რატომ ითანამშრომლა შარლოტას ვებმა ბეისბოლის მთავარ ლიგასთან, რათა ესწავლებინა მსოფლიო CBD-ის შესახებ

ათწლეულზე მეტი ხნის წინ, Charlotte's Web-მა შექმნა CBD კატეგორია და მიუხედავად ბაზარზე ატრაქციონისა, ისინი დღესაც კატეგორიის ლიდერებად რჩებიან. როგორც კატეგორიის ლიდერი, ისინი მიიჩნევენ, რომ ეს არის მათი სამუშაო ინდუსტრიისა და ფართო საზოგადოების განათლება CBD-ის უპირატესობებზე. ამ მისიის შესასრულებლად, 2022 წლის ბოლოს, Charlotte's Web გახდა პირველი "ოფიციალური CBD მაიორ ლიგის ბეისბოლის". მე დავჯექი თანადამფუძნებელთან და COO-სთან ჯარედ სტენლისთან, რათა განეხილა ეს პარტნიორობა, მთლიანად ბაზარი.

ჩვენი ინტერვიუს შემდეგ, FDA-მ დაასკვნა, რომ საჭიროა CBD-ს ახალი მარეგულირებელი გზა და თქვა, რომ მზად არიან იმუშაონ კონგრესთან ამ საკითხზე. Charlotte's Web წლებია უბიძგებს რეგულირებას და თვლის, რომ FDA-ს რეგულაცია სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია CBD-ის მუდმივი ზრდისა და მიღებისთვის. ჩვენ ღრმად ჩავუღრმავდებით ამ ყველაფერს და სხვას.

დეივ ნოქსი: Charlotte's Web-ი იყო პიონერი CBD ინდუსტრიაში. როგორ დაიწყეთ და რამ მიგიყვანა სივრცეში?

ჯარედ სტენლი: 2009 წელს მე და ჩემმა ძმებმა დავიწყეთ ჩვენი ბიზნესი სამედიცინო კანაფის პროგრამის ფარგლებში კოლორადოში. მაშინ ჩვენ გვყავდა ის, რასაც „სახელმწიფოს პაციენტები“ ეძახდნენ. ცოტა ხნის შემდეგ ჩვენს ბიძაშვილს კიბოს დიაგნოზი დაუსვეს და ჩვენ გვყავდა 100-ზე მეტი კირჩხიბი კლიენტი, რომლებიც ნამდვილად აფასებდნენ პროდუქტებს ქიმიოთერაპიის გატარებაში, როგორიცაა მადის სტიმულირება და ძილი, მაგრამ მათ არ მოსწონდათ THC-ის ინტოქსიკაციის ეფექტი. იმ დროს, იყო კვლევა, რომელიც გამოდიოდა ისრაელიდან, რამაც აიძულა ჩემი ძმა ჯოელი გამოეკვლია კანაფის მოშენება CBD-სთვის, რაც იმ დროს ნაკლებად იყო ცნობილი. ჩვენ დავასრულეთ ის, რაც ახლა განიხილება არაფსიქოაქტიური კანაფის 0.3%-ზე ნაკლები THC-ით 2018 წლის ფერმის კანონპროექტის მიხედვით. როდესაც ჩვენ გვქონდა ამ CBD ფორვარდის, დაბალი THC ჯიშის კანაფის დაახლოებით 8 მცენარე, ჯოელი შეხვდა პეიჯ ფიჯის, შარლოტას დედას (ჩვენი კომპანია მისი სახელია). პეიჯი უიმედოდ ეძებდა CBD-ს, როგორც უკანასკნელ ვარიანტს შარლოტასთვის, რომელსაც ჰქონდა დრავეტის სინდრომი და კვირაში დაახლოებით 300 კრუნჩხვით იტანჯებოდა. ის იმყოფებოდა ბრძანებაზე - არ გააცოცხლოთ. ჯოელი ჩემთან და ჩემს ძმებთან მოვიდა და მითხრა: „ბიჭებო, თქვენ უნდა გაიგოთ, რაზე ვფიქრობ. არის გოგო, რომელიც გავიცანი. მან ვერ შეძლო 17 ფარმაცევტული პროდუქტი და დედამ გვთხოვა შეგვექმნა CBD ექსტრაქტი.” ყველა შევთანხმდით, პირველი ნაყენი ჩამოვაყალიბეთ და დანარჩენი ისტორიაა. მაშინვე, შარლოტა 99%-ით კრუნჩხვების გარეშე გავიდა. ის კვირაში 300 კრუნჩხვიდან ერთზე ნაკლებამდე მივიდა. მე არ ვიტყოდი, რომ Charlotte's Web-მა შექმნა ეს კატეგორია, მე ვიტყოდი, რომ Charlotte Figi-მ შექმნა. ის იყო დამრღვევი და ჩვენ მისი ისტორიის ნაწილი ვართ. რომ არა ის, ჩვენ ვერასოდეს გავუშვით კომპანია, რომელსაც დღეს ვიცნობთ, როგორც Charlotte's Web.

