რატომ შედიან სტუმართმოყვარეობის პროვაიდერები საცალო ვაჭრობაში და რას ნიშნავს ეს ბრენდებისთვის

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, საცალო ვაჭრობა უფრო და უფრო ექსპერიმენტული გახდა და ამავდროულად, გამოცდილებამ დაიწყო საცალო ვაჭრობის ჩართვა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ხაზები ბუნდოვანია. მაგალითად, coworking ფართებმა დაიწყეს საცალო პროდუქტების გაყიდვა და პოპულარიზაცია, ხოლო სტუმართმოყვარეობის პროვაიდერებმა გააძლიერეს და განაახლეს ტრადიციული საჩუქრების მაღაზია. მაგრამ ეს მხოლოდ დასაწყისია.

სტუმართმოყვარეობის პროვაიდერები უკვე აჩვენებენ პროდუქტებს და აზრი აქვს მათი მონეტიზაციას.

საცალო ვაჭრობასა და სტუმართმოყვარეობას შორის წერტილების შეერთებისას, უფროსმა თაობებმა შეიძლება იფიქრონ სასტუმროს ბრენდის აღჭურვილობაში გაწყობილ ლობის საჩუქრების მაღაზიაზე. თუმცა დრო შეიცვალა. პირველი, საცალო ბრენდები, როგორიცაა RHRH
და შინოლამ შექმნეს თავიანთი სასტუმროები ან ალტერნატიული სტუმართმოყვარეობის გამოცდილება, როგორიცაა დაქირავებული იახტები, რომლებიც ცალსახად პოპულარიზაციას უწევენ ბრენდებს. შემდეგ არის ცნობილი სტუმართმოყვარეობის პროვაიდერი და ექსკლუზიური კლუბი Soho House, რომელსაც აქვს ონლაინ მაღაზია ე.წ სოჰოს სახლი, და ახლა ფიზიკური საცალო ვაჭრობა Soho.Home.Studio ფართები ლონდონში, ნიუ იორკში და, ბოლო დროს, ლოს ანჯელესში.

„დასაწყისიდან ჩვენი წევრები Soho House-ის დამფუძნებელს ნიკ ჯონსს ეკითხებოდნენ ავეჯის და სახლის ჭურჭლის შესახებ ჰაუსებში – ვინ დააპროექტა ისინი და სად უნდა იყიდოს ისინი – ასე რომ, ჩვენ მივიჩნიეთ ეს, როგორც ბუნებრივი გადასვლა Soho Home-ში, როგორც საცალო ვაჭრობის კონცეფცია. ჩვენ გვსურს ვთქვათ, რომ ჩვენი შეთავაზებები საშუალებას აძლევს წევრებს და არაწევრებს, „სახლი შემოიტანონ სახლში““ - იზიარებს ალიშ იორკ-ლონგი, Soho House Retail-ის მმართველი დირექტორი და დასძინა, რომ „ჩვენ ვაკმაყოფილებთ ჩვენი წევრების მოთხოვნას და ჩვენი პროდუქციის საჯარო - რაც მაღალია, რაც აჩვენა ჩვენი 2 წლის მეორე კვარტალში გაყიდვები 2022%-ით გაიზარდა გასულ წელთან შედარებით.”

მისი ახალი სტუდიის საცალო კონცეფცია საშუალებას აძლევს ახალ მომხმარებლებს, რომლებიც არ ყოფილან Soho House-ის ლოკაციაში, განიცადონ მისი დიზაინისა და პროდუქტების გარეგნობა და შეგრძნება და ისარგებლონ შიდა ინტერიერის დიზაინის სერვისით.

სასტუმრო არის ახალი გაყიდვების არხი და ფიზიკური შეხების წერტილი ბრენდებისთვის.

