თქვენ არ შეგიძლიათ დააჭიროთ სიმს. ბილეთების მიწოდების, უფლებამოსილების და დინამიური ფასების შესახებ სიმართლის გაგება

„კონცერტის ბილეთებში 15 დოლარი გადავიხადე 10 წლის წინ, ახლა თითო $100? Ticketmaster მაწყვეტს. მე არასოდეს ვიყიდი სხვა ბილეთს. ” ჰმ, რა ღირს ახლა შენი სახლი? იპარავთ თუ არა მყიდველს, როცა იღებთ მოგებას კალიფორნიაში გაყიდვით და ნაღდი სახლების ყიდვით თქვენი მოგებით, სანამ აიდაჰოში გადახვალთ? სიამოვნებით მართავთ ექვსნიშნა პიკაპს, რომელიც 50,000 80 დოლარით მეტი ღირს, ვიდრე ძირითადი მოდელი? არის თუ არა სამართლიანი კომპანიების მიმართ, რომლებიც აწარმოებენ ელექტრონიკას, რომ თქვენი 75 დიუმიანი ბრტყელი ეკრანის ტელევიზორი დღეს 50%-ით ნაკლები ღირს, ვიდრე XNUMX დიუმიანი, რომელიც ექვსი წლის წინ იყიდეთ?

ხალხი სასაცილოა ფულზე. ზოგიერთი ძვირადღირებული ნივთი სავსებით ლოგიკურია, თუ საკმარისად გინდა, ზოგი კი უბრალოდ სასაცილოა. Lamborghini და Prius ორივე გაგიყვანთ ყველგან, სადაც დაგჭირდებათ. სხვაობა მათ შორის ფასის გარდა არის ის, თუ რამდენად ღირს თქვენთვის იყოთ ლამაზი, მოიძიოთ სტატუსი ან „შეაგროვოთ“ ამორტიზაციის აქტივი.

რაც შეეხება ჰამბურგერს? დაახლოებით $3.50 კარტოფილთან ერთად In-N-Out-ში და $35 Burger & Lobster-ში. ორივე ადგილიდან კარგად ნაჭმიანი ტოვებ. ღირს თუ არა 1,000%-იანი პრემია, რომ თქვენს ბურგერს დაემატოს 2.00 დოლარის ლობსტერი და კარტოფილზე ტრიუფელის ზეთი?

რა ღირს ტომ ბრედის ბოლო NFL თამაშის ნახვა? მან ეს შარშან ითამაშა სავსე სტადიონის წინ. ის სავარაუდოდ კიდევ ერთ ბოლო მატჩს ითამაშებს წელს. მომავალ წელს, ალბათ, ტომი გადაწყვეტს, რა არის მისთვის უფრო მნიშვნელოვანი: ჟიზელი თუ კიდევ ერთი "გასული" წელი NFL-ში.

სპორტის მოყვარული არ ხარ? რაც შეეხება გიგანტურ ფასებს, რომელიც Motley Crue-მ შეაგროვა მათი სტადიონის ტურზე, რომელიც ახლახან დასრულდა. ეს ტური შედგა მათი ბოლო გამოსამშვიდობებელი ტურიდან რამდენიმე წლის შემდეგ, რომელშიც ჯგუფის თითოეულმა წევრმა ხელი მოაწერა შეუქცევად კონტრაქტს, რომ Motley Crue აღარასოდეს დაუკრას პირდაპირ ეთერში. რამდენი ადამიანი წავიდა ორივე "ბოლო" შოუზე? გაგატეხეს, ან ფარულად გაგიხარდა, რომ გაიგე მთავარი Sweet Home კიდევ ერთხელ?

აქ არის ბილეთების ბნელი საიდუმლო: ხალხი გადაიხდის თითქმის ყველაფერს, რომ შევიდნენ, თუ ნამდვილად სურთ წასვლა. მიზეზი ის არის, რომ ყველაზე ცხელი ღონისძიებებისთვის გულშემატკივრებზე ნაკლები ადგილებია. ასე რომ, თუ თქვენ ცდილობთ მოხვდეთ Harry Styles-ში, The Super Bowl-ში, Bruce Springsteen-ში, The World Series-ში ან შესაძლოა ტეილორ სვიფტში, როდესაც ის გამოაცხადებს, ველით, რომ გადაიხდით იმას, რასაც ბაზარი დაიტვირთება. მიზეზი არის საკმარისი მოთხოვნა თითქმის ნებისმიერი ფასის მხარდასაჭერად. ხალხი, ვინც მიიღებს ბილეთებს, იქნება ის, ვინც მზად არის გადაიხადოს. ეს არის კაპიტალიზმი.

