რატომ გაფართოვდა Kizik, უხელფასო ფეხსაცმლის ბრენდი, საცალო ვაჭრობაში

მისი ფეხსაცმლის შესვლა არასოდეს ყოფილა ისეთი კრიტიკული მომხმარებელთა მოგზაურობისთვის, როგორც ეს არის Kizik-ისთვის, სოლტ ლეიკ სიტიზე დაფუძნებული ფეხსაცმლის ბრენდისთვის. 2017 წელს, მაიკლ პრატმა, Kizik-ის დამფუძნებელმა, გამოიგონა "HandsFree Labs®️" ტექნოლოგია, რომელიც შედგება შიდა გალიისგან, რომელიც სპორტულ ფეხსაცმელში ჩასვლას ხდის ხელების გარეშე, შეუფერხებლად და ხელმისაწვდომს. შემდეგ, 2019 წელს, Kizik-ის მშობელმა კომპანიამ, HandsFree Labs-მა მიიღო უმცირესობის ინვესტიცია Nike-სგან.
NKE
რაც იწვევს მიმდინარე დღის 60%-იან ზრდას წლიურ წელთან შედარებით და 250 მილიონი აშშ დოლარის წლიური გაყიდვები. სოლტ ლეიკ სიტიზე დაფუძნებული ეს სტარტაპი კარგად მუშაობს, მაგრამ ის ახლახანს ერთგულია ფიზიკური საცალო ვაჭრობის სამყაროში, რაც, სავარაუდოდ, კიდევ უფრო გაზრდის მის წარმატებას.

”უდავოდ, ჩვენმა წარმატებულმა ელექტრონული კომერციაში ყოველწლიურად ბოლო სამი წლის განმავლობაში გამოიწვია საცალო მაღაზიის გახსნის სურვილი. ჩვენი პროდუქტი, უხელსი ფეხსაცმელი, არის ძალიან პრაქტიკული და საჩვენებელი. მიუხედავად იმისა, რომ დიზაინი და სტილი ჩართულია, განმასხვავებელი ფაქტორია დაპატენტებული ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას აძლევს ეტაპობრივ გამოცდილებას, რომელიც სიურპრიზს და აღფრთოვანებას იწვევს“, - თქვა მონტე დირემ, Kizik-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. ბრენდმა პირველად წარუდგინა თავისი ფეხსაცმელი მომხმარებელს რეალურ ცხოვრებაში Consumer Electronics Show-ზე ამ წლის დასაწყისში. ამის შემდეგ, მან გააცნობიერა მნიშვნელოვანი გავლენა იმისა, რომ ადამიანებს ნებას რთავდნენ დაუყოვნებლივ ჩასხდნენ ფეხსაცმელში და გადაამოწმონ საცალო ვაჭრობაში შესვლის გადაწყვეტილება.

ჩაყვინთვის საცალო ვაჭრობა

დაახლოებით ორი თვის წინ კიზიკმა პარტნიორობა გაუწია ნორდსტრომს
JWN
ხუთი კარი შუა დასავლეთში და დასავლეთ სანაპიროზე და თითქმის ყველა გაგზავნილი ფეხსაცმელი უკვე გაყიდულია. გარდა ამისა, 19 მაისს^th, ბრენდმა ოფიციალურად გახსნა თავისი პირველი დამოუკიდებელი საცალო მაღაზია Salt Lake City's Fashion Place-ში, სადაც Deere-ის თანახმად, ბრენდმა გაყიდვების მოლოდინები პირველ კვირაში თითქმის გააორმაგა.

კომპანია იშვიათად ჩაყვება ერთდროულად საბითუმო და დამოუკიდებელ მაღაზიებში. ამის ნაცვლად, ბევრი გააკეთებს ამომხტარ ფანჯარას ან საბითუმო გარიგებებს, რათა შეამოწმოს წარმატების შესაძლებლობა. მაგალითად, Warby Parker ცნობილია ბაზრების ტესტირებით pop-up-ების საშუალებით ან საბითუმო ვაჭრობით მაღაზიების გახსნამდე. მას სასკოლო ავტობუსიც კი ჰქონდა მთელ ქვეყანაში, რათა შეემოწმებინა ქუჩის კუთხეები და პატარა ქალაქები. კიდევ ერთი მაგალითია FitFlop, ფეხსაცმლის ბრენდი, რომელიც იყო 500-ზე მეტ საბითუმო ადგილას აშშ-ში, სანამ გახსნიდა თავის პირველ მაღაზიას.

