WMX-ის პრეზიდენტი დანიელ ლი Warner Music-ის დიდ ფსონზე შემსრულებლისა და ფანების გამოცდილებაზე

არცერთი ინდუსტრია არ დარჩენილა უვნებელი კოვიდ-19-ის პანდემიით, მაგრამ მუსიკალური ბიზნესი უდავოდ დაზარალდა უფრო მეტად, ვიდრე უმეტესობა. კონცერტები, 132 წელს 2019 მილიარდი დოლარის ეკონომიკური აქტივობის მიღმა, დაიხურა კარანტინისა და სოციალური დისტანციის გამო; ახალი ჩანაწერები და ალბომის გამოშვება თვეობით იგვიანებდა; და მსმენელები უფრო შორს გრძნობდნენ თავიანთ საყვარელ მუსიკოსებს, ვიდრე ოდესმე.

მაგრამ Warner Music-მა დაინახა შესაძლებლობა, რომელიც იმალებოდა ნანგრევებს შორის და 2021 წლის ნოემბერში კომპანიამ გამოაცხადა WMX-ის (Warner Music Experience) გაშვება. შემსრულებლისა და ფანების გამოცდილების ახალი გუნდი დაეხმარებოდა შემსრულებლებს შექმნან თავიანთი ბრენდები მუსიკის მიღმა - იქნება ეს საქონლის, თამაშების, კონტენტის ან სხვა კატეგორიების მეშვეობით, მაგრამ ასევე დაჰპირდა მათ ფანებთან დაკავშირებას, რაც მსმენელს უპრეცედენტო წვდომას და წვდომას მისცემს საშუალებას.

ერთი წლის შემდეგ, WMX-ის არტისტებისა და ფანების გამოცდილების პრეზიდენტი დანიელ ლი ამბობს, რომ ეს მხოლოდ ასე გაკეთდა და შემდეგ რამდენიმე. წაიკითხეთ, რომ გაიგოთ მხატვრის აქტივაციების შესახებ, რომელიც WMX-მა უკვე გაუშვა, რა არის ჯერ კიდევ წინ და რატომ თვლის ლის გამოცდილება მუსიკის მომავალი.

გაბი შაკნაი: როგორ აღწერთ WMX-ს და მის მუშაობას?

დანიელ ლი: ჩვენ ვამუშავებთ შეკვეთით ბიზნესის ზრდის სტრატეგიებს მხატვრებისთვის და შემოგვაქვს ახალი პროდუქტები და გამოცდილება ბაზარზე, რათა გაიზარდოს გულშემატკივრების ჩართულობა და შემოსავალი. არსებითად, ჩვენ ვართ შიდა შემოქმედებითი სააგენტო Warner Recorded Music შემსრულებლებისთვის, როგორიცაა Lizzo, Twenty One Pilots, Chloe Moriondo, Cardi B და მრავალი სხვა. ჩვენ ასევე ვმუშაობთ ბრენდებთან, როგორიცაა WWE და შემსრულებლები, რომლებიც არ არიან ხელმოწერილი Warner Music Group-თან.

შაკნაი: კონკრეტულად რას გულისხმობს თქვენი სამუშაო, როგორც მხატვრებისა და ფანების გამოცდილების WMX-ის პრეზიდენტი?

ლი: საიდუმლო არ არის, რომ მხატვრები არიან ყველაზე დიდი გავლენის ქვეშ მყოფები, რომლებიც ქმნიან ტენდენციებს და უბიძგებენ კულტურას წინ. ჩემი მიზანია შევეხო თითოეული შემსრულებლის ავთენტურ ხმას და დავადგინო, სად აქვთ მათ გამარჯვების უფლება. იმდენი საზოგადოებაა, რომლებსაც მხატვრები ღრმად უკავშირდებიან, რომლებიც იგნორირებულია სილამაზის, მოდის და მრავალი სხვა ინდუსტრიის მიერ. ჩვენ ვცდილობთ შევქმნათ პროდუქტები და გამოცდილება ყველა ამ გულშემატკივართა საზოგადოებიდან. მაგალითად, Lizzo-ს საქონლის კოლექცია მოიცავს ზომას და მერყეობს 4X-დან XS-მდე. ჩვენ ვიცით, რომ ფანებს სურთ აღმოაჩინონ ახალი შემსრულებლები და მოისურვონ ღრმა კავშირები საყვარელ შემსრულებლებთან მათი საერთო ინტერესების მეშვეობით. ხელოვანებისთვის ამ ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების გახსნა არის ჩვენი საქმიანობის ძირითადი ნაწილი.

შაკნაი: WMX იყო სრულიად ახალი განყოფილება, როდესაც თქვენ შეუერთდით მის ლიდერს გასულ წელს. როგორი იყო თქვენი ხედვა ბიზნესზე იმ დროს?

