დიახ, Gap-ის ამაზონის გარიგება შეიძლება იყოს სასოწარკვეთილი და ჭკვიანი ერთდროულად

GapGPS
იყიდება Amazon.com-ზე.

Gap-მა თავისი „ათასობით“ ნივთი ხელმისაწვდომი გახადა გასულ კვირას Amazon.com/Gap „სწრაფი, უფასო Prime მიწოდების“ დაპირებით.

"Amazon Fashion-თან თანამშრომლობა გვაძლევს ახალ არხს Gap-ის თანამედროვე ამერიკული აუცილებელი ნივთების მიწოდებისთვის აშშ-სა და კანადაში კიდევ უფრო მეტ მომხმარებელს", - თქვა მარკ ბრეიტბარდმა, Gap-ის ბრენდის პრეზიდენტმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა. განცხადება.

მიუხედავად იმისა, რომ Gap-ის საქონელი ხელმისაწვდომი იყო მესამე მხარის გამყიდველების მეშვეობით პლატფორმაზე, მომხმარებლებთან პირდაპირი წვდომამ მსოფლიოს უდიდეს ონლაინ გაყიდვების პლატფორმაზე შეიძლება მიაწოდოს ძალიან საჭირო სტიმული გაჭირვებული Gap ბრენდისთვის, რომელმაც დახურა თავისი მაღაზიების მესამედი ბოლო ათწლეულის განმავლობაში. .

მეორეს მხრივ, ეს ნაბიჯი ასევე შეიძლება განიმარტოს, როგორც Hail Mary დროშის მქონე ბრენდისთვის.

„გასული წლის განმავლობაში Gap-ში არსებული ყველა უბედურების გათვალისწინებით, ეს უფრო სასოწარკვეთილ ნაბიჯს ჰგავს, ვიდრე ჭკვიანურს“, წერდა. მარკ რისკი, HeadCount Corporation-ის აღმასრულებელი დირექტორი საცალო ვაჭრობა გასულ კვირას. „აშკარაა, რომ Gap-ს სჭირდება გაყიდვების გაძლიერება და ამიტომ ამაზონზე დისტრიბუციის გაფართოება მისი მიღების ერთ-ერთი გზაა. მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ Amazon-ზე გაყიდვა ასევე ახასიათებს მათ ბრენდზე კონტროლის დაკარგვის უარყოფით მხარეს. მე არ შემიძლია დავადანაშაულო Gap-ის მენეჯმენტი ახალი გაყიდვების ძიებაში, მაგრამ ვკითხულობ, არის თუ არა ეს საუკეთესო გზა ამის გასაკეთებლად.

გარიგებით, Amazon იძენს კიდევ ერთ მთავარ მოდის რესურსს. Birkenstock 2016 წელს და NikeNKE
2019 წელს შეწყვიტა პირდაპირი გაყიდვა ამაზონის საშუალებით, მაგრამ საცალო ვაჭრობის გიგანტს ახლა გამოყოფილი აქვს ვიტრინები ბრენდების უმეტესობისთვის, რომლებიც ყიდიან ტრადიციულ მაღაზიებში, მათ შორის Polo Ralph Lauren.RL
, Calvin Klein, Michael Kors, Kate Spade, Levi's, Adidas და The North Face.

„კარგი ნაბიჯია Amazon-ისთვის, meh Gap-ისთვის“, დაწერა რიკ უოტსონიRMW Conference Consulting-ის აღმასრულებელი დირექტორი. „Gap-ის უპირველესი პრობლემა ის არის, რომ აღარავინ ზრუნავს მის ტანსაცმელზე და ბრენდი არაფერზე დგას. ახალი სადისტრიბუციო არხი არ წყვეტს ამ ძირითად პრობლემას. რატომ შევდივარ Gap-ის მაღაზიის კარებში ამ დღეებში? ეს არის ფუნდამენტური კითხვა, რომელსაც მათ უნდა უპასუხონ. ”

„რა თქმა უნდა, Amazon-მა მიაღწია, მაგრამ მე არ ვიტყოდი, რომ Gap-ს ჰქონდა მიღწევის პრობლემა“, დაწერა ჯეფ სუარდიMerchandising Metrics-ის აღმასრულებელი დირექტორი. „მათ აქვთ ბრენდის დაპირება, პროდუქტისა და მარკეტინგის პრობლემა. არცერთი მათგანი არ მოგვარდება ამ ნაბიჯით 1 პროცენტით. ”