ტრადიციულად, ასეც მოქმედებს. ისინი ყიდიან ბილეთებს სპონსორებთან პარტნიორობით, რომლებიც იხდიან პრივილეგიას: American ExpressAXP
, Citibank, Chase და Capital OneCOF
ყველაზე გავრცელებულია, მაგრამ ეს ასევე შეიძლება იყოს Facebook ან Spotify პაროლები, რომლებიც დაფინანსებულია. შემდეგ, ბოლო დღეს, საჯარო გაყიდვა იხსნება იმ ბილეთებით, რაც დარჩა და ხელოვანს შეუძლია დაიკვეხნოს, რომ გაყიდულია 11 წამში. კარგად, მათთვის, ვინც იცის, ისინი გაიყიდა 11 წამში მას შემდეგ, რაც გაყიდვაში იყო წინა ოთხი დღის განმავლობაში, პაროლის გაყიდვის საშუალებით, რომელიც ზოგადად ღიაა ყველასთვის, ვისაც აქვს American Express ან Citibank-ის საკრედიტო ბარათი.

ახლა წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ხართ ჰარი სტაილსი ან ვინმე ამ დონის. თქვენ მიაღწიეთ გზას სატელევიზიო სიმღერის კონკურსში მონაწილეობისგან და გახდით პლანეტა დედამიწაზე ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სპექტაკლი. შეიძლება სამუდამოდ დარჩეთ ასეთი ცნობილი, მაგრამ დიდი ალბათობით არა. ეს შენი შანსია. Რას აკეთებ? შესაძლოა, მიიღოთ ყველა ფული, რაც შეგიძლიათ. ეს საკმაოდ ნორმალურია. აარონ ჯუჯმა 61-ს მიაღწია^st homerun წელს, როჯერ მარისის ამერიკული ლიგის რეკორდი გაათანაბრა. რა მიმართულებით წავა მოსამართლის ფასი, როდესაც ისინი ხელახლა მოლაპარაკებას განახორციელებენ მის კონტრაქტზე?

დინამიური ფასი არის მხოლოდ ტექნოლოგია, რომელიც ზომავს მოთხოვნის ინტენსივობას და არეგულირებს ფასებს ხალხის გადახდის სურვილის დასაკმაყოფილებლად. ეს არის ის, რასაც ავიაკომპანიები იყენებენ ფრენების დასაფასებლად და უბრალოდ უფრო სწრაფ ვერსიას, თუ რა ხდება eBay-ზე, როდესაც არის სატენდერო პუნქტი. ფასები იზრდება მანამ, სანამ არავინ იყიდის, შემდეგ იკლებს შესყიდვის განახლებამდე. დინამიური ფასები აბალანსებს მიწოდებასა და მოთხოვნას. თუ მოთხოვნა არ არის, ფასები ეცემა. თუ არის ზედმეტი მოთხოვნა, ფასები იზრდება. ასე ყიდით 12,000 ბილეთს 6 მილიონიან ქალაქში.

2019 წელს FTC-მ გამართა მოსმენა იმის შესახებ, თუ როგორ გაიყიდა ბილეთები. თითოეულმა კომისარმა მოუყვა სამწუხარო ამბავი იმის შესახებ, თუ რამდენად რთული იყო მათთვის ჰემილტონის ბილეთების ნომინალური ღირებულების მიღება. საღი აზრი იტყვის, რომ მოიცადეთ რამდენიმე წელი და მოთხოვნა შემცირდება. ასე მოხდა სინამდვილეში. ჰამილტონის ფასები ახლა დაეცა და ბევრ ბაზარზე ყიდვა უფრო ადვილია. მოგების გზა არის ბილეთების ყიდვა, რომლებიც იყიდება ნომინალური ღირებულების ქვემოთ. მანქანის ყიდვას ჰგავს. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უახლესი მოდელი სტიკერის სრულ ფასად, ან შეგიძლიათ შეიძინოთ იგივე მოდელი, მსუბუქად გამოყენებული ღრმა ფასდაკლებით.

