რატომ მიაღწიეს წარმატებას აფრო-ამერიკელმა მეწარმე ქალებმა არსებული კომპანიების შეძენით

ქალებმა მკვეთრად შეცვალეს ბიზნეს ლანდშაფტი ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში. American Express სახელმწიფო ქალთა მფლობელობაში მყოფი ბიზნესი აცხადებს, რომ ქალების მფლობელობაში მყოფი ბიზნესი მოსახლეობის საერთო მაჩვენებელზე ორჯერ გაიზარდა.

თუმცა, მეწარმეების არც ერთი დემოგრაფიული მაჩვენებელი არ გაიზარდა უფრო სწრაფად, ვიდრე აფრო-ამერიკელი ქალები. შავკანიანმა ქალმა მეწარმეებმა დააარსეს კომპანიები ოთხჯერ მეტი მთლიანი მოსახლეობა განაკვეთი.

მიუხედავად იმისა, რომ შავკანიანი ქალები ბიზნესის დამწყებ ქალთა ყველაზე დიდი დემოგრაფიული ნაწილია, ბევრი მათგანი იბრძვის მოგებისთვის. მხოლოდ 3% შავკანიანი ქალების მფლობელობაში მყოფი კომპანიები მწიფდებიან და ხუთ წელზე მეტხანს ცოცხლობენ. შედეგად, ბევრმა შავკანიანმა ქალმა მეწარმემ მიაღწია უფრო დიდ წარმატებას არსებული კომპანიების ყიდვისა და მასშტაბის გზით.

კომპანიის ყიდვა

არსებული ბიზნესის ყიდვა შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა შავკანიანი ქალების მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი კარიერის დაწყება და დაწყება. როდესაც მეწარმეები ყიდულობენ ბიზნესს, ისინი ფლობენ უკვე ჩამოყალიბებულ კომპანიას, რაც პოტენციურად გამოიმუშავებს შემოსავალს. ბიზნესის გასაყიდი ფასი ეფუძნება მოგებას, რომელსაც კომპანია მომავალში აპირებს შექმნას.

„იმის ნაცვლად, რომ დაიწყოთ კომპანია ნულიდან, არსებული ბიზნესის შეძენა უფრო ხელმისაწვდომი და ნაკლებად სარისკოა“, - ამბობს ჯეიმს ჯაკოპელი, Giac Capital-ის აღმასრულებელი დირექტორი. „ფინანსურად, თქვენ მხოლოდ უხეში შეფასებების ნაცვლად თვლით რეალურ მოგებასა და ზარალს. თქვენ მიიღებთ წინა გაყიდვების მკაფიო ისტორიას, რომელსაც უნდა მიმართოთ. შეძენილი ბიზნესით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ ღირებული საავტორო უფლებები და პატენტები. დაბოლოს, თქვენ შეგიძლიათ წარმართოთ დაკნინებული ბიზნესი სწორი მიმართულებით თქვენი შემოქმედებითი იდეებით“.

რამდენიმე ფაქტორმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის გაყიდვის ფასზე. მაგალითად, კომპანია, რომელიც აწარმოებს მაღალ მოგებას, ზოგადად უფრო მეტი ღირს, ვიდრე ბიზნესი, რომელსაც ძლივს არღვევს. ანალოგიურად, უფრო დიდი, უფრო დამკვიდრებული ბიზნესი, როგორც წესი, უფრო მეტი ღირს, ვიდრე პატარა, უფრო ახალი.

„დაბალი გაყიდვების ფასით ბიზნესის შეძენა ხელსაყრელია შავკანიანი ქალებისთვის, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი კვალი დაამყარონ ბიზნეს სამყაროში“, - ამბობს მაკიშა ბუტი, კომპანიის მფლობელი. Sistahbiz გლობალური ქსელი. „მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია, რომელსაც თქვენ ყიდულობთ, მაშინვე არ მიიღებს მაღალ შემოსავალს, თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ბიზნესის აშენების დაბრკოლებები თავიდანვე. გარდა ამისა, ნუ შეაფასებთ რესურსებს, დროსა და ხარჯებს, რომლებიც შეგიძლიათ დაზოგოთ უკვე მომგებიანი შემოსავლის მოდელის, ანაზრაურების სისტემების, პროგნოზირებადი გაყიდვების ძაბრის და სხვათა მემკვიდრეობით.

