რატომ უნდა მოახდინონ მარკეტინგის ლიდერებმა ფოკუსირება დაკავშირებაზე და ინოვაციებზე 2023 წელს

სპორტის მოყვარულთათვის მთელი მსოფლიოს მასშტაბით, არდადეგების შემდგომი სეზონი არის ის ადგილი, სადაც მოქმედება ნამდვილად იწყებს გაცხელებას და ახალი წლის დასაწყისისთვის მეტი მიღწევების მადას იწყებს. იგივე შეიძლება ითქვას CMO-ების უმეტესობაზე, რომლებიც ასევე ეძებენ სფეროებს, რომელთა გაუმჯობესებაც შეუძლიათ. საკუთარი კომპანიები სთავაზობენ 2023 წელს და უზრუნველყოფენ, რომ ისინი დარჩებიან ახალი - და რაც მთავარია, შესაბამისი - მუდმივად ცვალებად ბაზარზე.

დღეს კოლეჯის ფეხბურთის ეროვნული ჩემპიონატის წინ, ვინც უკეთესია, ვიდრე მარკ რაიტი, AT&T-ის მედიისა და სპონსორობის ვიცე-პრეზიდენტი, რათა დაეხმაროს მარკეტოლოგების შთაგონებას რამდენიმე ძირითადი მოსაზრებებით, თუ როგორ უნდა იმოქმედონ შემდეგში.

AT&T-ში გაწევრიანებამდე, მარკ იყო მედიის, სპორტისა და გასართობი მარკეტინგის ვიცე პრეზიდენტი Anheuser-Busch, Inc.-ისთვის და დღეს ხელმძღვანელობს მედია სტრატეგიას, დაგეგმვასა და შესრულებას AT&T-ისთვის. ის და მისი გუნდი ასევე პასუხისმგებელნი არიან სპონსორობის სტრატეგიის მართვაზე სხვადასხვა სპორტის, გართობისა და ცხოვრების სტილის პარტნიორობისთვის - მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც საშუალებას აძლევს AT&T-ს და მარკს, როგორც მარკეტინგის ლიდერს, პირადად დაუკავშირდნენ მრავალფეროვან და ვნებიან აუდიტორიას:

რაიტი: „მარკეტინგის სფეროში ჩემმა მრავალწლიანმა გამოცდილებამ მასწავლა, რომ მთავარია ღრმად ჩაერთო შენი ბრენდის ყოფნის ყველა ასპექტის მოლაპარაკებაში და ამის გაკეთება ისეთ ასპარეზზე, რომელიც შენს პირადადაც ყველაზე მეტად შთააგონებს. ეს დაგეხმარებათ წაიყვანოთ ისეთ მიმართულებებში, რომლებსაც არასოდეს ინანებთ“.

მარკი თვლის, რომ ძლიერი ურთიერთობების დამყარება ყველაზე პირდაპირი გზაა მარკეტინგის ხედვის აღსრულებისთვის: ”კარგი ურთიერთობები გეხმარებათ შექმნათ და შეინარჩუნოთ უკეთესი გუნდი, რაც უფრო დიდ მოგებას მოგცემთ, რაც თავის მხრივ მოგცემთ მეტ თავისუფლებას და ნდობას შემოქმედებითად. იდეები. გარეგნულად კარგი ურთიერთობები უზრუნველყოფს მთლიანი ბაზრის უკეთ გააზრებას, სად მიდის საქმეები და სად შეგვიძლია ინოვაციების გაკეთება. ”

AT&Ts-ის ბრენდის მემკვიდრეობამ ამ ტიპის ინოვაციების სპორტში დანერგვამ გამოიწვია მათ პარტნიორობა კოლეჯის ფეხბურთთან, რათა წამოეწყოთ პირველი კოლეჯის ფეხბურთის პლეიოფი ცხრა წლის წინ და მას შემდეგ კავშირის გაზრდილმა როლმა დიდად იმოქმედა სახლში და თამაშში მყოფ გულშემატკივრებზე. გამოცდილება: "გულშემატკივრები იღებენ სხვადასხვა კუთხით და ჭრილობებს სახლიდან ყურებისას, რატომ არ გსურთ მათზე წვდომა, როდესაც თქვენც თამაშზე ხართ? ჩვენთვის მობილური უნდა იყოს ყველა სიტუაციის წინა პლანზე, რადგან ის საშუალებას გვაძლევს დავეხმაროთ ფანებს, მიიღონ დამატებითი კომპანიონი კონტენტზე, რომელიც ფანებს უფრო ღრმად მიიყვანს პირდაპირ ეთერში, მიუხედავად იმისა, ისინი პირდაპირ ეთერში არიან, უყურებენ თავიანთი ტელეფონიდან თუ 75 დიუმიანი ტელევიზორით. სახლში!