Lionesque Group-მა დააპროექტა Kizik's Fashion Place-ის მაღაზია, რამაც იგი გახადა როგორც მაღაზია, ასევე დასამახსოვრებელი ბილბორდი. მას აქვს იატაკიდან ჭერამდე მინის ფანჯრები, ციფრული მონიტორი, რომელიც ასახავს რეკლამებს და ნათლად ჩანს მისი პროდუქციის მთელი ასორტიმენტი. ასე რომ, გამვლელმა იცის თუ არა ბრენდი, მას თვალის დახატვის ეფექტი აქვს. როდესაც მომხმარებელი შემოდის, პერსონალი ყურადღებას ამახვილებს იმაზე, რომ ამ ადამიანმა სცადოს ფეხსაცმელი, არ აქვს მნიშვნელობა სტილსა და ფერს, უბრალოდ განიცადოს, თუ როგორია ფეხსაცმლის წყვილი ხელების გარეშე ჩასვლა. სწორედ იქიდან იწყება მომხმარებლის მოგზაურობა.

უმაღლესი წარმატების მეტრიკა მაღაზიაში

„ჩვენ გვჯეროდა, რომ ჩვენი კონვერტაციის კოეფიციენტი უფრო მაღალი იქნებოდა, როდესაც ადამიანები ცდიან ფეხსაცმელს, ვიდრე როცა ხედავენ, რომ სხვები ჩვენს ფეხსაცმელს ადგამენ სატელევიზიო რეკლამაში, სოციალურ მედიაში ან ჩვენს ვებსაიტზე. და ჩვენ ამას ვხედავთ. გარდა ამისა, ჩვენ ველოდით, რომ შეკვეთის საშუალო ღირებულება გაიზრდებოდა, რომ შემოსავალი იქნებოდა ნაკლები და რომ საერთო ბრენდის ცნობადობა საზოგადოებაში, სადაც ჩვენ გვაქვს საცალო მაღაზია, გაიზრდებოდა, რაც საბოლოოდ გამოიწვევს კონვერტაციის მაღალ მაჩვენებელს, როდესაც მომხმარებლები ჩვენს ვებსაიტს ეწვევიან. ასე რომ, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ მუშაობს ყოვლისმომცველი კავშირი ჩვენს მომხმარებლებთან, რაც მათ საშუალებას აძლევს სცადონ სად არიან და იყიდონ იქ, სადაც აპირებენ მუშაობას“, - განაცხადა დირმა.

მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზია მხოლოდ მცირე ხანია გაიხსნა, კომპანია უკვე ხედავს, რომ მისი მრავალი ჰიპოთეზა სრულდება გაყიდვების უკეთეს მეტრებთან დაკავშირებით. ბევრმა სხვა საცალო ბრენდმა, განსაკუთრებით ციფრულმა პირველმა ბრენდმა, ასევე დაინახა ეს. მაგალითად, Argent-მა, ქალის სამუშაო ტანსაცმლის ბრენდმა, დაასახელა მისი საშუალო შეკვეთის ღირებულება მაღაზიაში სამჯერ მეტი, ვიდრე ონლაინ.

Kizik ოპტიმისტურად არის განწყობილი ფიზიკურ საცალო ვაჭრობაში მომავლის მიმართ და მიუხედავად იმისა, რომ ამჟამად მას აღარ აქვს გაფორმებული იჯარა, ის საუბრობს სხვადასხვა საცალო პარტნიორებთან და მემამულეებთან ქვეყნის მასშტაბით. სამომავლო გეგმების საპასუხოდ, დირმა თქვა: ”როგორც ვთქვი, იმპულსს შეუძლია დააჩქაროს გეგმები, ამიტომ ჩვენ ვუყურებთ და ვნახავთ, შევამოწმებთ და ვისწავლით და წინ წავალთ.”