Zodier ცდილობს ხელი შეუშალოს 3.7 მილიარდი დოლარის ონლაინ გაცნობის თამაშს

ონლაინ გაცნობის მრავალმილიარდ დოლარიანი სამყარო დიდად არ გადასულა იმ დროიდან, როდესაც მომხმარებლები აპს ჩამოტვირთავდნენ და შემდეგ ავსებდნენ ფორმებს საკუთარი თავის შესახებ სიყვარულის საპოვნელად. ახალგაზრდა თაობებისთვის ეს არის გადახვევა; მათ სურთ პირდაპირი plug-and-play წვდომა მათი ონლაინ პლატფორმებიდან, რადგან სიყვარული სულაც არ არის პირველი, რაც მათ გონზეა.

ეს იყო პრობლემა, რომელიც სტარტაპმა Zodier-მა შეხედა და იპოვა გამოსავალი: გაცნობა მესენჯერის სერვისებში და არსებულ სოციალურ მედიაში, როგორიცაა Facebook, Instagram, Telegram და Viber. ეს იყო უფრო მოსახერხებელი მოდელი, უფრო მიმზიდველი იყო „ეს ახლავე“ აზროვნების მიმართ.

ყოველ შემთხვევაში, ეს იყო თეორია, რომელსაც ბელორუსში დაბადებული Zodier-ის დამფუძნებლები, აღმასრულებელი დირექტორი მატვეი გრამოვიჩი და მთავარი ტექნიკური ოფიცერი სლავა კალევიჩი ეყრდნობოდნენ, რათა პროექტი დაეწყო და გაეზარდათ მსოფლიოში. „მონაცემები იმაზე მეტყველებს, რომ მათგან, ვინც მზად არის ეძებოს პაემანი ინტერნეტში, დაახლოებით ნახევარი - 300 მილიონი ადამიანის ექვივალენტი - დაიღალა აპლიკაციის დაყენებით და Zodier აგვარებს ამას“, - თქვა გრამოვიჩმა.

ეს პოტენციური მომხმარებლის სამყარო მიმზიდველია, საკმარისია ექვსი ანგელოზი ინვესტორი რომ გადახტა გემზე. ყველაზე დიდია იაუჰენი ტამაშევიჩი, აღმასრულებელი დირექტორი და SpurIT-ის დამფუძნებელი - კომპანია, რომელიც გთავაზობთ განვითარების, მარკეტინგის და მომხმარებელთა დახმარების ფუნქციებს ელექტრონულ კომერციაში; ასევე სერიული ციფრული მეწარმე დიმიტრი მიხალჩუკი, რომელსაც ასევე აქვს მთავარი ინვესტიციების ოფიცრის როლი ზოდიერთან.

სხვა დაფინანსებასთან ერთად, ბიზნესმა, რომელიც ახლა დიდწილად პოლონეთშია გადატანილი, გაერთიანებულ სამეფოში Noirix Technologies-ის მეშვეობით, ამ დრომდე მოიზიდა დაახლოებით $800,000, დამატებით $1.5 მილიონის მოძიება. ონლაინ გაცნობის ტორტის ღირებულება პროგნოზირებულია Statista-ს მიერ, $3.7 მილიარდს მიაღწიოს წელს და აქვს რთული წლიური ზრდის ტემპი 6%-ზე მეტი 2026 წლამდე.

800 წლის შემოსავლიდან 2022 მილიონ დოლარზე მეტი, სავარაუდოდ, მოდის მხოლოდ აშშ-დან - ბაზარი, რომელიც აყვავდა 2020 წლის პანდემიის ჩაკეტვის დროს. 18%-იანი ზრდით eMarketer-ის მიხედვით სმარტფონების გაცნობის აპლიკაციის მომხმარებლების თვალსაზრისით. გაცნობის აპები, როგორიცაა Match.com, eHarmony
ჰარმონია
ერთი
გრინდრმა და ბამბლმა ისარგებლეს, მაგრამ ეს ზრდის ტემპი არასოდეს გაგრძელდებოდა პანდემიის შემდგომ.