ნოქსი: სწრაფად, როგორ განვითარდა CBD ინდუსტრია?

სტენლი: CBD ბაზარი დღეს 5 მილიარდი დოლარის ბაზარია. ჩვენთვის დიდი შესაძლებლობაა შემოვიდეთ და ავიღოთ ბაზრის წილი. მაგრამ რაც ჩვენ ვნახეთ არის ის, რომ ვიცით, რამდენად სასწაულებრივი შეიძლება იყოს ეს მცენარე ჯანმრთელობის მაძიებლებისთვის. მაგრამ ის, რაც მოხდა ბოლო 10 წლის განმავლობაში, არის ის, რომ თქვენ ნახეთ, რომ პროდუქტი მართლაც მარგინალიზებულია ლოლიპოპებსა და ბენზინგასამართ სადგურებში. მე ვხედავ მას ლეიბებსა და ბალიშებში და, ეს ნამდვილად სირცხვილია, რადგან ვიცით, რამდენად ზეგავლენა შეიძლება ჰქონდეს ამ პროდუქტს. გარდა ამისა, დღეს სავარაუდო 5 მილიარდი დოლარის ბაზარი, ჩვენ გვჯერა, რომ უფრო ახლოს არის 3 მილიარდ დოლართან, თუ გავითვალისწინებთ 1 მილიარდი დოლარის ბაზარს, რომელიც შედგება FDA დამტკიცებული ერთი წამლისგან, Epidiolex-ისგან და დამატებითი 1 მილიარდი დოლარი არის ბაზრებზე Charlotte's Web არასოდეს ითამაშებს ისეთ აორთქლებაზე. CBD ყვავილი, დელტა-8 THC და სინთეზური კანაბინოიდები. Charlotte's Web კვლავ ბაზრის ლიდერია. ჩვენი 2021 წლის გაყიდვები იყო $96 მილიონი. ეს არის ნომერ პირველი ბაზრის წილი სამომხმარებლო ყველა მეტრიკის მიხედვით. ჩვენ ასევე ახლახან გავაკეთეთ გარიგება, რომელშიც გამოვაცხადეთ, რომ ჩვენ ვართ ბეისბოლის ძირითადი ლიგის ოფიციალური CBD, რომელიც აგრძელებს ვალიდაციის მთავარ გამოფენას და გვაძლევს შესაძლებლობას გავანათლოთ და გავაფართოვოთ მომხმარებელთა ბაზა ისე, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ საკუთარი თავის გამოყოფა პაკეტისგან. . ამ გარიგებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ბეისბოლის ძირითადი ლიგის მეგაფონი, რათა გავაგრძელოთ მომხმარებლების განათლება იმის შესახებ, თუ რამდენად საოცარი შეიძლება იყოს ეს პროდუქტი და ნაერთი. ჩვენ ასევე დავამატეთ ჩვენი კომპანიის სტრატეგიის მესამე საყრდენი, ბიოტექნოლოგიურ კომპანიასთან პარტნიორობით, ჩვენ ვეძებთ IND (საგამოძიებო ახალი წამალი) FDA-ს მეშვეობით. თითქმის 10 წელია ინდუსტრიაში ვიმყოფებით და გვაქვს ვერტიკალურად ინტეგრირებული მეცხოველეობის პროგრამა კანაფის შვიდი პატენტით, ჩვენ ვართ პოზიციონირებულები IP-ით და ვიცით უდიდესი გავლენის შესახებ, რაც შეგვიძლია ჩვენს პროდუქტებზე. როდესაც უყურებთ 1 მილიარდი დოლარის ბაზარს, რომელიც შედგება ერთი წამლის, ეპიდიოლექსისგან, ეს პრეპარატი დამტკიცებული იყო დრავეტის სინდრომისა და ლენოქს გასტაქსისთვის, ეპილეფსიის ორი იშვიათი ფორმისთვის. შარლოტა, ჩვენი ნამდვილი დამფუძნებელი, დრავეტის სინდრომით იყო დაავადებული. ეს სტრატეგია მოიპოვებს ექიმების ადვოკატირებას და დაიბრუნებს ჩვენი კომპანიის უფლებებს. ჩვენი მისია არ შეცვლილა, ჩვენ გვჯერა წვდომის ყველა ფორმის. როდესაც ჩვენს ინდუსტრიაში ხახვის ფენებს ასუფთავებთ, ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ, რომ ჩვენი სტრატეგია სწორია, რადგან ის დივერსიფიკაციას უკეთებს კომპანიას და ცდილობს დაეხმაროს უმრავლეს ხალხს CBD-ზე წვდომის გზით. ეს მართლაც მარტივია, თუ გსურთ შექმნათ უდიდესი ველნესი კომპანია, უნდა მოაწყოთ ყველაზე ფართო ქსელი ჯანმრთელობის მაძიებლებისთვის.

