Xcel Deep Into Livestream Shopping; აერთიანებს მედიასა და საცალო ვაჭრობას პირდაპირ სამომხმარებლო მიდგომით

რობერტ დ'ლორენს სურს იცოდეთ, რომ პირდაპირი სამომხმარებლო პირდაპირი ტრანსლაციის შოპინგი არის შემდეგი მნიშვნელოვანი რამ. Xcel Brands Inc.-ის თავმჯდომარემ და აღმასრულებელმა დირექტორმა დიდხანს იფიქრა მომხმარებლების ჩართვისა და შესანარჩუნებლად საუკეთესო გზაზე და თვლის, რომ ეს არის პირდაპირი სავაჭრო შოუ. არსებობს ორი მულტიბრენდული ინდუსტრიის გიგანტი, რომლებიც უკვე თამაშობენ ამ სივრცეში - QVCQVCA
და HSN – და D'Loren მუშაობს Xcel-ის ბრენდების ორივე ქსელში შემოტანაზე.

ბოლო 4 წლის განმავლობაში Xcel-ის ბრენდებმა გამოიმუშავეს $12 მილიარდი საცალო გაყიდვები პირდაპირ ეთერში ხაზოვანი ტელევიზორისა და ციფრული მცირე ეკრანების საშუალებით. კომპანიის ბრენდები ერთობლივად აკეთებენ 500 მილიონი დოლარის წლიურ გაყიდვებს. „ჩვენ გვაქვს 10,000 საათზე მეტი პროგრამირების დრო, ასე რომ, ჩვენ ვიცით ბევრი, თუ არა მეტი, ვიდრე უმეტესობა, პირდაპირი ტრანსლაციის შესახებ, რა მუშაობს შოუს წარმოების თვალსაზრისით და რაც მთავარია, რა არის საჭირო აუდიტორიის შესაქმნელად“, - თქვა დ'ლორენმა.

„არსებობს მრავალი მიზეზი იმისა, თუ რატომ არ მუშაობს ის აქ, აშშ-ში, ისევე როგორც აზიაში, სადაც ის მკვეთრად იზრდება დღითიდღე, და ეს იმის გამო ხდება, რომ საცალო ვაჭრობის უმეტესობა, რომლებიც მასზე ექსპერიმენტებს ატარებენ, არ ესმით, რომ მათ სჭირდებათ. ვიფიქროთ როგორც მედია კომპანია და ერთდროულად ვიმოქმედოთ როგორც საცალო მოვაჭრე“, - დასძინა დ'ლორენმა.

Xcel-მა 2020 წლის ივლისში დაიწყო Longaberger-ით, გამოუშვა ახალი ციფრული ბიზნეს მოდელი ხელნაკეთი და ხელნაკეთი სახლის დეკორაციის ბიზნესისთვის, რომელიც მან 2019 წელს შეიძინა და ბრენდის ტრადიციული მრავალ დონის პლატფორმა გადააკეთა უახლესი, თანამედროვე, თანამედროვე პლატფორმად. თანატოლების სოციალური კომერციის საზოგადოება გაფართოებული სახლისა და ცხოვრების სტილის კატეგორიებით.

ახლა Xcel აძლევს Halston-სა და C. Wonder-ს, ორ ბრენდს, რომელთა სავაჭრო ნიშნებიც მან, შესაბამისად, 2019 და 2015 წლებში შეიძინა, პირდაპირი სტრიმინგის მკურნალობას. H by Halston და H Halston ადრე შეძენილი იყო 2014 წელს.

Xcel-მა გამოიყენა ნიჭი ორი ბრენდის სამართავად. ყოფილი ნეიმან მარკუსის მოდის დირექტორი კენ დაუუნინგი ხელმძღვანელობს Halston და H Halston-ის გამოშვებას. C. Wonder by Christian Siriano უხელმძღვანელებს დიზაინერი, რომელიც შეინარჩუნებს საკუთარ სახელობის ბრენდს. Downing და Siriano იქნება წინამდებარე მათი შესაბამისი ბრენდები QVC, HSN და Xcel-ის საკუთრების პლატფორმაზე. Xcel ასევე ფლობს Judith Ripka-ს, საიუველირო ბრენდს და ლორი გოლდშტეინის ლოგოს, ასევე ფლობს Isaac Mizrahi-ის მცირე წილს.

Siriano-ს გარეგნობა ატარებდა FLOTUS-ს დოქტორ ჯილ ბაიდენს, FLOTUS მიშელ ობამას, ჯულია რობერტსს, ანჯელინა ჯოლის, ლედი გაგას, არიანა გრანდეს და კარდი B-ს და სხვებს შორის. Siriano კრისტიან სირიანოს თანამედროვე მზა ტანსაცმლისა და აქსესუარების კოლექციებით C. Wonder-ს მოუტანს თავის ხელმოწერით გაპრიალებულ ელფერს, მათ შორის HSN-ის მაუწყებლობისა და სტრიმინგის სერვისზე 2023 წელს.

