YETI-ის გაყიდვები გაიზარდა 17%-ით, რადგან მომხმარებელთა მოთხოვნა რჩება მაღალი

YETI გამოაცხადა თავისი მეორე კვარტლის (2 კვარტალი) ფინანსური შედეგები 2022 წლისთვის, სადაც ნაჩვენებია მომხმარებელთა სავაჭრო ტენდენციები, რაც გააძლიერებს მის ზრდას წლიური წლის განმავლობაში, არდადეგების ჩათვლით. მთლიანი წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 17%-ით, ნაწილობრივ გამოწვეულია კომპანიის საბითუმო შემოსავლის 14%-იანი ზრდით. YETI-მ ასევე ყურადღება გაამახვილა პირდაპირ მომხმარებელზე გადასული ბიზნესზე, რომელიც გაიზარდა 14%-ით. Matt Reintjes-მა, პრეზიდენტმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, კომენტარი გააკეთა: „YETI-მ აჩვენა ძლიერი ზრდა მეორე კვარტალში, რაც შეადგინა გასული წლის მნიშვნელოვანი 45%-იანი ზრდა. ჩვენ გვჯერა, რომ ეს შესრულება აგრძელებს ბრენდის წარმოუდგენელი გამძლეობისა და სიცოცხლისუნარიანობის დემონსტრირებას, ისევე როგორც YETI-ზე მოთხოვნის გამძლეობას.” მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიამ განაცხადა, რომ გაყიდვები ოდნავ დაბალი იყო მოლოდინს, YETI პროდუქტებზე მოთხოვნა რჩება ძლიერი, სამწლიანი შერწყმული წლიური ზრდის (CAGR) ტემპით 22%.

YETI საიდუმლოებები გამოვლინდა

YETI-ის პროდუქტის განვითარების გუნდები თანამშრომლობენ მარკეტინგისთან, რათა ბაზარზე შემოიტანონ კატეგორიის ხელახალი განსაზღვრის პროდუქტები. თავისი მოწინავე ანალიტიკის საშუალებით, YETI-ს შეუძლია შექმნას პროდუქტის ძლიერი საგზაო რუკა, რომელიც განსაზღვრავს სამომავლო მოთხოვნას მომხმარებელთა საჭიროებებისა და სურვილების იდენტიფიცირებით. კომპანიას აქვს თავისი უახლესი კვლევისა და განვითარების ცენტრი ოსტინში, ტეხასის შტატი, სადაც მას შეუძლია პროტოტიპის პროდუქტების გენერირება. YETI იყენებს კვლევით ცენტრს და მის ამბასადორის პროგრამას პროდუქციის მუშაობის შესამოწმებლად. კომპანიის თქმით, მას შემდეგ რაც დამტკიცდება ახალი პროდუქტის საბოლოო დიზაინი და სპეციფიკაციები, ის თანამშრომლობს გლობალურ მომწოდებლებთან და სპეციალიზირებულ მწარმოებლებთან, რათა აწარმოოს პროდუქტები მისი ზუსტი შესრულებისა და ხარისხის სტანდარტების შესაბამისად.

მომხმარებელთა დაკავშირება ბრენდის თხრობით

Reintjes განიხილავს ისტორიების თხრობის მნიშვნელობას, რათა დაამყაროს ღრმა ლოიალობა თავის მომხმარებლებთან. კომპანია ამას აკეთებს ბევრ სფეროში, მათ შორის ახლახან დასრულებული კინო ტური, რომელშიც წარმოდგენილია შვიდი ახალი ფილმი, რომლებიც ასახავს შთამაგონებელ ზღაპრებს ველურიდან. ბრენდების მიმართ მომხმარებელთა პრეფერენციების შესაბამისად, რომლებიც ახორციელებენ შესაბამის სოციალური პასუხისმგებლობის ინიციატივებს, ბილეთების გაყიდვიდან მიღებული ყველა შემოსავალი სარგებელს მიიღებს სხვადასხვა კონსერვაციის ჯგუფებს, რომლებიც ეძღვნება გარე გარემოს შენარჩუნებას.

კომპანიამ დაასრულა 150 ბრენდის ამბასადორი რომლებიც არიან გარე სამყაროს მოყვარულები, სპორტის ფანატიკოსები და საკვებისა და ღვინის მცოდნეები ათზე მეტ საზოგადოებაში, რომლებიც ქმნიან მომხმარებელთა ჩართულობას და, კომპანიის თქმით, თავიდანვე იყვნენ ბიზნესის ხერხემალი.