ეს არ არის მხოლოდ ფანების გამოცდილება თამაშში, რომელიც გავლენას ახდენს ტექნოლოგიაზე; მარკის ხედვაა ტექნოლოგიამ მხარი დაუჭიროს გულშემატკივრებს თამაშის მიღმა – „ჩვენ გვაქვს ინტერაქტიული ლაივ სტრიმინგები, სადაც შეგიძლიათ უყუროთ კონცერტებს, არჩევით რამდენიმე თვალსაჩინო წერტილიდან პირდაპირ მათ სმარტ ტელეფონებზე. გულშემატკივრებს შეუძლიათ ნახონ თავიანთი გმირები, რომლებიც აკეთებენ სხვა აქტივობებს, რომლებიც უყვართ სპორტის გარშემო - მაგალითად, ჩვენ გვყავს Heisman Trophy გამარჯვებული Caleb Williams, რომელიც უერთდება Call Of Duty-ის პირდაპირ სტრიმინგს თამაშის წინ ათასობით კოლეჯის ფეხბურთის გულშემატკივრის წინაშე, ბოლო გაჩერებისთვის. TimTheTatman-ის AT&T Roadshow-ზე“.

საიდუმლო არ არის, რომ კოლეჯის სტუდენტები თავად იღებენ, აზიარებენ და აქვეყნებენ უამრავ კონტენტს. სტუდენტური სექციებით, რომლებიც ნაყოფიერია მათი მონაცემების გამოყენებით, კოლეჯის ფეხბურთის თამაშები კიდევ უფრო გაძლიერებულია. მარკისთვის ეს არის მოგება, რომელიც ქმნის საფრენ ბორბალს, რომელიც მხარს უჭერს მისი ყველა გუნდის ერთობლივ მარკეტინგულ ძალისხმევას: „ჩვენ ვნახეთ, რომ მონაცემები აღემატება 20+ მილიონ სელფის ექვივალენტს ბოლო ჩემპიონატის თამაშებში“. საინტერესოა, რომ მარკმა ასევე დაინახა მზარდი აღიარება, რომ კოლეჯის ფეხბურთის თაყვანისმცემლობამ გადააჭარბა სხვა ინტერესებს: „კოლეჯის ფეხბურთის გულშემატკივრები მთელი ცხოვრების მანძილზე არიან და ყოველწლიურად კიდევ ერთი მოსავალი ემატება, ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვნახეთ, რომ კიდევ ბევრი ინტერესი და ჟანრი იკავებს აუდიტორიის წილს. ციფრული ეპოქა, კოლეჯის ფეხბურთი ინარჩუნებს და ეფუძნება თავის უზარმაზარ წილს. ძალიან ბევრი კოლეჯის ფეხბურთი არასდროს არის ზედმეტი!”

2014 წელს პლეი ოფის ახალი ფორმატის დანერგვით, მარკი თვლის, რომ გულშემატკივრებს სურდათ აშკარად გადაწყვეტილი ჩემპიონის ნახვა. მარკს პირადად ბევრი ადამიანისგან სმენია ორივე ნახევარფინალური თამაშის შემდეგ (საქართველო v. Ohio State and Michigan v. TCU), სადაც ტექნოლოგიამ თაყვანისმცემლებს საუკეთესო ხედვა მისცა რამდენიმე ახლო ზარის შესახებ - ზოგიც უკეთესია, ვიდრე ორიგინალური მოწოდება მოედანზე. „თავიდანვე ამ ტიპის ინოვაციასთან ასოცირებამ ჩვენთვის ღრმად დადებითი ეფექტი შექმნა. თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მიმართულების მართვას, ვიდრე მასზე რეაგირებას, და როცა ეს უაზრო ინოვაციაა, მომხმარებელმა იცის, რომ თქვენ მხარს უჭერთ საუკეთესო ინტერესებს, რითაც ისინი გატაცებულია. ისინი შენს პარტნიორად ხედავენ“.

რჩევის მიცემისას CMO-ებს, რომლებიც აპირებენ მსგავსი ინოვაციების დანერგვას 2023 წელს, მარკი თვლის, რომ მათ ყურადღებით უნდა განიხილონ თავიანთი სამიზნე აუდიტორიის უფრო ღრმა გაგება: „მოძებნეთ მსგავსება, რომლებსაც ნამდვილად აქვთ ვნებიანი ფან-ბაზები თქვენს საზოგადოებაში, რადგან ენთუზიასტები უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი. თქვენთან ურთიერთობა მნიშვნელოვან დონეზე. კოლეჯის ფეხბურთის გულშემატკივრების მაგალითზე, ისინი წარმოადგენენ სპორტის ერთ-ერთ ყველაზე ავთენტურ „all-in“ გულშემატკივარს და თანაბრად არიან ვნებიანი სხვა სფეროებში, როგორიცაა მუსიკა, თამაშები და დამხმარე მიზეზები, რაც საშუალებას გაძლევთ დაამყაროთ ურთიერთობა უფრო მეტთან. დიაპაზონი."

მარკს ასევე დიდი მორწმუნეა, რომ ინოვაცია საბოლოოდ ხალხისგან მოდის და რაც უფრო მეტი მარკეტინგული გონება გაქვთ სხვადასხვა პერსპექტივის მომტანი, მით მეტი შანსი გექნებათ სრულიად ახალი იდეების მაგიდაზე შემოტანის: „როგორც მარკეტინგის ლიდერს, მე მჯერა თქვენი გუნდის გაძლიერების. ავაშენოთ როგორი იქნება ეს – და მომავალი – წლის ტენდენციები“.