ლი: ინოვაცია ამ ბიზნესის ჩემი ხედვის დიდი ნაწილია. ჩვენ გვსურს შევხვდეთ თაყვანისმცემლებს იქ, სადაც ისინი არიან და მივცეთ დასამახსოვრებელი გამოცდილება, რომელიც არა მხოლოდ აძლიერებს თაყვანისმცემლობას, არამედ აჩქარებს ხელოვანის ბიზნესის ზრდას. მაგალითად, Web3 აფართოებს მხატვრების ფანებთან დაკავშირების გზებს, ხოლო WMX ეხმარება შემსრულებლებს შექმნან და შეასრულონ თავიანთი სტრატეგია, კრეატიული და შინაარსის გეგმები, რათა მან შეძლოს აქ ცხოვრება და მიაღწიოს ახალ ფანებს მთელ მსოფლიოში.

შაკნაი: როგორ განვითარდა ეს ხედვა გასული წლის განმავლობაში?

ლი: WMX ხედვა მრავალი გზით განვითარდა. ერთ-ერთი მთავარი წერტილი, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ, არის მუსიკალური რელიზების მიღმა და კულტურული მომენტების იდენტიფიცირება, რომლებიც აქტუალურია ჩვენი შემსრულებლებისთვის, რათა ჩაერთონ თავიანთ ფანებს. ეს საშუალებას გვაძლევს გვქონდეს „ყოველთვის ჩართული“ მიდგომა, ვიდრე ახალი სინგლის ან ალბომის გამოშვების მოლოდინში. თაყვანისმცემლებს აინტერესებთ ყველაფერი, რაც მხატვრებთან არის დაკავშირებული და არა მხოლოდ მათი მუსიკა. ჩვენ გვინდა ვიყოთ უფრო ფართო კულტურული საუბრის ნაწილი. კიდევ უკეთესი, ჩვენ გვინდა ვიყოთ კულტურული მომენტი.

მაგალითად, გასულ თვეში Cardi B იყო ტრენდული Twitter-ზე სასამართლოში გამოსვლის გამო. 24 საათის განმავლობაში WMX-მა შექმნა და წამოიწყო ახალი კამპანია სახელწოდებით "რატომ ვარ ტრენდული?" მაისურის ორი ახალი დიზაინით. ჩვენი ხედვის კიდევ ერთი დიდი ცვლილება არის ის, თუ როგორ იკეცება მეტავერსი და Web3 ჩვენს შეთავაზებაში. ჩვენ ვიყენებთ AR-ს, რათა მივცეთ ფანებს უფრო შოპინგის გამოცდილება, რაც მათ საშუალებას აძლევს ვირტუალურად სცადონ საქონელი შემსრულებლის მოსმენისას. ჩვენს Web3 სტრატეგიაში, ჩვენ ვაჯილდოვებთ კონცერტის მონაწილე თაყვანისმცემლებს POAP-ით და ვამატებთ სამომავლო პროგრამებს, ამ ფანებს კონტენტზე ექსკლუზიური წვდომის მინიჭებით ან ადრეული წვდომის საქონელზე.

შაკნაი: როგორ აღწერთ ფანების გამოცდილების მნიშვნელობას Warner Music-ის უფრო ფართო ბიზნესისთვის?

ლი: WMX გთავაზობთ ბევრ სერვისს, რომლებიც გადამწყვეტია მხატვრის წარმატებისთვის. მათი მუსიკის გავრცელებიდან სტრიმინგ პლატფორმებზე და მათი სავაჭრო ხაზის შემუშავებიდან დაწყებული მათი შემდეგი NFT-ის დატოვებამდე და ყველაფერი შორის. ეს უაღრესად მნიშვნელოვანია Warner Recorded Music ბიზნესისთვის, რადგან ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს ლეიბლებს სრულ სერვისულ გადაწყვეტას, რომ შევთავაზოთ მათი შემსრულებლები. კრეატიულობა და ინოვაცია, რომელსაც ჩვენ ვატარებთ გულშემატკივართა გამოცდილებაში, გადამწყვეტია კულტურულ საუბარში აქტუალური დარჩენისთვის. მთელი ჩვენი ბიზნესის განმავლობაში, ჩვენ ვმუშაობთ იმისათვის, რომ შევქმნათ შესაძლებლობები, რომლებიც ჩაერთვებიან თაყვანისმცემლებში შემოქმედებითად კონცერტებზე და ალბომის გამოშვების დროს, მაგრამ ასევე ალბომის გამოშვების ტიპიური ციკლის გარეთ, განვითარებადი ტექნიკური და ვირტუალური სამყაროების მეშვეობით.

შაკნაი: როგორ ფიქრობთ, როგორ აყალიბებს ან აძლიერებს ეს პროგრამირება თაყვანისმცემლების ურთიერთობას არტისტებთან?

ლი: გულშემატკივრები მიჰყვებიან საყვარელი შემსრულებლების ყოველ ნაბიჯს, დაწყებული სპეკულაციებით ალბომის მოახლოებული გამოშვების შესახებ და დამთავრებული მათი ყოველდღიური ვარჯიშის რუტინამდე. ჩვენ გვსურს დავეხმაროთ ჩვენს შემსრულებლებს შექმნან შესაძლებლობები ყველა ამ შეხების წერტილში, შევუქმნათ შეკრული გამოცდილება თაყვანისმცემლებისთვის, რაც მათ ჩართულობასა და უფრო კავშირში აქცევს, ვიდრე ოდესმე.