ნოქსი: როგორ შედგა გარიგება MLB-თან? ეს იყო მიზანმიმართული სტრატეგია, რომ თქვენ წახვედით მათთან, თუ ისინი მოგმართეს?

სტენლი: ეს ორივედან ცოტაა. ბეისბოლის ძირითადი ლიგა იყო პირველი ლიგა, რომელმაც შეწყვიტა THC-ზე ტესტირება, შემდეგ კი ისინი იყვნენ პირველი ლიგა, რომელმაც მოიწონა CBD კატეგორია. ეს მართლაც პიონერული მოძრაობა იყო მათგან. და როდესაც მათ განაცხადეს, რომ ისინი მხარს უჭერდნენ კატეგორიას, ნამდვილად იყო ერთი კომპანია, რომელმაც შეამოწმა ყველა ყუთი ხარისხის, უსაფრთხოებისა და თანმიმდევრულობისთვის NSF სერთიფიკაციის მისაღწევად. ეს სერთიფიკატი არის ის, რაც MLB-მა აირჩია ოქროს სტანდარტად. CBD ინდუსტრია ზის ამ სფეროში, სადაც ჩვენ არ გვაქვს რეგულირება FDA-სგან. ასე რომ, MLB შემოვიდა და აირჩია NSF, რათა დაემოწმებინა მათი პროდუქცია, რასაც ურჩევდნენ თავის მოთამაშეებს. ჩვენ ვიცით, რომ 40 მილიონზე მეტი ამერიკელი იყენებს CBD-ს, პროფესიონალი სპორტსმენების ჩათვლით. MLB-ს სურდა უზრუნველყოს, რომ მათ სპორტსმენებს ჰქონოდათ პროდუქტის საიმედო, უსაფრთხო წყარო რეგულირებული ბაზრის არარსებობის გამო.