შოუების უმეტესობა არ იყიდება და ხშირად მათი ფასები იკლებს. გასულ კვირას თქვენ შეგეძლოთ ჯექსონ ბრაუნის ბილეთების შეძენა შატო სენტ-მიშელში 80%-იანი ფასდაკლებით. Band-Maid at Filmore Silver Spring არის 29%-ით დაბალი ნომინალური ღირებულებით შოუსთვის, რომელიც მომავალი 10/25-ს შედგება. ბილ ბური KFC Yum Center-ში ნომინალურ ღირებულებაზე 57%-ით დაბალია, რუფუს დუ სოლი 27%-ით დაბალია ნომინალურ ღირებულებაზე Hayden Homes ამფითეატრის შოუსთვის, ხოლო Mars Volta იყიდება 38%-ით დაბალ ფასად, ვიდრე სახეზე Byline Bank Aragon Ballroom-ში. თქვენ შეგეძლოთ ოცდაერთი პილოტის შეძენა ნახევარზე ნაკლებ ფასად ქვეყნის თითქმის ყველგან.

აი რატომ. "სკალპერების" ყველა ლაპარაკისთვის, ასეთი რამ ნამდვილად არ არსებობს. ამის ნაცვლად, არსებობს რთული სისტემა, რომელშიც ბილეთები არაეფექტურად იყიდება და მილიარდობით დოლარის სარისკო კაპიტალი გამოიყო ამ შეუსაბამობის მოსაგვარებლად.

ეს რა სისტემაა? მოდით განვიხილოთ, თუ როგორ მუშაობს ის მუსიკაზე, მაგრამ ძალიან ჰგავს სპორტულ ღონისძიებებს. ტურის მონტაჟი ძვირია. ჯგუფმა უნდა დაგეგმოს და გაიმეოროს შოუ. ეს შეიძლება ნიშნავდეს ვიდეოების დამზადებას ეკრანებზე გასაშვებად მუსიკის დაკვრის დროს. სცენას ჩვეულებრივ აქვს მორგებული სპეციალური ეფექტები, იქნება ეს განათება, ნისლი თუ პიროტექნიკა. ყველა საჭირო აღჭურვილობა სცენიდან დაწყებული დინამიკებით და გამაძლიერებლებით დამთავრებული, უნდა იქირავოთ ან შეიძინოთ.

დიდი ტურისთვის შესაძლოა 100-მდე ადამიანი იმოგზაუროს 12 ან მეტი გიგანტური ტრაქტორის მისაბმელი სატვირთო მანქანებით, რათა ყველაფერი ქალაქიდან ქალაქში გადაიტანონ. სანამ თქვენ ტოვებთ ადგილს, ეკიპაჟი არღვევს ყველაფერს, იტვირთება სატვირთო მანქანებს და გადადის შემდეგ ქალაქში, სადაც ისინი ააშენებენ ყველაფერს კარების გაღებამდე. თითოეული მათგანი, ვინც ტურზე მუშაობს, იღებს ანაზღაურებას, სასტუმროს ნომრებს, მგზავრობის ხარჯებს და დღიურს.

იმის გამო, რომ სპექტაკლების უმეტესობას არ შეუძლია ამ ფულის დახარჯვა, მას აყენებს ტურის პრომოუტერი, რომელიც იღებს მოგებას ბილეთების გაყიდვის შემდეგ. ასე რომ, ბილეთები იყიდება ტურის დაწყებამდე იმ იმედით, რომ საკმარისი ბილეთები გაიყიდება ხარჯების დასაფარად.

შედეგად, Ticketmaster, AXS და სხვა კომპანიები, რომლებიც ყიდიან ბილეთებს იმ ადგილებში, სადაც შოუ გაიმართება, ყველა შოუს ერთდროულად გამოჰყავს გასაყიდად. იცოდეთ ეს: ჯგუფი ადგენს ფასს და არა ბილეთების გამყიდველი კომპანია. Ticketmaster ან AXS არის პროგრამული უზრუნველყოფის პროვაიდერი, როგორიცაა eBay. ფასები მოდის უშუალოდ ჯგუფისგან ან მათი პრომოუტერისგან. თუ თქვენ აპირებთ ვინმეს გაბრაზებას ბილეთების ფასზე, გაბრაზდით მაინც იმაზე, ვინც რეალურად ადგენს ფასს და აგროვებს მოგებას. კიდევ ერთი რამ: „მომსახურების საფასურის“ უმეტესი ნაწილი ჩვეულებრივ მიდის იმ ადგილას, სადაც იმართება ღონისძიება. ასე იღებს ადგილი თავის ფულს. ის, რაც დარჩა Ticketmaster-ისთვის ან AXS-ისთვის, ოდესღაც აღწერილი იყო, როგორც „ნიკელის მდინარე“.