შაკნაი: ზაფხულის განმავლობაში, თქვენ დებიუტი შეასრულეთ ლიზოსთან ერთად, მისი "სპეციალური" ალბომის გამოსვლის შემდეგ და მიმდინარე ტურნეს წინ. რა კონცეფცია იდგა ამის უკან? როგორი იყო გულშემატკივართა პასუხი?

ლი: ამ ზაფხულს, ჩვენ დებიუტი გავხდით ლიზოს ახალი საქონლის კოლექციაზე ექსკლუზიურ ალბომის გამოშვების ღონისძიებაზე, Lizzoverse, Cipriani-ში, ნიუ-იორკში, რომელშიც წარმოდგენილი იყო განსაცვიფრებელი სინათლის შოუ და მუსიკალური გამოცდილება. როცა ლიზოს მუსიკას უსმენ, თავს კარგად გრძნობ და ვბედავ, რომ ვთქვა – განსაკუთრებული. ჩვენ გვინდოდა, რომ თაყვანისმცემლებს იგივე გრძნობა ჰქონოდათ, როდესაც ისინი ატარებენ ამ კოლექციას. ჩვენი მიზანი იყო ლიზოს პიროვნების სიცოცხლისუნარიანობა შეგვემთხვა ამ ნაწარმოებებს, ამიტომ შემოვიტანეთ სათამაშო და მხატვრული ელემენტები შემოქმედების გასაცოცხლებლად.

ჩვენ ვნახეთ ბევრი დადებითი გამოხმაურება გულშემატკივართა მრავალფეროვანი ჯგუფისგან. ლიზო მუდმივად ავრცელებს თავის საქონელს, ამიტომ თაყვანისმცემლები აღფრთოვანებულები არიან მისი ბრენდის შეძენით და თავიანთი საყვარელი შემსრულებლის გამეორებით მისი ტექნიკით. გამოხმაურების ერთი ნაწილი, რომლის მოსმენაც ჩვენ ძალიან ვამაყობთ, არის ის, რომ მისი ფანები აფასებენ ხელმისაწვდომი ზომებს — 4X-დან XS-მდე. ზომის ინკლუზიურობა არის სტანდარტი, რომელსაც ჩვენ ვაპირებთ შევასრულოთ საქონლის ყოველი ვარდნა, ამიტომ თაყვანისმცემლების მოსმენა, როგორ აზიარებენ რამდენად დიდი გავლენა აქვს ლიზოს, რომ ერთგული რჩება თავისი ბრენდის ყველასთვის ნივთების დამზადებით, მართლაც საოცარია.

შაკნაი: რომელ სხვა შემსრულებლებთან მუშაობთ ამჟამად და რას უნდა ველოდოთ მათი ფანების გამოცდილებიდან?

ლი: არის რამდენიმე პროექტი, რომლითაც ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ, მათ შორის სუნამოები, ანიმაციური სერიალები, მოჩვენებათა სამზარეულოები და ვირტუალური საქონელი. ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ ჯეკ ჰარლოუსთან ერთად გლობალურ საცალო თანამშრომლობაზე, რომელიც მომავალ ზაფხულს დაიწყება. ჩვენ ასევე გვაქვს ბევრი რამ ჩვენი განვითარებადი შემსრულებლებისთვის, როგორიცაა ინდი პოპ მომღერალი ქლოე მორიონდო. ჩვენ გვყავს მხატვრების ასეთი მრავალფეროვანი სია, ამიტომ ნამდვილად სასიამოვნოა უნიკალური გამოცდილების და საქონლის ხაზების მიტანა ყველა ტიპის გულშემატკივრისთვის.

შაკნაი: ზოგადად მუსიკალური ინდუსტრიის მომავალს რომ ვუყურებ, რა როლს ელოდები და იმედი გაქვს, რომ შემსრულებლისა და თაყვანისმცემლების გამოცდილება ექნება?

ლი: მუსიკალური ინდუსტრია განიცდის სანახაობრივ ტრანსფორმაციას და მომავალი არასოდეს ყოფილა ნათელი. სულ უფრო მეტი შესაძლებლობა ეძლევა არტისტებს, იცხოვრონ თავიანთი მუსიკით - ითანამშრომლონ კრეატიულებთან სხვა სივრცეებში და შექმნან თაყვანისმცემელთა საზოგადოებები. ჩვენ გვინდა ვიყოთ წინა პლანზე ამ გამოცდილების ჩამოყალიბებაში ჩვენს ხელოვანებთან, გავაძლიეროთ მათი ხმა და შევქმნათ ბრენდები, რომლებიც ახარებენ მათ თაყვანისმცემლებს. ამისათვის ჩვენ უნდა გავამდიდროთ მათი ურთიერთობები სასარგებლო, გასართობი და ნამდვილი ღირებულების შემოტანით. ჩვენ გაგვიმართლა ამ საქმის კეთება და ვნებიანად ვქმნით ბიზნესის საუკეთესოებს.