”ეს მართლაც სრულიად ახალი გზაა ხალხთან მისაწვდომად,” - თქვა დ'ლორენმა. „ეს არის მომხმარებლის მოპოვებისა და აუდიტორიის შექმნის ახალი გზა. დანარჩენს გააჩნია იმის ცოდნა, რომ ყველა [დროის სლოტი] არ არის შექმნილი თანაბარი, ისევე როგორც აგურსა და ნაღმტყორცნებში, ყველა კარი არ არის შექმნილი თანაბარი, ყველა ადგილი მაღაზიებში არ არის შექმნილი თანაბარი. თქვენ უნდა იცოდეთ ეს დროის მონაკვეთის შესახებ და უნდა გესმოდეთ, რამდენად კრიტიკულად მნიშვნელოვანია დანიშნულების ადგილის აშენება. ამით, მე ვგულისხმობ, რომ შექმენით მიზეზი, რომ ადამიანებს მოერგონ მოცემულ დროს. ”

Xcel-მა გამოიყენა ეს სტრატეგია Judith Ripka-სთან ერთად და შექმნის მრავალბრენდირებულ საიტს მისი ტანსაცმლისა და აქსესუარების ყველა ეტიკეტისთვის. „ჩვენ ჯერ არ დაგვისახელებია მისი სახელი, მაგრამ ეს იქნება მარტივი და ადვილად დასამახსოვრებელი ხალხისთვის და, რა თქმა უნდა, ბრენდები, რომლებსაც ჩვენ გამოვაქვეყნებთ, იქნება Ken Downing for Halston და Christian Siriano C. Wonder-ისთვის. შემდეგ, რა თქმა უნდა, ჩვენი სხვა ბრენდები. დიდი ალბათობით, ჩვენ ჯუდით რიპკას ბრენდს შევუერთდებით, ასე რომ, ჩვენ არ ვამცირებთ ჩვენს მარკეტინგულ ხარჯებს.

"ჩვენ ველით, რომ მალე გამოვაცხადებთ ორ ახალ პროგრამას QVC-ში მსგავსი ტიპის ნიჭით," - თქვა დ'ლორენმა. „ჩვენ ხელი მოვაწერეთ ნიჭიერ მხარეს და ახლა QVC-სთან ვასრულებთ, როგორი იქნება ეს ბიზნესი, მაგრამ ერთ-ერთი მათგანი ამერიკული ხატია. იმედია, განცხადება მალე გამოვა და ჩვენ გავუშვებთ პირდაპირ სტრიმინგს QVC-ზე და HSN-ზე ინტერაქტიული ტელევიზიით მათ ლაივ სტრიმინგ პლატფორმაზე და შემდეგ პირდაპირ მომხმარებელზე ჩვენს პლატფორმაზე.”

დ'ლორენმა თქვა, რომ Xcel-მა დაიწყო შოპინგის, გართობისა და სოციალური მედიის გადახედვის მისია. ”თორმეტი წლის წინ ხალხი არ იყო დარწმუნებული, რაზე ვსაუბრობდით და ახლა ყველას ესმის ზუსტად რას ნიშნავს ეს”, - თქვა მან ლაივ სტრიმინგზე. „ჩვენ გვჯერა, რომ გამოწვევები, რომლებიც ხდება მომხმარებელთა შეძენასთან დაკავშირებით არსებული ციფრული მარკეტინგისა და რეკლამის საშუალებით, ორმაგია. ეს ძვირია კონფიდენციალურობის შეცვლილი წესების გამო, რაც ართულებს თქვენი მომხმარებლის დაცვას. ასევე ხალხს მოწყენილია სტატიკური სურათები და ვიდეო არის ის, რაც ყველას სურს. ის ისევეა, როგორც ყველა სოციალური პლატფორმა, იქნება ეს Tiktok თუ YouTube არის ვიდეოზე ორიენტირებული. სწორედ აქ ატარებენ ადამიანები თავის დროს“.

აღმასრულებელმა დირექტორმა თქვა, რომ Xcel ცდილობს შეიძინოს კარგად ჩამოყალიბებული ბრენდები, რომლებიც ტენდენციურია, ან ბრენდები, რომლებმაც განიცადეს გარკვეული გამოწვევები, რაც მოითხოვს Xcel-ის გამოცდილებას სირთულეების დასაძლევად.

წარსულში ჰალსტონის აღორძინების მრავალი მცდელობა ყოფილა. ყველა რევლონიდანREV
ჰარვი ვაინშტაინს ეკუთვნის ლეიბლი, მაგრამ ვერც ერთმა ვერ შეძლო ბრენდს ახალი სიცოცხლის მინიჭება. C. Wonder დაარსდა 2011 წელს მილიარდერმა კრისტოფერ ბურჩმა, რომელმაც ბრენდი ძალიან სწრაფად გააფართოვა და იძულებული გახდა 32-ვე მაღაზია დაეხურა.

„ვფიქრობ, ჩემი მიდგომა ჰალსტონთან და სი უანდერთან არის ის, რომ მსურს, რომ კენმა და კრისტიანმა იხედონ წინ და იფიქრონ იმაზე, თუ რა სურს დღევანდელ მომხმარებელს, იფიქრონ დღევანდელ ტენდენციებზე“, - თქვა დ'ლორენი. "ნუ შეცვალეთ ბირთვი, უბრალოდ გაფილტრეთ ყველაფერი, რაც დღეს ზეიტგეისტში ხდება ამ ბირთვის მეშვეობით."