გთხოვ
ბევრი ჩვეულებრივი მომხმარებლის მსგავსად, რომლებიც ყოველდღიურად იღებენ მრავალჯერადი ყიდვის გადაწყვეტილებას, ჩემმა ქმარმა უნდა გადაწყვიტოს, რისი ყიდვა სურს, უნდა იყიდოს ინტერნეტით თუ ადგილობრივი მაღაზიიდან და რომელ სავაჭრო ობიექტში იყიდოს.
საყოფაცხოვრებო ნივთების მოთხოვნილებების გარდა, ის ერევა ძველ სატვირთო მანქანებს, ამიტომ მისი აღდგენის პროექტები საავტომობილო კომპონენტების ერთი შეხედვით გაუთავებელ საჭიროებას ქმნის.
ყოველი ყიდვის გადაწყვეტილება მისგან მოითხოვს განსაზღვროს რა წონას აყენებს სამ განსხვავებულ კრიტერიუმზე: უფრო სწრაფად, უკეთესი, იაფი?
როცა მას სჭირდება სტანდარტული პროდუქტი, გადაწყვეტილება ეფუძნება მოთხოვნის აქტუალურობას, რადგან ფასები კონკურენტუნარიანია და ხარისხი ცნობილია. დაუყოვნებლივ შესყიდვებს შეიძლება დასჭირდეს გაშვება ადგილობრივ მაღაზიაში. ან ის იყენებს Amazon Prime-ს, თუ შეუძლია დაელოდოს ერთი ან ორი დღე. სერვისი უზრუნველყოფს მას სწრაფ და უფასო მიწოდებას და ის სარგებლობს მშვიდად არასასურველი ნივთების უპრობლემოდ დაბრუნებით.
როდესაც მას ესაჭიროება სპეციალიზებული ან იშვიათი ნაწილები, ის მიმართავს სპეციალიზებულ ავტონაწილების მაღაზიებს – ზოგი შეიძლება ახლოს იყოს, მაგრამ უმეტესობა ონლაინ რეჟიმშია. Amazon Marketplace-ზე ონლაინ შესყიდვებისთვის, ის მზადაა გაუძლოს უფრო მეტ ლოდინს და მიწოდების ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია არა-პრაიმ პროდუქტებთან. სხვა დროს, ის მათ უშუალოდ მიმწოდებლის ვებსაიტიდან აწვდის, ან ტელეფონს ურეკავს, რომ გაიგოს მათი ექსპერტი გაყიდვების რჩევა. მან იცის, რომ მეტი უნდა გადაიხადოს ამ სერვისების სარგებლისთვის.
პრემიერ წევრები - დაახლოებით ორმოცდაათი პროცენტი აშშ-ს ზრდასრული მოსახლეობა - რეგულარულად იღებენ მსგავს შეძენის გადაწყვეტილებებს. Prime-ის გარდა, ისინი იწერენ სხვა წევრობასა და ლოიალობის პროგრამებს და ყიდულობენ იმ ბაზრის არჩევით, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება მათ საჭიროებებს.
მეორეს მხრივ, ვაჭრებიც იყენებენ რამდენიმე ვარიანტი მათი პროდუქციის გაყიდვისას. მათ შეუძლიათ შექმნან საკუთარი მაღაზიები, ადგილობრივად ან ონლაინ. ან მათ შეუძლიათ გამოიყენონ საცალო და ონლაინ ბაზრები. ხშირად, ისინი ეყრდნობიან რამდენიმე არხს ერთდროულად გაყიდვების ოპტიმიზაციისთვის. მათი გადაწყვეტილებები ასევე მოითხოვს იგივე გაანგარიშებას: რა წონა უნდა დააყენონ მათ უფრო სწრაფად, უკეთესად, იაფად?
ამაზონის მიერ შესრულება (FBA) პოპულარულია სავაჭრო ობიექტებში, რომლებიც სთავაზობენ პროდუქტებს, რომლებსაც აქვთ მომხმარებელთა დიდი ბაზა, ახორციელებენ ხშირ ტრანზაქციებს. თითქმის სამი მეოთხედი ამაზონის თითქმის 10 მილიონი გამყიდველი არის FBA პროგრამის ნაწილი, რომელიც ანიჭებს მათ წვდომას Prime-ის ლოგისტიკურ ქსელში სასაწყობო, გადაზიდვის, მომხმარებელთა მომსახურებისა და დაბრუნების შესახებ. ისინი მოგებას იღებენ შემოსავლის გაზრდით და შესრულების ხარჯების შემცირებით. მცირე ან სპეციალიზებული ვაჭრები ხშირად ირჩევენ საკუთარი შეკვეთების შესრულებას და ასევე გამოიყენეთ ალტერნატივები როგორიცაა Etsy და Ebay, იმის საფუძველზე, აჭარბებს თუ არა სარგებელი ხარჯებს.
