მიაღწევს თუ არა Uniqlo-ს ახალი დის ბრენდი წარმატებას შტატებში?

Uniqlo-ს მფლობელმა, Fast Retailing-მა, ახლახან გამოაცხადა თავისი ძმის ბრენდის, GU (გამოითქმის - "gee you") გახსნა შეერთებულ შტატებში, რომელიც დაგეგმილია ამ წლის ბოლოს შემოდგომაზე. ნიუ-იორკში, ბროდვეი-სტრიტზე, Forever21-ის, Zara-სა და Mango-ს მეზობლებთან ერთად, 2,900 კვადრატული ფუტის ფართობის პოპ-აპი გაიხსნება მოდური ტანსაცმლისა და აქსესუარების სპეციალურ ხაზს, როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის.

ბრენდი დაარსდა 2006 წელს, როგორც Uniqlo-ს ახალგაზრდა ხაზი. იაპონური სიტყვის "თავისუფლების" ჰომონიმი, GU ხელს უწყობს ინდივიდუალობის გამოხატვას მოდის საშუალებით. დღეს მას აქვს 450 ლოკაცია, უახლესი მაღაზია, რომელიც გაიხსნა აშშ-ში, პირველია აზიის რეგიონის გარეთ. GU-ს ტანსაცმლისა და აქსესუარების გაყიდვებმა მოიტანა 249 მილიარდი ¥ (1.9 მილიარდი დოლარი), რაც Fast Retailing-ის შემოსავლის 12%-ს შეადგენს გასულ ფისკალურ წელს.

მისი პირველი გაშვების საპატივცემულოდ, GU ოსამუ იუნოკის აღმასრულებელმა დირექტორმა გააზიარა: „ნიუ-იორკი არის ადგილი, სადაც სხვადასხვა წარმოშობის ადამიანები იკრიბებიან მთელი მსოფლიოდან, საინტერესო ქალაქი, სადაც იკვეთება მოდა, ხელოვნება, მუსიკა და სხვა მრავალფეროვანი კულტურული ელემენტები. სოჰოს ცენტრში pop-up მაღაზიის გახსნით, ჩვენ შევძლებთ მივაწვდინოთ მომხმარებელთა ფართო სპექტრს, მათ შორის ნიუ-იორკის მაცხოვრებლებსა და ტურისტებს, შევთავაზოთ მათ პროდუქტები, რომლებიც სავსეა მოდურის გრძნობით, რომელიც ასახულია GU ბრენდის მესიჯში. "თქვენი თავისუფლება" და საშუალებას აძლევს მათ დატკბნენ კოსტიუმებით, რომლებიც თავისუფლად გამოხატავს მათ ინდივიდუალობას."

მარკეტის სწორი მორგება

Uniqlo-ს მინიმალისტურ საფუძვლებთან შედარებით, GU-ს სტილები განსაკუთრებით მოდურია მეტი პრინტით, შაბლონებითა და სტილით და დაბალი ფასით. მისი ფასები მერყეობს 590 ¥-დან (4$)-დან 6,990 ¥-მდე (52$), რაც Uniqlo-ს ფასების თითქმის მესამედია. სტილები ხშირად განახლდება გლობალური მოდის ტენდენციების შესაბამისად და ხელმისაწვდომი ფასებია.

მიუხედავად იმისა, რომ GU მომხმარებელთა 60%-დან 70%-მდე იყო ქალები თინეიჯერობის წლებში და 30-იანი წლების დასაწყისამდე, ახლა ჩანს, რომ ბრენდი თავისი დიაპაზონით გენდერული და ასაკობრივი კონცეფციისკენ გადადის. მისი დიზაინის სტილმა ახლა მოიცვა უნისექსი მოდელები Gen Z-ის "გენდერული სითხის" და მათი მზარდი მრავალფეროვანი ცხოვრების წესისთვის. ბრენდმა ასევე გადაიტანა თავისი სტრატეგია მოდელების უფრო მრავალფეროვანი ჯგუფის გამოყენებაზე თავის რეკლამებში და წაახალისა მაღაზიის მოედანზე მყოფი კაცები და ქალები, შეურიონ და შეესაბამონ თავიანთი ნივთები საკუთარი უნიკალური სტილის შესაქმნელად.

იქ, სადაც მისი ძმის ბრენდი უსაფრთხოდ თამაშობს საფუძვლებს, GU-ს სამოსი შეიძლება უფრო მეტად მიდრეკილი იყოს კონსერვატიული იაპონური სტილისკენ, ამიტომ ბრენდს მოუწევს გარკვეული ცვლილებების შეტანა დასავლური მახასიათებლებით, რათა ის უფრო საყოველთაოდ მიმზიდველი გახდეს ბაზრისთვის. GU-მ ასევე დააარსა კვლევითი ცენტრები მოდის დედაქალაქებში ტოკიოსა და ლონდონში, ახორციელებს თავის ტრანსფორმაციულ Ariake Project-ს, რათა შეძლოს გაიგოს რა სურთ მომხმარებელს და დროულად განსაზღვროს მოთხოვნა. Pop-up გახდება სატესტო ადგილი ბრენდისთვის, რათა გამოსცადოს თავისი პროდუქციის ასორტიმენტი და შეამოწმოს ბაზარზე მორგება. GU-ს მოუწევს თავისი ზომისა და სტილის ადაპტირება ამერიკელი მომხმარებლისთვის და მისი სხვადასხვა ეთნიკური ჯგუფისთვის იმ პატარა აზიელებთან შედარებით, რომლებსაც ისინი ჩვეულებრივ ემსახურებიან.

Fast Retailing-ის მცდელობისას დაარღვიოს აშშ-ს ბაზარი, კომპანია მიზნად ისახავს 200 მაღაზიის გაზრდას მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, ამბიციურად გაამრავლებს მაღაზიების რაოდენობას ამჟამინდელ 100-ზე ნაკლებიდან. თუმცა, Fast Retailing-ის ზრდა ევროპასა და ამერიკაში წარსულში სტაგნირებული იყო. მისი გადაჭარბებული გაფართოების გამო. მაგრამ როდესაც მომხმარებლები ამაგრებენ ჩანთას, GU-ს დაბალფასიანი მოდა შეიძლება მოერგოს დღევანდელი SHEIN-ის მოყვარული მომხმარებლების ბიუჯეტს. სანამ მაღაზია ელოდება გახსნას, მხოლოდ დრო გვიჩვენებს, გადარჩება თუ არა ფასდაკლების ბრენდი ნიუ-იორკის მოდური სცენაზე.