რიგი ძვირადღირებული ეტიკეტები, როგორიცაა Gucci, Burberry და Coach, არ იყიდება პირდაპირ Amazon-ზე და არც ვერტიკალურად ინტეგრირებული ქსელების უმეტესობა - მაგ., Lululemon, H&M, American Eagle Outfitters.AEO
და LL Bean. Gap-ის დის ჯაჭვები, Old Navy, Banana Republic და Athleta, ჯერ არ ასახელებენ პროდუქტს Amazon-ზე.

„Gap-ის ნაბიჯი სასოწარკვეთილია და კიდევ უფრო დააშორებს ბრენდს იმის გაგებისგან, თუ ვინ არის მათი მომხმარებელი და რა სურთ მათ რეალურად“, წერდა. ლიზა ამლანიRetail Strategy Group-ის დირექტორი. „თავის ხელახლა გამოგონება ერთია. ბრენდის განზავება მრავალ არხზე, კატეგორიებზე, რომლებსაც ისინი არ იცნობენ (საშინაო პროდუქტები) და პარტნიორული ურთიერთობები, რომლებსაც აზრი არ აქვს, არ არის ჭკვიანური ნაბიჯი. მე კვლავ გაოგნებული ვარ Gap-ის სავაჭრო სტრატეგიის გამო და მე არ ვარ ერთადერთი“.

თუმცა, საფონდო ბირჟა არ იყო უკმაყოფილო ამ ნაბიჯით. Gap-ის აქციები გაიზარდა თითქმის ცხრა პროცენტით პარტნიორობის შესახებ ახალი ამბების გამო, იმის გათვალისწინებით, რომ ამაზონის მომხმარებელთა მიღწევის პოტენციალია.

ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა BrainTrust-ის წევრები ინიციატივას უფრო მეტად აფასებდნენ.

„თუ თქვენ ფიქრობთ ამაზონზე, როგორც ვირტუალურ სავაჭრო ცენტრად, მრავალფეროვანი „ვიტრინებით“, მაშინ Gap-ის ყოფნა სავაჭრო ცენტრში აზრიანია“, - წერს. დიკ ზეზელი, მთავარი საცალო ვაჭრობა ფოკუსში. „მდებარეობის სტრატეგია, რომელმაც შექმნა Gap-ის ბიზნესი, მოძველებულია და Amazon მილიონობით პოტენციურ მომხმარებელს მოუტანს Gap-ის ელექტრონული კომერციის ბიზნესს. ორი რამ შეიძლება იყოს ერთდროულად: ეს შეიძლება სასოწარკვეთის სუნი იყოს (Gap-ს სჭირდება გაყიდვები), მაგრამ ეს ასევე ჭკვიანური ნაბიჯია.”

„ამაზონს, როგორც არხს თავისი ადგილი უკავია უფრო ფართო სტრატეგიაში ყველა ბრენდისთვის/საცალო ვაჭრობისთვის“, - წერს შიხა ჯაინიSimon-Kucher & Partners-ის პარტნიორი. „ხშირად ჩნდება კითხვები, არის თუ არა ბრენდი საკმარისად ძლიერი, რომ გადარჩეს საკუთარი თავი და რა არის მისი მიზანი Amazon-თან?

„გაპმა უნდა მოძებნოს გზა კვარტალური ზარალის შესამცირებლად და არდადეგების შემდგომი მოთხოვნის გაურკვევლობის გადარჩენისთვის“, წერდა. მოჰამედ ამერი, დამოუკიდებელი სტარტაპ მრჩეველი. ”ამაზონზე გადასვლა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ზიანი მიაყენოს ბრენდის იმიჯს, ხოლო საჭირო გაყიდვების უზრუნველყოფას ახლა Prime-ის ექსპოზიციით და უფასო მიწოდებით. მაგრამ ნუ უწოდებთ მას გაბედულ სტრატეგიულ ნაბიჯს; ეს წარმოიშვა სასოწარკვეთილების და გადარჩენის შედეგად და არის სწორი ნაბიჯი, მიუხედავად ყველა უარზე.”