ამერიკული ინოვაციებისა და არჩევანის ონლაინ (AICO) აქტი მზად არის წაართვას ასეთი არჩევანი. იუსტიციის დეპარტამენტის მიერ მხარდაჭერილი ორპარტიული კანონპროექტი შეფასებულია, როგორც ანტიმონოპოლიური მოდერნიზაცია. ამბობს სენატორი კლობუჩარი, ”ძირითადად, ეს ეხება მომხმარებლებისთვის ხარჯების შემცირებას და კონკურენტუნარიან ბიზნესს… კანონპროექტი არის კონკურენციის მომხრე და ეს არის საღი აზრი.”
ცნობილია, რომ პოლიტიკოსები ითვისებენ ხმის დაკბენის ხელოვნებას.
მაგრამ უფრო ღრმა ჩაყვინთვის შევიდა Amazon Prime ბიზნეს მოდელი ცხადყოფს, თუ რატომ ჩაახშობს აქტი ინოვაციების სარგებელს, შეამცირებს კონკურენტუნარიანობას და გაზრდის ხარჯებს მომხმარებლებისა და ვაჭრებისთვის.
"დაუნდობელი ინოვაცია" ემყარება Amazon Prime-ისა და Marketplace-ის დომინირებას
AICO-ს აქტი მიზნად ისახავს „დიდი ტექნოლოგიებს“ ეფუძნება იდეოლოგიურ წინაპირობას, რომ განმარტებით, მონოპოლიები ანტიკონკურენტულია. თუმცა, როგორც მე განმარტა ადრე, Amazon-ის დომინირება ონლაინ შოპინგის მხრივ არის შედეგი იმისა, რომ კომპანია აჯობებს თავის კონკურენტებს, განსხვავებით ბევრი მონოპოლიისგან, რომელსაც ხელოვნურად უჭერს მხარს სამთავრობო რეგულაციები.
ეს განსხვავება აშკარა იყო პანდემიის დაწყებისას. მიუხედავად იმისა, რომ ამაზონი ასრულებდა გამოწვევას, უზრუნველყოს სწრაფი და დაბალფასიანი სახლის მიწოდება მთელი ერისთვის, რომელიც ჩაკეტილია, ინტერნეტ პროვაიდერები, რომლებიც სარგებლობენ ადგილობრივი მონოპოლიებით მთავრობის განკარგულებით, არ იყვნენ ისეთივე რეაგირებენ ფართოზოლოვანი წვდომის საჭიროებაზე სოფლად და დაბალი შემოსავლის მქონე თემებში.
დაუმორჩილებელი ფოკუსით, რასაც ბეზოსი უწოდებს "ღვთაებრივი უკმაყოფილება”მომხმარებელთა Amazon Marketplace და Prime წარმოადგენს ისტორიაში ყველაზე დიდ საცალო ინოვაციებს.
Amazon არის კონკურენტული, რამდენადაც მას უწევს ყოველი ტრანზაქციის შოვნა თავის ბაზარზე. მისი კონკურენტუნარიანობის წყაროა ტექნიკის დონე მონაცემთა ანალიტიკა და ლოგისტიკისა და შესრულების ქსელი, რომელიც აერთიანებს ადამიანური კაპიტალი, ხელოვნური ინტელექტი და რობოტიკა. ეს საშუალებას აძლევს თითოეულ ტრანზაქციას მორგებული იყოს ინდივიდუალური მყიდველი ან გამყიდველი, რომელიც ირჩევს იმას, რაც მათ საუკეთესო ინტერესშია, სხვა ხელმისაწვდომი ვარიანტებთან შედარებით.
AICO აქტი დააზარალებს მომხმარებლებს, განსაკუთრებით მათ, ვინც სარგებლობს დაბალი ფასებით
AICO აქტი ხელს უშლის ამაზონს გამოიყენოს თავისი ბაზრის შეხედულებები არაბრენდის საქონლის შესაქმნელად, რომელიც ცნობილია როგორც AmazonBasics. პოლიტიკის შემქმნელებმა ფართოდ გააკრიტიკეს კომპანიის ეს პრაქტიკა კონკურენტებისთვის ზიანის მიყენების გამო.
