რატომ საუბრობს Estee Lauder ტომ ფორდის შეძენაზე

ტომ ფორდის ბრენდი გაიყიდა ამ თვის დასაწყისში და დღეს The Wall Street Journal იტყობინება რომ სილამაზის გიგანტი Estee Lauder არის მოლაპარაკებები მის შესაძენად.

გააკეთებდნენ ისინი ამას?

არსებობს რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც Estee Lauder იყიდის ტომ ფორდს. პირველი ის არის, რომ ისინი კარგად იცნობენ კომპანიას, რადგან Estee Lauder წლების განმავლობაში მუშაობდა ტომ ფორდთან ერთად მის სუნამოებზე.

შეიძლება თქვათ - კომპანიის ცოდნა არ არის მისი შეძენის კარგი მიზეზი, შესყიდვები ეკონომიკას უნდა ეფუძნებოდეს. ეს მართალია, მაგრამ ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ბევრი გარიგება ვერ ხერხდება, არის კულტურის გამო. კომპანიის კულტურის შიგნიდან ცოდნა ღირებულია და ეს ამცირებს შეძენის წარუმატებლობის რისკს. ეს ასევე ნიშნავს, რომ Estee Lauder-მა შეძლო დაენახა ისეთი შესაძლებლობები ბიზნესში, რომლებიც სხვებისთვის მაშინვე აშკარა არ არის. თუ ეს მართალია, ეს არის შესაძლებლობა, რომელიც მას უპირატესობას ანიჭებს შეძენის პროცესში.

ისევე მნიშვნელოვანია, რომ დივერსიფიკაცია ლოგიკურია. Estee Lauder აწარმოებს უზარმაზარ თანხას, მათი ბოლო შემოსავალი 3 მილიარდ დოლარზე მეტი იყო. ეს ნაღდი ფული სადღაც უნდა წავიდეს, რომ იყოს პროდუქტიული და შენაძენი ლოგიკური ადგილია ფულადი სახსრების გასატანად ზრდის გენერირებისთვის.

რა გასაკვირია Estee Lauder-ის მიერ ტომ ფორდის შეძენაში, არის ის, რაც გულისხმობს ლაუდერის სტრატეგიულ აზროვნებას. ეს გარიგება გულისხმობს იმას, რომ ლაუდერს სჯერა, რომ ის ფუფუნების ბიზნესშია. ეს იქნება ერთადერთი გზა კომბინირებული კომპანიის აღწერისთვის, მაშინ როცა წარსულში Lauder ყოველთვის იყო აღწერილი, როგორც სილამაზის ბიზნესი. ეს ხელახალი განსაზღვრება მიუთითებს სავარაუდო სხვა ნაბიჯებზე, რომლებსაც ლაუდერი გააკეთებს, თუ ტომ ფორდის გარიგება მოხდება. ეს შეიძლება ასევე ნიშნავს, რომ ისინი უყურებენ ლუქს კომპანიებს, როგორიცაა LVMH და Kering და მიისწრაფვიან ამ პოზიციის, ზრდისა და სტატუსისკენ.

ასევე საინტერესოა ის, რაც არ წერია იმაზე, თუ როგორ ფიქრობს ლაუდერი საკუთარ თავზე. სილამაზე და კეთილდღეობა სულ უფრო და უფრო უახლოვდება ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ის, თუ როგორ უყურებენ მომხმარებლები საკუთარ თავს და ფიქრობენ მათ გარეგნობაზე, მათი ემოციური მდგომარეობის ნაწილია და ჯანსაღი ემოციური მდგომარეობის შენარჩუნება არის კეთილდღეობა. ამ გარიგებით, Lauder შორდება კეთილდღეობას და უფრო მეტ ფოკუსირებას მოახდენს ფუფუნებაზე. ეს არ ნიშნავს, რომ ისინი არ გააკეთებენ ველნეს შეძენას, მაგრამ გასაკვირია, რომ სუფთა ფუფუნების ბრენდი არის ის, სადაც Lauder შეიძლება შემდეგი იყოს.

არ არსებობს გარანტია, რომ გარიგება მოხდება, ტომ ფორდის სხვა პრეტენდენტები შეიძლება გამოჩნდნენ და შესაძლებელია, რომ ამბავი Lauder-Ford-ის გარიგების შესახებ არ იყოს აბსოლუტურად სწორი. შერწყმისა და შეძენის პროცესები შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს და გამარჯვებულები შეიძლება სწრაფად გამოჩნდნენ, თუ ისინი მოტივირებულნი არიან, ასე რომ თქვენ არასოდეს იცით. მაგრამ თუ მართალია, რომ Lauder აწარმოებს მოლაპარაკებებს შესყიდვის შესახებ, ის ახალ ხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ შეიძლება განვითარდნენ სილამაზის კომპანიები მომავალში.