სწორედ ამ საკითხზე იყო მხოლოდ პოდკასტი, რომელშიც ბევრი იყო საუბარი იმაზე, რომ Live Nation, Ticketmaster-ის მშობელი კომპანია ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე $21 მილიარდი ღირს. Ticketmaster დარწმუნდება, რომ ბილეთები ზუსტად მიეწოდება ათასობით შოუს ყოველ კვირას მსოფლიოს სხვადასხვა ადგილებზე. Docusign, კომპანია, რომელიც აწარმოებს პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ელექტრონულად განათავსოთ თქვენი ხელმოწერა ქაღალდზე, 11 მილიარდი დოლარი ღირს. Zoom-ის ღირებულება 22 მილიარდი დოლარია. ის ქმნის პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ისაუბროთ თქვენი კომპიუტერის მეშვეობით, რაც უკვე შეგიძლიათ უფასოდ გააკეთოთ Facetime-ზე.

ჩვეულებრივ, ბილეთების წინასწარი გაყიდვები იწყება სამშაბათს და შოუ ისეთივე გაყიდულია, როგორც ამ კვირის პარასკევის ჩათვლით. არსებობს მყიდველების ორი ჯგუფი, ისინი, ვინც გეგმავს შოუში წასვლას და ბილეთების ყიდვას პირადი სარგებლობისთვის, და ისინი, ვინც თვლის, რომ ბილეთები შეიძლება უფრო ღირებული იყოს მომავალში, რომლებიც ახლა ფულს იმედოვნებენ, მაგრამ გარანტიის გარეშე. , რომ მოგვიანებით უფრო მეტს მიიღებენ.

ამ დღეებში ნახევარზე მეტი დრო, მომავალში ფასები დაბალია ბილეთების გაყიდვისას გადახდილ ფასზე, ასე რომ, ეს ძალიან სარისკო ფსონია. ეს შეიძლება ბევრ რამეში წავიდეს: ჯგუფს შეუძლია გამოუშვას ახალი ალბომი, რომელიც ძლიერდება, მათ შეუძლიათ დაამატონ მეორე ღამე იმავე ქალაქებში, რითაც გააორმაგებენ ბილეთების მიწოდებას იმის გათვალისწინების გარეშე, არის თუ არა საკმარისი მოთხოვნა. ცდილობს შეამციროს სამომხმარებლო ხარჯები, ან ადამ ლევინმა შესაძლოა გადაწყვიტოს გახდეს სერიული ინსტაგრამის ლოტარიო და დაკარგოს Maroon 5-ის რეპუტაცია. გარე ღონისძიებებისთვის ასევე გასათვალისწინებელია ამინდი და ის ფაქტი, რომ სანამ ყველა სხვა ფასი იზრდება ინფლაციურ ეკონომიკაში, დისკრეციული შემოსავალი უნდა შემცირდეს.

არსებობს უზარმაზარი ბაზრის ძალა, რომელიც ავრცელებს ამ ბილეთებს: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork და სხვა ყველა მათგანს აქვს დიდი ეროვნული დისტრიბუცია, წვდომა სარისკო კაპიტალზე და ზოგიერთ შემთხვევაში, როგორიცაა Vivid, არის საჯარო ვაჭრობის კომპანიები. ამ სხვადასხვა ბაზრებს შორის კონკურენციის ძალა იწვევს ბილეთების ფასებს. ასევე არსებობს შუამავლები, როგორიცაა Ticket Evolution, Logitix და Eventellect, რომლებიც აგროვებენ და ანაწილებენ ბილეთებს.