მაგრამ ეს არაფრით განსხვავდება იმისგან, რასაც აკეთებენ ამერიკული სუპერმარკეტები საკუთარი პირადი ეტიკეტის სასურსათო ბრენდების შექმნისას. კროგერი ეყრდნობა ბაზრის მონაცემებს მაღაზიის ბრენდის ძირითადი პროდუქტების შესაქმნელად, როგორიცაა სუპები, საჭმელები და სანელებლები. ასევე Walmart-ი და Target-ი, რომლებიც უზრუნველყოფენ თავდაპირველ ადგილს საკუთარი ბრენდებისთვის. მილიონობით მომხმარებელი ეყრდნობა ამ ღირებულების ვარიანტებს, განსაკუთრებით მძვინვარე ინფლაციის დროს.
AmazonBasics-ის შეზღუდვით, AICO აქტი ხელოვნურად ხელს შეუწყობს იმ რამდენიმე სავაჭრო ობიექტს, რომლებიც კარგავენ გაყიდვებს, რადგან მომხმარებლები ამჯობინებენ დაბალ ფასებს იმ უამრავი მომხმარებლის ხარჯზე, რომელიც დაზარალდება იაფი ვარიანტების მოხსნით. და ეს შეამცირებს კონკურენტუნარიანობას Walmart-ისა და Target-ისთვის ხელოვნური უპირატესობის მინიჭებით, რომლებიც გავლენას არ ახდენენ აქტით.
AICO აქტი ასევე ხელს უშლის ამაზონს აღნიშნოს, თუ რომელი მესამე მხარის მოვაჭრეები არიან მათი FBA პროგრამის ნაწილი. მომხმარებლები, როგორიცაა ჩემი ქმარი, ეყრდნობიან Prime აღნიშვნებს, რათა დაადგინონ, რომელ პროდუქტს აქვს გარანტირებული უფასო და სწრაფი მიწოდება. რაც უფრო სწრაფად, უკეთეს და იაფ მატრიცას დაეყრდნონ მომხმარებლები შესყიდვების განსახორციელებლად, დაირღვა.
ამ დიფერენციატორის არარსებობის შემთხვევაში, მომხმარებლები კარგავენ ღირებულ ინფორმაციას და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ყიდულობენ ამაზონის ვაჭრებისგან. თავის მხრივ, ამაზონი ვერ შეძლებს FBA-სთვის მსურველ სავაჭრო ობიექტებს დააკისროს, რაც ართმევს მას შემოსავალს და მასშტაბის ეკონომიას, რომელიც საჭიროა ამ რევოლუციური სამომხმარებლო პროგრამის დასაფინანსებლად. სავაჭრო ობიექტებს დასჭირდებათ საკუთარი გადაზიდვა Amazon-ის ინოვაციების ეფექტურობის გარეშე.
AICO-ს აქტი მომხმარებლებს დააბრუნებს ძველ ცუდ დღეებში ხანგრძლივი ლოდინის, მაღალი გადაზიდვის ხარჯებისა და დაბრუნების რთული პოლიტიკის დროს.
AICO აქტი დააზარალებს სავაჭრო ობიექტებს, განსაკუთრებით მცირე და სპეციალიზებულ ბიზნესს
AICO აქტი შეამცირებს კონკურენტუნარიანობას USPS-ის, UPS-ისა და FedEx-ისთვის ხელოვნური უპირატესობის მინიჭებით, გადამზიდავ კომპანიებს, რომლებიც ყველაზე მეტს მოიპოვებენ Amazon-ის FBA-ის შემცირების შემთხვევაში. მოვაჭრეები, რომლებიც ამჟამად ეყრდნობიან FBA-ს ეფექტურობას, განიცდიან შესრულების ხარჯების ზრდას და მოკლებული იქნებიან არჩევის მოქნილობას უფრო სწრაფად, უკეთესსა და იაფს შორის.
ეს ასევე დააზარალებს მესამე მხარის სავაჭრო ობიექტებს, რომლებიც არ მონაწილეობენ FBA-ში, სწორედ იმ სავაჭრო ობიექტებს, რომლებსაც ის უნდა დაეხმაროს.
