ იყო მითითებული.
აღმასრულებელმა დირექტორმა სუ გოვმა მოუწოდა მოთმინებას ხუთშაბათს და თქვა, რომ შემობრუნებას დრო დასჭირდება. მას შემდეგ საჭე აიღო ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი მარკ ტრიტონი გააძევეს ივნისში.
”ჩვენი ზომისა და მასშტაბის ორგანიზაციის ტრანსფორმირებას დრო სჭირდება და ჩვენ მოველით, რომ ყოველი მომდევნო კვარტალი ჩვენს პროგრესზე დაფუძნდება”, - თქვა მან საინფორმაციო გამოშვებაში.
Baird's Kleber-ის თქმით, ინვესტორებს სურთ გაიგონ, მოხდა თუ არა ცვლილება გაყიდვების ტენდენციებში საშობაო სეზონის განმავლობაში - ძირითადი კვირები, რომლებიც აისახება მეოთხე კვარტლის შედეგებში, მაგრამ შეიძლება უფრო ადრე იყოს დათვალიერებული.