მაგრამ, როდესაც შევედით და ვიმუშავეთ მათთან გარიგებაზე, იყო ორი რამ, რისი მიღწევაც ჩვენ ნამდვილად გვინდოდა: ძილისა და გონებრივი სიჯანსაღის მხარდაჭერა. და პარტნიორობის გავლა, ეს ეხებოდა პროფესიული სპორტის ჰუმანიზაციას. ის გარდაქმნის მომავალ სპორტსმენს, რომელიც ეძებს ჯანმრთელობის ბუნებრივ ალტერნატიულ ვარიანტებს. ასე რომ, როდესაც MLB შემოდის, ჩვენ მუდმივად ვამბობდით, რომ თამაში ნამდვილად ითამაშა თქვენს ყურებს შორის ექვსი ინჩის მანძილზე და ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ პროდუქტები, რომლებიც ხელს შეუწყობს სიმშვიდეს, სიცხადეს, ფოკუსირებას, ძილს და ეს არის მომავლის სპორტსმენი. . თუ სპორტსმენი ებრძვის რომელიმე ამ სფეროს, მათი მთელი სამყარო იშლება. ასე რომ, ჩვენ ამ გარიგებას ნამდვილად ვუჭერთ მხარს სპორტსმენის მომავალ მდგომარეობას.

ნოქსი: რაც შეეხება ზოგადად კატეგორიას, სად ხელმძღვანელობს FDA CBD-ის რეგულირებას და როგორ კარნახობს ეს მიდგომას, რომელსაც Charlotte's Web მიმართავს ბიზნესის მიმართ?

სტენლი: ჩვენ გვჭირდება დამოუკიდებლად გამოცდილი და ზუსტად ეტიკეტირებული CBD პროდუქტები და დროა FDA-მ დაარეგულიროს CBD, როგორც დიეტური დანამატი. კონგრესში ამის ფართო, ორპარტიული მხარდაჭერაა.

ამ წლის 26 იანვარს, FDA-მ დაიკავა თამამი პოზიცია, რომ საკვებისა და დანამატების ამჟამინდელი მარეგულირებელი ჩარჩო არ არის შესაბამისი CBD-სთვის და რომ ისინი კონგრესთან ერთად იმუშავებენ CBD-სთვის წინსვლის ახალ გზაზე. კერძოდ, FDA მიმართა შეშფოთებას ღვიძლის ტოქსიკურობისა და რეპროდუქციული ტოქსიკურობის შესახებ. ჩვენ ძალიან აქტიურები ვართ ვაშინგტონში და ჩვენი საქმეა ახლა ვასწავლოთ კონგრესს როგორც Charlotte's Web-ის უსაფრთხოების, ასევე ტოქსინების კვლევების შესახებ და გავაერთიანოთ ინდუსტრიაში ძლიერი კომპანიები, რომლებსაც აქვთ მსგავსი უსაფრთხოებისა და ტოქსინების კვლევები, რომლებიც ეხება FDA-ს შეშფოთებას. უნდა გვახსოვდეს, რომ FDA არ ეუბნება კონგრესს რა უნდა გააკეთოს, მაგრამ ეს პირიქითაა. 2018 წლის ფერმის კანონპროექტში, კონგრესმა CBD ლეგალური გახადა 50-ვე შტატში და ახლა უნდა დაასრულოს სამუშაო FDA-ს უფლებამოსილების მიცემით, დაარეგულიროს CBD, როგორც დიეტური დანამატი, მაგრამ ინდუსტრია უნდა გაერთიანდეს, რათა მხარი დაუჭიროს კონგრესის მეცნიერებას. ამით ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ უფრო სწრაფად შევძლებთ დიეტური დანამატების რეგულირებულ ბაზარს, ვიდრე CBD-სთვის ახალი მარეგულირებელი რეჟიმის შექმნას. 45 მილიონი დედა, ვეტერანი, მოხუცები, სპორტსმენები, მომვლელები და სხვები ყოველდღიურად ეყრდნობიან CBD-ის სარგებელს და ეს ამერიკელები იმსახურებენ უსაფრთხო, თანმიმდევრულ CBD პროდუქტებს და ამიტომ, კონგრესის მოვალეობაა დააყენოს დამცავი ღობეები მაღალი სტანდარტების უზრუნველსაყოფად. გაითვალისწინეთ, რომ FDA-ს დიეტური დანამატების მითითებით, ღვიძლის ტოქსიკურობა და რეპროდუქციული ტოქსიკურობა განიხილება მრავალი ტოქსიური კვლევისა და რეპროდუქციული ტოქსინების კვლევების მეშვეობით. Charlotte's Web-მა და სხვა ძლიერმა კომპანიებმა დაასრულეს ეს კვლევები, მაგრამ ინდუსტრიამ ცუდი სამუშაო შეასრულა კონგრესის განათლებაში, საბოლოო ჯამში გადაწყვეტილების მიმღები, თუ სად მოხვდება CBD კატეგორია. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ ვეთანხმებით FDA-ს პოზიციას, ჩვენ გვაქვს საფუძველი ნავიგაციისთვის კონგრესის მიმართულებით და ველით მომავალში FDA-სთან მუშაობას.