მრავალი საცალო ვაჭრობისთვის შემოდგომაზე დადებული ძირითადი ტენდენცია არის ბრენდის ისტორიის შექმნა და მოყოლა, მაგრამ YETI-სთვის ეს არის კომპანიის ეთოსში. კომპანია ხედავს ამას, როგორც გზას ელჩის პროგრამასთან ერთად, რათა შექმნას ძლიერი საზოგადოება თავის ძირითად მომხმარებელთა ბაზაში. Reintjes-მა განიხილა, თუ როგორ არის მისი მომხმარებლების ვიდეოები ყველაზე წარმატებული და ქმნის უმაღლეს ჩართულობას თავის მომხმარებლებთან. კერძოდ, მან გამოაქვეყნა ერთ-ერთი ბოლო პოსტი TikTok-ზე, სადაც ხაზი გაუსვა თაყვანისმცემლების უზარმაზარ YETI კოლექციას, რომელმაც დააგროვა თითქმის 10 მილიონი ნახვა და ვიდეოზე პასუხმა მიიღო 200,000 XNUMX-ზე მეტი მოწონება. ”ჩვენ ჯერ კიდევ ვიკვლევთ შესაძლებლობებს ბევრ სოციალურ არხზე, მაგრამ TikTok რჩება მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა ბრენდისთვის“.

მომხმარებელთა ტენდენციები შემოდგომაზე და დღესასწაულზე მიდის

რეინჯესმა განიხილა, რომ დღევანდელი მომხმარებლები ძალიან ფიქრობენ სად და რა უნდა იყიდონ, ამიტომ კომპანია ფოკუსირებულია პროდუქტების შექმნაზე, რომლებსაც ეძებენ მისი ძალიან ჩართული ლოიალები. პროდუქტის ინოვაცია სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ბრენდისთვის. Reintjes-მა განიხილა, თუ როგორ მოდის მომხმარებლების ხარისხი და ძლიერი შეკავება ერთგული მომხმარებელთა ბაზიდან, საინტერესო თხრობით, ძლიერი მარკეტინგით და მოწინავე ანალიტიკით.

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრ საცალო ვაჭრობას უადვილდება მომხმარებლის შეძენა წლის მეორე ნახევარში, განსაკუთრებით სადღესასწაულო შოპინგის დროს, ახალი მომხმარებლების მოპოვება შენელდა მეორე კვარტალში. ეს ტენდენცია დაფიქსირდა მთელ ინდუსტრიაში, სადაც ბევრი საცალო ვაჭრობის წინაშე დგას მაღალი მომხმარებელი შეძენის ხარჯები Q2-ში, მათ შორის YETI.

საცალო ვაჭრობის ყურადღება წლის მეორე ნახევარში

გაყიდვების პიკის სეზონზე მომხმარებლები დატბორილია სხვადასხვა პროდუქტის შეთავაზებით ბევრ საცალო მაღაზიაში, ბაზარზე ბევრი პროდუქტით. YETI-სთვის, წლის მეორე ნახევარი, დღესასწაულის ჩათვლით, ორიენტირებული იქნება YETI ბრენდის ყურადღების მიქცევაზე და მისი საბითუმო პარტნიორების მხარდაჭერაზე.

ბევრმა ბრენდმა მეტი აქცენტი გააკეთა პირდაპირ მომხმარებელზე მიმავალ ბიზნესზე და ციფრულ შეთავაზებებზე, რაც ხელს შეუწყობს მომხმარებლების უფრო ღრმა ლოიალობისა და ხარჯების გაზრდას და, ამავდროულად, კომპანიებს მიაწვდის მყიდველების უამრავ მონაცემს, რომლის გამოყენებაც შესაძლებელია. 2023 წელს.

მოთხოვნა კვლავ მაღალია YETI-ზე

YETI ჰიპერ-ფოკუსირებულია პროდუქტის ინოვაციებზე, აშენებს ბრენდის კავშირებს თავისი ლოიალური მიმდევრებით და უნიკალური ყოვლისარხიანი მიდგომით, რომელიც დაფუძნებულია მომხმარებელთა ღრმა მონაცემებზე ორიენტირებულ შეხედულებებზე. რეინჯესმა თქვა: „YETI-ს აქვს ურყევი აქცენტი ბრენდის გაფართოებაზე ჩვენს მრავალარხიან სადისტრიბუციო პუნქტებში, პრიორიტეტულად ანიჭებს ინვესტიციებს მარკეტინგში, ადამიანებსა და ინოვაციებში და შეინარჩუნებს მაღალი მომხმარებლის ღირებულებას. ეს სფეროები განასხვავებს YETI-ს ბაზარზე და იქნება ჩვენი ლიდერის პოზიციის განუყოფელი ნაწილი მომდევნო კვარტალებში.”

​