იყიდეთ ხელმისაწვდომ კომპანია

კრისტალ კოვინგტონი არის ქალების დენვერის დამფუძნებელი, ყველაზე დიდი კერძო ქალთა ორგანიზაცია კოლორადოში. როგორც ამ დიდი ქსელური საზოგადოების ლიდერი, კოვინგტონი შეხვდა რამდენიმე ბიზნეს ბროკერს, რომლებმაც ასწავლეს მას ბიზნესის ყიდვის მნიშვნელობა, ვიდრე ნულიდან დაწყებული.

2022 წელს მან იყიდა ბელა ვირტუ ორგანული, რომელიც უზრუნველყოფს სუფთა ორგანულ პროდუქტებს ტოქსიკური ქალებისა და ოჯახებისთვის. იმ დროს კომპანიას ძალიან მცირე მოგება მოჰქონდა. ამან კოვინგტონს საშუალება მისცა შეეძინა ბიზნესი უფრო დაბალ ფასად.

როდესაც კოვინგტონმა კომპანია შეიძინა, ის მიზნად ისახავდა მისი გადაქცევა ახალში, რათა მის ოჯახს მეტი პასიური და თაობის სიმდიდრე მისცემოდა. დღეს Bella Virtu Organics-მა გაასამმაგა თავისი მოგება თითო შეკვეთის ერთეულების გაზრდით ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგისა და საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის ტაქტიკის გამოყენებით. როგორც უკვე გამოცდილი ადამიანი მარკეტინგის სფეროში, მე ვფიქრობდი, რომ ეს იყო ტაქტიკა, რომელიც ადვილად გამოიყენება და ოპტიმიზირებულია გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად.

„თუ შემეძლო უკან დავბრუნდე და ჩემს თავს, როგორც მეწარმეს, მეთქვა ერთი რამ, ეს იქნება ბიზნესის შეძენა“, - ამბობს კოვინგტონი. „Bella Virtu Organics-ს ჰქონდა ძლიერი ფესვები, მაგრამ ჯერ კიდევ ბევრი იყო ასაშენებელი და შექმნა. შედეგად, ის არ გამოიყურება ისე, როგორც მე ვიყიდე. თუმცა, უკვე საძირკვლის არსებობამ მშენებლობის პროცესი ბევრად გააადვილა, ვიდრე წარმომედგინა“.

პოტენციური ბარიერები აფრო-ამერიკელი ქალებისთვის

დაფინანსებაზე წვდომა შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი ბარიერი აფრო-ამერიკელი ქალებისთვის, რომლებიც ცდილობენ შეიძინონ ბიზნესი. თუმცა, ბევრ ვარიანტს და რესურსს შეუძლია ეს პროცესი უფრო განხორციელებული გახადოს.

ერთი ვარიანტი, რომელიც შეიძლება სასარგებლო იყოს ყველასთვის, ვინც განიხილავს ბიზნესის შეძენას, არის გამყიდველის დაფინანსება. ამ შემთხვევაში, კომპანიის გამყიდველი თანახმაა მიიღოს გადახდები დროთა განმავლობაში და არა წინასწარ მოითხოვოს სრული შესყიდვის ფასი. ეს მყიდველს გაუადვილებს ბიზნესის წინასწარ შეძენას.

კიდევ ერთი ვარიანტია მოიძიოთ დაფინანსება მცირე ბიზნესის ადმინისტრაციის (SBA) მეშვეობით. SBA გთავაზობთ მრავალფეროვან სესხის პროგრამებს, რომლებიც დაეხმარება მცირე ბიზნესის მფლობელებს მიიღონ დაფინანსება, რომელიც მათ სჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად ან განვითარებისთვის.

გრანტები ასევე შეიძლება იყოს დაფინანსების სასარგებლო წყარო შავკანიანი ქალებისთვის, რომლებიც ცდილობენ შეიძინონ ბიზნესი. სხვადასხვა ორგანიზაციები სთავაზობენ გრანტებს სპეციალურად შავკანიანი ქალის ბიზნესის მფლობელებისთვის, როგორიცაა Tory Burch Foundation, The Fearless Fund, მდე ქარვის გრანტი. გარდა ამისა, მიხედვით აქციონის შესაძლებლობის ფონდიზოგიერთი არაკომერციული ორგანიზაცია და ბიზნესი ინახავს მაღალი დოლარის ოდენობის გრანტებისა და სხვა რესურსების სიებს შავკანიანი ქალი მეწარმეებისთვის.