მიუხედავად ამისა, 5.4 წელს მომხმარებელთა 2022%-იანი შეღწევადობა, სავარაუდოდ, 6.4 წლისთვის მიაღწევს 2026%-ს და თუ მესენჯერში ჩატბოტის სერვისები ამოქმედდება, მათ შეუძლიათ ამ პროცენტის აწევაში დახმარება. თუმცა, გაცნობის სტარტაპები, როგორიცაა Zodier, ებრძვიან დიდ დამპყრობლებს.

მატჩი ჯგუფი
MTCH
მარტო აქვს პორტფელი, რომელიც მოიცავს ბაზრის ლიდერს Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid და Pairs, სხვათა შორის, 16 მილიონზე მეტი გადამხდელი მომხმარებელით 2022 წლის მარტის ბოლოს. 2021 წელს კომპანიას ჰქონდა $3 მილიარდზე ნაკლები შემოსავალი (25-ით მეტი). %) და ახდენს ახალი ბრენდების ინკუბაციას, როგორიცაა Chispa, BLK და Upward.

საბედნიეროდ, ტექნოლოგიურ სივრცეში ბაზრის წილი არ არის ბარიერი შესვლისთვის, რადგან კარგ იდეას შეუძლია შეცვალოს ყველაფერი და სწრაფად. უკრაინაში დაფუძნებული პროგრამული უზრუნველყოფის დამუშავებისა და მხარდაჭერის კომპანია KeyUA-ში, ტექნოლოგიების მთავარმა ოფიცერმა ანდრეი ონოპრიენკომ ბლოგპოსტში კომენტარი გააკეთა: „მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება ჩანდეს, რომ არ არის შანსი შეებრძოლო კონკურენციას სრულიად ახალი პროდუქტით, ეს სინამდვილეში ასე არ არის. გაცნობის თანამედროვე აპებს არ გააჩნიათ მოწინავე ფუნქციები, როგორიცაა AI-ზე დაფუძნებული მატჩების შექმნა, თვითნასწავლი UX ტექნოლოგიები, გემიფიკაცია და სხვა. ბევრი შესაძლებლობაა კონკურენტული უპირატესობების მქონე პროდუქტის შესაქმნელად“.

ზოდიეს სჯერა, რომ ის სწორედ ამ სივრცეშია. 2020 წლის ოქტომბერში გაშვებულმა კომპანიამ შეძლო მომხმარებლების 2.6 მილიონამდე გაზრდა და აღმოაჩინა, რომ აზიის წყნარი ოკეანის ბაზარი განსაკუთრებით მიმზიდველი იყო. ბიზნესი ახლა მიზნად ისახავს შეერთებულ შტატებს, სადაც იგი აცხადებს, რომ პირველია, ვინც მიიღო დამტკიცება Instagram-ის ჩატბოტის პლატფორმაზე გაცნობის სერვისების უზრუნველსაყოფად.

Zodier არსებითად მუშაობს Tinder-ის მსგავსად: მომხმარებლებს „მოწონთ“ ან „არ მოსწონთ“ სხვა მომხმარებლების ფოტოები. ასე რომ, ჩატი შეიძლება მოხდეს მხოლოდ ორ ადამიანს შორის, რომლებიც ორივე ავლენენ ინტერესს ერთმანეთის მიმართ. ჩატის მიღმა არსებული ტექნოლოგია არის ის, სადაც ზოდიერი თვლის, რომ მას უპირატესობა აქვს. მისი ერთ-ერთი უპირატესობა არის კროს-პლატფორმული ფუნქციონირების შეთავაზება, რათა სხვადასხვა სოციალური ქსელის მომხმარებლებმა შეძლონ ერთმანეთის პოვნა მისი ონლაინ გაცნობის სერვისში.

ჩატბოტს ასევე აქვს საკუთარი მაჭანკლობის რამდენიმე ძირითადი უნარი: მას შეუძლია განსაზღვროს თავსებადობა, მაგალითად, დაბადების თარიღის, ასაკისა და ადგილმდებარეობის მიხედვით. ისინი შეიძლება იყოს უხეში პარამეტრები, მაგრამ ისინი არიან ამოსავალი წერტილი და ისინი ასევე უზრუნველყოფენ ნამდვილი და რეალური მომხმარებლების შემოწმებას. „ჩვენ ძირითადად ვამარტივებთ ონლაინ გაცნობას ინტუიციური და მოსახერხებელი ინტერფეისის გამოყენებით“, - თქვა გრამოვიჩმა. „ჩვენ ვფიქრობთ, რომ გაცნობა, მესინჯერები და ჩატბოტები იდეალურად ემთხვევა ერთმანეთს“.