ნოქსი: ძილი არის კატეგორია, რომელიც მართლაც გაჩნდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, როგორც სარგებელი, რომელსაც მომხმარებლები ეძებენ და ის CBD-ის დიდი ყურადღებაა. როდესაც თქვენ ქმნით პროდუქტებს, როგორ ფიქრობთ CBD-ის სინერგიულ ეფექტზე?

სტენლი: დიეტური დანამატების ერთ-ერთი ყველაზე დიდი პრობლემა ის არის, რომ კომპანიები ეძებენ სიტყვებს და შემდეგ ათავსებენ შეფუთვაზე რომელი ძირითადი სიტყვაა პოპულარული და ყიდიან მას. მაგალითად, ერთი ინგრედიენტი, რომლითაც მე ვნებივრობ, არის ლომის მანე. ეს არის ინგრედიენტი დღეს, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა სასურსათო მაღაზიის თაროებზე. მაგრამ ის, რაც ხშირად გვავიწყდება, არის ის, რომ ლომის მანეში შემავალი ინგრედიენტი არის ნაერთი, რომელსაც ეწოდება ერინაცინები. კლინიკურად დადასტურებულია, რომ ერინაცინები შედიან თქვენს სისხლის მემბრანაში და ხელს უწყობენ ნეირონების ზრდას. ეს არის ის, რაც გაძლევთ სიცხადის ან ფოკუსის ეფექტს, ზონაში დარჩენის ეფექტს. მაგრამ პრობლემა ის არის, რომ ჩვენ არ გვაქვს ერინაცინების ტესტირების სტანდარტები. ასე რომ, კომპანიები მიდიან და პატარა ლომის მანე ათავსებენ პროდუქტში, რათა მათ გაყიდონ ხმაურიანი სიტყვა.

ჩვენი მიზანია მივიღოთ გარკვეული ბოტანიკური ნივთიერებები, რომლებიც, ჩვენი აზრით, მუშაობენ სინერგიულად იმის შესახებ, თუ როგორ არის შესწავლილი მათი ეფექტურობის პრეტენზიები და როგორ ვიცით, რომ CBD მუშაობს ჩვენს სხეულში და ვიპოვოთ რაღაც, რომელსაც აქვს ცოტა საკეტი და გასაღები, რომ შემოვიდეს და ერთად იმუშაოს. ასე რომ, ჩვენ ძალიან აღფრთოვანებული ვართ ზოგიერთი სხვა ბოტანიკური და ეფექტურობის პრეტენზიებით, რომ ზოგიერთი ეს ბოტანიკური ნივთიერებები ხვდება. მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ მივიღოთ მხოლოდ ბოტანიკური ნაწარმი, რათა შეფუთვაზე მოვათავსოთ, ჩვენ მივდივართ ამ ბოტანიკურში, ვსწავლობთ ამ ბოტანიკურს და ვრწმუნდებით, რომ აქტიური ნაერთის ინგრედიენტი ამ ბოტანიკურში, რომელიც გვაძლევს სტრუქტურის ფუნქციის პრეტენზიას, არის ის, რასაც ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს. მომხმარებელმა დააკმაყოფილოს მათი საჭიროებები.