მესამე მხარის ვაჭრები ანგარიში ამაზონის ბაზარზე გაყიდვების 56%-ს და ისიამოვნეთ მილიონობით მომხმარებელთან წვდომით, რომლებიც სხვაგვარად ვერ ნახავდნენ მათ პროდუქტებს. Amazon Prime Day მარტო აძლიერებს მცირე და საშუალო ბიზნესის გაყიდვები. მან შეადგინა 3.5 მილიარდი გაყიდვები ერთ დღეში პანდემიის სიმაღლეზე.
ამაზონის აკრძალვა საცალო ვაჭრობის პრაქტიკის გამოყენების აკრძალვა, რომელიც სხვაგვარად გავრცელებულია ინდუსტრიაში, შექმნის ფუნდამენტურ ცვლილებას მის ბიზნეს მოდელში. ამაზონს აქვს აღნიშნა რომ უკიდურესი ჯარიმები, რომლებიც დაკავშირებულია ბუნდოვანი, ფართოდ დაწერილი შეზღუდვების პოტენციურ დარღვევასთან, „გაართულებს ამაზონის შეთავაზების რისკს, რომელშიც მონაწილეობა შეუძლიათ გამყიდველ პარტნიორებს“.
AICO აქტი გამოიწვევს მცირე და სპეციალიზებულ სავაჭრო ობიექტებს, რომლებიც დაკარგავენ წვდომას ონლაინ მომხმარებლებზე, როგორიცაა ჩემი ქმარი, რაც საფრთხეს უქმნის მათ გადარჩენის უნარს.
AICO-ს აქტი თავის ნაგებობაში არაამერიკულია.
AICO აქტი იყენებს მთავრობის ძლიერ და გრძელ მკლავს გამარჯვებულებისა და დამარცხებულების არჩევისთვის. ის წარმოადგენს ფუნდამენტურ განსხვავებას პოლიტიკოსების მსოფლმხედველობაში ჩვეულებრივი მომხმარებლებისა და მწარმოებლების წინააღმდეგ.
მაშინ როცა პოლიტიკოსები მოქმედებენ ნულოვანი ჯამის სამყაროში მოგება-წაგებში საარჩევნო კამპანიებში, მომხმარებლები და მწარმოებლები მოქმედებენ ნებაყოფლობით ბაზრებზე, სადაც ორმხრივად მომგებიანი ტრანზაქციები ყველა მხარეს უკეთეს მდგომარეობაში აყენებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს აირჩიონ საუკეთესო ხელმისაწვდომი ვარიანტებიდან.
როგორც არჩევანის და წარჩინების თავისუფლებაზე აგებული ქვეყანა, ამერიკა განვითარდა ინოვაციებისა და ბიზნესის ორმაგი ძრავის წყალობით, რომელიც ახალჩამოსულებს უბიძგებს ადრინდელი გიგანტების გადაადგილებისკენ.
საცალო ვაჭრობის ინდუსტრიაში, 1900-იანი წლების დასაწყისში Sears-ის დომინირება დაუპირისპირდა Walmart-მა საუკუნის მეორე ნახევარში. თავისთავად, ანტიმონოპოლიური მრისხანების სამიზნე, Walmart-ის დომინირება საბოლოოდ გადაამოწმა Amazon-მა.
როდესაც მომხმარებელთა „ღვთაებრივი უკმაყოფილება“ მწარმოებლების მიერ „დაუნდობელ ინოვაციას“ ემთხვევა, ჩვენ ყველა ვსარგებლობთ უფრო სწრაფი, უკეთესი და იაფი ვარიანტებით.
სწორედ ასე მუშაობს ბაზარი. პოლიტიკის შემქმნელებმა თავიდან უნდა აიცილონ ქვიშის სროლა მექანიზმებში და განახორციელონ საპირისპირო, რაც იგულისხმება ამერიკული ონლაინ არჩევანისა და ინოვაციების აქტის სახელით.
აქტი არაამერიკულია, რადგან ის ამცირებს კონკურენტუნარიანობას Amazon-ის დასჯით რადგან ეს არის მომხმარებელთა და სავაჭრო ობიექტთა უპირატესი ონლაინ არჩევანი, მისი ინოვაციულობის წყალობით.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/rajshreeagarwal/2022/06/21/why-the-aico-act-will-threaten-consumers-and-merchants-ability-to-choose-and-stifle- ინოვაცია/