სიტუაციის რეალობა ასეთია: როდესაც მეტი ადგილია, ვიდრე დაინტერესებულ მყიდველებს, თითქმის არ არსებობს საშუალება, რომ გაყიდოს ყველა ბილეთი. ფარდის აწევასთან ერთად, დოლარზე ფასები პენიმდე დაეცემა. იმ მოვლენებისთვის, რომლებშიც მოთხოვნა და მიწოდება არსებითად დაბალანსებულია, ბილეთების ფასები სტაბილურად დარჩება. მაღლა არ წავლენ, დაბლა არ წავლენ. და, იმ ძალიან მცირე ღონისძიებებისთვის, რომლებზეც ყველას სურს დასწრება, ბილეთები ძალიან ძვირი იქნება. არავის აქვს უფლება ნახოს რაღაც მხოლოდ იმიტომ, რომ წასვლა სურს. როდესაც არის ათი ადამიანი, ვისაც სურს წასვლა ყველა ხელმისაწვდომი ბილეთისთვის, მათი დახარისხების ერთადერთი რაციონალური გზა ფასის მიხედვითაა. ეს არ არის Ticketmaster-ის ან AXS-ის ბრალი. ეს მხოლოდ ძირითადი ეკონომიკაა. აირჩიეთ საკუთარი თავგადასავალი.

იმის გამო, რომ ბაზრები საჭიროებენ ინვენტარის ფუნქციონირებას, დიდი თანხები იხარჯება ბილეთების შესაძენად, როდესაც ისინი გაყიდვაში გამოვა, შემდეგ კი გაიყიდება. ეს სარისკოა ზემოთ აღწერილი მიზეზების გამო, მაგრამ ასევე გარდამქმნელი მომხმარებლებისთვის. ადრე ასე იდგებოდით Tower Records-ში ან Sears-ში საათობით რიგში, რათა იყიდეთ ბილეთი გაყიდვის დღეს. ახლა ორივე მაღაზია ძნელად საპოვნელია და შეუსაბამოა ბილეთების განაწილებასთან. მაგრამ, იმ დღეს, იქ აიღე ბილეთი და თუ შოუ გაიყიდა, არ გაგიმართლა. თქვენი ერთადერთი ალტერნატივა იყო თქვენს საზოგადოებაში ადგილობრივი ბიჭის პოვნა, რომელსაც ჰქონდა გასაყიდი ბილეთები, ან გამოეყენებინათ თქვენი შანსი, როდესაც ყიდულობდით ბილეთს ვინმესგან, რომელიც დგას ადგილის გარეთ შოუს ღამეს.

დღეს თქვენ ყიდულობთ ბილეთებს თქვენი ტელეფონით ღონისძიების დაწყებამდე რამდენიმე წუთით ადრე. იმის გამო, რომ ასობით მილიონი ინვესტიცია განხორციელდა პროგრამულ უზრუნველყოფასა და განაწილების ტექნოლოგიაში, ბილეთები ჩამოდის წამებში. ფასები აქაც დინამიურად იცვლება, რადგან მეორად ბაზარზე მარაგები მუდმივად განახლდება, როგორც წესი, დაღმავალ ფერდობზე.

მსოფლიო შეიცვალა პოპულარული ღონისძიებებიდან, რომლებიც ყოველთვის გაყიდულია, ბილეთების გაყიდვამდე ბოლო წუთებში თითქმის ყველაფერზე, თუმცა რაც უფრო მაღალია მოთხოვნა, მით უფრო მაღალია ფასი. კარგი ამბავი ის არის, რომ იმ ბილეთებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ მოთხოვნის სიჩქარე, ბილეთების ფასები 5 დოლარამდე იკლებს ონლაინ. ცვლადი ფასი მცირდება ორივე მიმართულებით, თქვენ გადაწყვიტეთ, გსურთ ნახოთ ყველაზე ძვირადღირებული ღონისძიებები, თუ ის, რაც უზრუნველყოფს საუკეთესო ღირებულებას.

ნებისმიერი არჩევანი, როგორიცაა Lamborghini v. Prius-ის ზემოთ განხილვა, მიგიყვანთ იქ, სადაც გსურთ იყოთ, რაც ამ შემთხვევაში გასართობია.

ინფორმირებული მომხმარებლები მიდრეკილნი არიან ჰიბრიდული მოდელის მიდგომას. ხანდახან, ისინი ძალიან ძვირს იხდიან რაღაცაში, რისი გამოტოვებაც შეუძლებელია, მაგრამ ანაზღაურებენ სხვა ღონისძიებებზე დასწრებით, რომლებიც ძალიან იაფია. წლის ბოლოს ყველაფერი გამოდგება. მათ მხოლოდ დიდი დრო ახსოვს. ოქტავაში ჯერ კიდევ მხოლოდ რვა ნოტია. გადახდილი ფასები მეხსიერებიდან ქრება, მაგრამ სიმღერა იგივე რჩება. ახალი ის არის, რომ ახლა ათობით ვარიანტია, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ ბილეთები მისი დაკვრის მოსასმენად.