ახლა, სასტუმროს პროვაიდერები ასევე ხედავენ შესაძლებლობას, რომ სტუმრებმა იყიდონ იქ, სადაც დარჩებიან, და ბრენდებს იზიდავს ფიზიკური საცალო ვაჭრობის ალტერნატიული ეკონომიური ვარიანტის იდეა. მაგალითად, Ennismore's SLS ახლახან გამოუშვა ონლაინ SLS მაღაზია. სასტუმროს თითოეულ ნომერში სტუმრებს შეუძლიათ დაასკანირონ QR კოდი, რომელიც მიმართავს მათ ვებსაიტზე, სადაც მათ შეუძლიათ შეიძინონ არა მხოლოდ ბრენდირებული ხალათები და პირსახოცები, არამედ სავარჯიშო აღჭურვილობა Goldsheep-ისგან და აბაზანის პროდუქტები Malin+Goetz-ისგან, სხვა მრავალ პროდუქტთან ერთად. ბრენდები, რომლებიც იგზავნება პირდაპირ საკუთარ სახლებში. „ეს არის ჩვენი სასტუმროს ბრენდების საცალო სივრცეში ძლიერი გაფართოების დასაწყისი. ჩვენ გავაგრძელებთ შეთავაზების ზრდას, პროდუქტების ინტეგრირებას მოდის, ველნესი, პირადი მოვლისა და სხვაგან – არც ერთი ინდუსტრიის ან ბრენდის თანამშრომლობა არ არის შეზღუდული, თუ ისინი შეესაბამება ჩვენს ხედვას. ეს პროექტი შეუძლებელი იყო ჩვენი მთელი გუნდის წარმოუდგენელი ხედვისა და მხარდაჭერის გარეშე, განსაკუთრებით ლორენ ფარელის გარეშე“, - თქვა მიშელ კანიატომ, პარტნიორობის მთავარი ოფიცერი და Ennismore-ის ბრენდ მარკეტინგის აღმასრულებელი ვიცე პრეზიდენტი.

ეს პარტნიორობა ასევე ცალსახად სასარგებლოა ახალგაზრდა ბრენდებისთვის, რადგან ის არის ალტერნატიული, უფრო ხელმისაწვდომი საცალო ვარიანტი. კერი უილსონმა, Goldsheep-ის, უნიკალური სპორტული ბრენდის დამფუძნებელმა და მთავარმა კრეატიულმა დირექტორმა, თქვა, რომ „ის საშუალებას გვაძლევს მივაღწიოთ უფრო დიდ აუდიტორიას და შევთავაზოთ სწრაფი, მოსახერხებელი გზა ჩვენი ბრენდის თაყვანისმცემლებს ჩვენი პროდუქტებით სარგებლობისთვის. მოუთმენლად ველი ჩვენს მომავალს და მოხარული ვარ, რომ ეს პარტნიორობა იზრდება.

პროგრამა ჰგავს Kimpton Hotels-ს კიმპტონის სტილი ონლაინ მაღაზია და მსგავსი მასპინძელი კომპანია., ციფრული კომერციის ბაზარი მოკლევადიანი გაქირავებისთვის. თუმცა, ეს უკანასკნელი მოქმედებს, როგორც ცარიელი ფურცელი მასპინძლებისთვის, რათა გაყიდონ პროდუქტები გამოფენილი მათი გაქირავების ობიექტებში - არსებითად საშუალებას აძლევს მათ იყვნენ როგორც სასტუმრო, ასევე საბითუმო მაღაზია. შედეგად, ის ხსნის შემოსავლის სრულიად ახალ ნაკადს ბუტიკის სტუმართმოყვარეობის მფლობელებისთვის.

SLS Shop-ის მიღმა, Ennismore-მა იპოვა გზები, რომლებიც ხელს უწყობენ პოპულარიზაციას და საშუალებას აძლევს ბრენდებს გამოიყენონ ფიზიკური სივრცე თავის სასტუმროებში. მაგალითად, ლინკოლნის მანქანები არის ოფიციალური მანქანები, რომლებიც გამოიყენება სტუმრებისთვის მგზავრობის უზრუნველსაყოფად მაიამის SLS და Hyde სასტუმროებში, ისევე როგორც Mondrian Los Angeles. სხვადასხვა ლოკაცია ასევე საშუალებას აძლევს სტუმრებს გამოიყენონ Therabody პროდუქტები ყოფნის დროს, რაც თავის მხრივ ეხმარება ბრენდს ცნობადობის ჩამოყალიბებაში.

საცალო ვაჭრობა და სტუმართმოყვარეობა ერთი და იგივე გახდა. სავარაუდოდ, იქნება მეტი Soho Home მაღაზია და Ennismore-ის სხვადასხვა სასტუმროები გეგმავენ SLS Shop-ის მსგავსი კონცეფციების გაშვებას. შედეგად, ეჭვგარეშეა, რომ საცალო ვაჭრობა გახდება უფრო ცნობილი გრძელვადიანი შემოსავლის ნაკადი სტუმართმოყვარეობისთვის. და მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდებს შეუძლიათ ისარგებლონ ცალსახად ხელმისაწვდომი ფიზიკური შეხების წერტილით, ეს ასევე ნიშნავს მეტ კონკურენციას, რადგან სასტუმროები ქმნიან საკუთარ ბრენდებს.