სწრაფი ზრდა - მაგრამ შეიძლება ის გაგრძელდეს?

კალევიჩმა თქვა: „ზოდიერმა პირველ ორ კვირაში 10,000 1,000 მომხმარებელი აიყვანა და ჩვენ მხოლოდ 2.6 დოლარი დავხარჯეთ პრომოში. ახლა ჩვენ გვაქვს 100,000 მილიონზე მეტი რეგისტრაცია. ჩვენ ვგეგმავთ გავზარდოთ ხუთ მილიონ მომხმარებელამდე და XNUMX XNUMX აშშ დოლარის შემოსავალი თვეში. დღემდე ჩვენ არ გვინახავს სხვა ონლაინ გაცნობის პროექტი, რომელიც ასე სწრაფად იზრდება ამ ისედაც ხალხმრავალ ბაზარზე.”

ზოდიერმა მითხრა, რომ, როგორც ძალიან ახალგაზრდა კომპანიამ, „ძალიან ადრე“ იყო საუბარი ბრუნვაზე, მაგრამ მომგებიანობის თვალსაზრისით, მფლობელები ცდებიან „2023 წლის დასაწყისისთვის“. გუნდი, როგორც ჩანს, დარწმუნებულია, რომ მათ ფორმულას შეუძლია ბაზრის დარღვევა.

კომპანიის საპატენტო ტექნოლოგია იყენებს საკუთრების მაღალი დატვირთვის ალგორითმს, რომელიც ამტკიცებს, რომ არის „ყველაზე დიდი ჩატბოტზე დაფუძნებული გაცნობის პროგრამა, მიუხედავად იმისა, რომ რამდენიმე კომპანია ცდილობს ჩვენი მოდელის კოპირებას“ გრამოვიჩის მიხედვით.

დამფუძნებლები ასევე თვლიან, რომ მათმა მომსახურებამ მიიღო სწრაფად გამორთვა, რადგან მათი მარკეტინგული სტრატეგია უფრო მკაცრი იყო. „ჩვეულებრივ, გაცნობის აპები ყიდულობენ რეკლამებს სოციალურ ქსელებში. ვიღაც ხედავს რეკლამას, დააინსტალირებს აპლიკაციას და შემდეგ იწყებს მის გამოყენებას“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა. „ზოდიე ყიდულობს ფეისბუქის რეკლამებს, ვიღაც ხედავს ამ რეკლამებს და იწყებს პროდუქტის გამოყენებას. გაყიდვების ძაბრში ნაბიჯის გადადგმით ჩვენ მკვეთრად შევამცირეთ რეგისტრაციის ღირებულება“.

წინ წამოიწია მონეტიზაცია

კონვერტაცია ასევე სავარაუდოდ უფრო მაღალი იქნება. ზოდიერი ამბობს, რომ ადამიანები საშუალოდ ხსნიან და კითხულობენ შეტყობინებების 80%-ს მესინჯერებში, მაშინ როდესაც Push-შეტყობინებები მობილური აპლიკაციებში იხსნება და კითხულობს დროის 7%-დან 8%-მდე.

ეს არის ძირითადი მოსაზრებები სტარტაპისთვის. ”დაბალი ტრანზაქციები დროსა და ფულს ხარჯავს”, - თქვა გრამოვიჩმა. „მობილურ აპლიკაციებში Apple Store-სა და Google Play-ში გაყიდვებზე საკომისიო 30%-ს აღწევს. ზოდიერის სტანდარტული ხარჯები არის საბანკო გადახდის სისტემების 3%-იანი საკომისიო“.

კომპანიის საწყისი სტრატეგია იყო მილიონზე მეტი აქტიური მომხმარებლისგან შემდგარი დიდი საზოგადოების შექმნა, სანამ დაიწყებდა ყოველთვიური გამოწერების ან ერთჯერადი წინასწარი გადასახადის გადახდას. მაგრამ ეკონომიკური და გეოპოლიტიკური კლიმატის ცვლილებასთან ერთად, ზოდიერმა წინ წამოწია თავისი გეგმები ბიზნესის სტაბილიზაციისთვის.