ნოქსი: 2023 წელს და მის შემდეგ რომ უყურებთ, სად გსურთ ნახოთ შარლოტას ქსელი და მთლიანი ინდუსტრია?

სტენლი: არიან კარგი მოთამაშეები, რომლებიც დამოუკიდებლად ამოწმებენ და ხარისხს მაღალ სტანდარტებზე ატარებენ. მაგრამ ზოგადად ინდუსტრიას არ სურს ის, რისკენაც ჩვენ ვცდილობთ FDA-სთან ერთად, რადგან მათი უმეტესობა ვერ გაუმკლავდება მას შემდეგ, რაც დიეტური დანამატების გზა დადგება. ჩვენს ინდუსტრიაში 4,000-ზე მეტი ბრენდია, ამიტომაც არის ინდუსტრია ასე დაბინდული და რატომ ვერ ხედავთ სწორ ინდუსტრიულ კოალიციებს, რომლებიც წინ მიიწევენ კანონპროექტის მისაღებად. ხედავთ, კოალიციებიც კი, რომლებიც არსებობენ, ძალიან გაყოფილი არიან, რადგან ბევრმა მათგანმა ააშენა თავისი ბიზნესი CBD-ის ერთადერთი მზარდი სეგმენტზე ახლა, ეს არის კვამლისა და ვაიპის მაღაზიები. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ კომპანია და აშენეთ მთელი თქვენი ბიზნესი დელტა-8 THC-ზე, მე მჯერა, რომ ეს კომპანიები უბრალოდ ამზადებენ თივას, სანამ მზე ანათებს და სარგებლობენ ღრუბლიანი და დაურეგულირებელი კატეგორიით. რასაც ჩვენ ვხედავთ რეგულირების ქუსლებზე არის ხარისხის თანმიმდევრული პროდუქტები, რომლებიც არის ბაზარზე და კომპანიები, რომლებმაც შექმნეს საფუძველი მარეგულირებელი გზის გასავლელად, დაიწყებენ მწვერვალზე ასვლას. დროთა განმავლობაში თქვენ დაინახავთ, რომ უბრალოდ არ არის ადგილი, რასაც ჩვენ ამ აქილევსის ქუსლს ვუწოდებთ ინდუსტრიაში, მომხმარებლების შეცდომაში შეყვანა, პროდუქტების არასწორი მარკირება, სამეცნიერო პრეტენზიები, რომლებიც არ არის დადასტურებული. ეს ყველაფერი ეტაპობრივად გაუქმებას დაიწყებს, როდესაც FDA ახორციელებს ნაბიჯს, რათა უზრუნველყოს, რომ 47 მილიონი ამერიკელი, რომელიც იყენებს CBD-ს, იყენებს უსაფრთხო, ხარისხიან და თანმიმდევრულ პროდუქტებს. იმის გამო, რომ ყველაზე დიდი პრობლემა, რომელიც ჩვენ გვაქვს, არის, კიდევ ერთხელ, ეს ადრეც ვთქვი, მაგრამ ჩვენ ვიცით, რამდენად მნიშვნელოვანია ეს ნაერთი მსოფლიოს Charlotte Figi-სთვის. მაგრამ მომხმარებელი შემოდის და ყიდულობს CBD-ს ლოლიპოპში ბენზინგასამართ სადგურზე და შემდეგ ისინი აღარ ბრუნდებიან კატეგორიაში. ეს იყო უზარმაზარი ზიანი CBD ინდუსტრიისთვის და მთლიანად მომხმარებლებისთვის.

Charlotte's Web's იყო პირველი მოძრავი კატეგორიაში და ინარჩუნებს თავის პოზიციას მანამ, სანამ ინდუსტრიის ზრდას დასჭირდება. არის შესანიშნავი ინოვაცია და კარგი კომპანიები, და ჩვენ დავინახავთ გაერთიანებას რეგულირებული ლანდშაფტის მხარდასაჭერად და ინდუსტრიის ტალღის ამაღლებას.