„ზოდიერის მონეტიზაციისთვის ჩვენ ვიყენებთ „ფრემიუმის“ მოდელს, როგორც ჩვენი კონკურენტების უმეტესობა. სერვისი უფასოა, მაგრამ დამატებითი ფუნქციების საფასურია, რაც კიდევ უფრო ამარტივებს სერვისის მუშაობას“. თუმცა, ირკვევა, რომ კულტურული უცნაურობები ნიშნავს, რომ ერთი ზომა ყველას არ ერგება. „ჩვენ ვხედავთ, რომ სხვადასხვა რეგიონი მოითხოვს მონეტიზაციის ახალ გზებს. მაგალითად, ჩვენ განვიცდით ექსპონენციალურ ზრდას ინდონეზიაში, მაგრამ ხელმოწერები იქ კარგად არ მუშაობს. სამაგიეროდ, ჩვენ ვცდილობთ მონეტიზაციას რეკლამით და ერთჯერადი გადახდებით“, - განაცხადა გრამოვიჩმა.

ეს არის Amazon-ის მიერ გამოყენებული მოდელის მსგავსი
AMZN
მისი Fire ტაბლეტისთვის. შეგიძლიათ იყიდოთ ის უფრო დაბალ ფასად და მოგიწიოთ რეკლამების გაძლება, ან გადაიხადოთ მეტი — ფაქტობრივად, დამატებით ერთჯერადი გადასახადი — და ეს იქნება რეკლამის გარეშე.

აღმოსავლეთ ევროპიდან აზიამდე და მის ფარგლებს გარეთ

თავდაპირველად, Zodier-ის ჩატბოტი მხოლოდ Telegram-ში მუშაობდა და მრავალი მომხმარებელი იზიდავდა აღმოსავლეთ ევროპიდან. გუნდმა განაგრძო მათი პროდუქტის გამოცდა სხვადასხვა ქვეყანაში. მათთვის დიდი სიურპრიზი იყო მომხმარებელთა ფეთქებადი ზრდა ინდონეზიაში და აზიის სხვა ქვეყნებში. ახლა, Zodier-ის მომხმარებელთა 70% არის აზიიდან, მისი აუდიტორიის 70% 25 წლამდე ასაკისა და მამაკაცებისა და ქალების რაციონი თითქმის 50:50-ია.

„ინდონეზიაში დღეში 20,000-მდე რეგისტრაცია ხდებოდა. მართალი გითხრათ, ჩვენ ჯერ კიდევ სასიამოვნოდ გაკვირვებული ვართ, რატომ სარგებლობენ იქ ხალხი ასე აქტიურად ჩვენს სერვისით. ჩვენ ვხედავთ კონვერტაციის მაღალ კოეფიციენტს რეკლამიდან რეგისტრაციამდე (20%). გარდა ამისა, არის კარგი ვირუსულობა - ადამიანები აზიარებენ ინფორმაციას ზოდიერის შესახებ თავიანთ მესინჯერებში. როდესაც ეს მომხმარებლები პოულობენ ჩვენს გაცნობის სერვისს, ეს მათთვის რაღაც ახალია და ის რჩება“, - თქვა გრამოვიჩმა.

„ჩვენი ამბიციები მთელს მსოფლიოშია. უახლოეს მომავალში ვგეგმავთ ინდოეთის ბაზარზე შემოსვლას ჩეთბოტით Telegram-ში. ჩვენ ასევე ვამზადებთ ჩეთბოტს Viber-ისთვის აღმოსავლეთ ევროპის მომხმარებლებისთვის და მეორეს Line-სთვის და KakaoTalk-ისთვის იაპონიისთვის, მალაიზიისთვის, ტაილანდისა და სინგაპურისთვის. თუმცა, ახლა ძირითადად ამერიკულ და ევროპულ ბაზრებზე ვართ ორიენტირებული. ჩვენ ახლახან გავუშვით ა ჩატბოტი Facebook Messenger-ზე და წლის ბოლომდე ვგეგმავთ მის მონეტიზაციას“, - განაცხადა გრამოვიჩმა.