მელბურნში დაბადებული გადახდების სტარტაპი ინარჩუნებს შეფასებას 5.5 მილიარდ დოლარად და ცდილობს დაამატოს პერსონალი მაშინაც კი, როდესაც სხვა კომპანიები ამცირებენ სამუშაო ადგილებს.
Jრამდენიმე რამდენიმე წლის წინ, ლუსი ლიუ მელბურნის კაფეში ტრიალებდა მას შემდეგ, რაც სამსახური დატოვა ჩინეთში სამოგზაუროდ წასასვლელად. დღეს ის არის Airwallex-ის თანადამფუძნებელი და პრეზიდენტი, ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი კერძო კომპანია აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონში და ერთ-ერთი, რომელიც მდგრადია სტარტაპების დაფინანსებისა და დაქირავების კლების მიმართ, რაც არღვევს გლობალურ ტექნიკურ სექტორს.
სულ რაღაც ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, fintech unicorn-მა ერთობლივად შეაგროვა $400 მილიონი ინვესტორების A-სიიდან, მათ შორის DST Global, Sequoia Capital China და Tencent. E სერიების დაფინანსების რაუნდმა, რომელიც დაიხურა ოქტომბერში, კომპანიის შეფასება სტაბილურად შეინარჩუნა 5.5 მილიარდ დოლარად.
"ამ ბაზარზე, ვფიქრობ, ინვესტორებს მოსწონთ ინვესტიციების ჩადება ინდუსტრიის ლიდერებში", - ამბობს ლიუ ვიდეო ინტერვიუში. ის დასძენს: ”ვფიქრობ, ჩვენ გვაქვს ეს გამოცდილება და დავამტკიცეთ, რომ ჩვენი ბიზნეს მოდელი მუშაობს. ჩვენ ვიცით, რა სჭირდება ბაზარს და ჩვენ ნამდვილად კარგად ვართ იმაში, რასაც ვაკეთებთ“.
31 წლის არის Airwallex-ის ოთხი თანადამფუძნებელიდან ერთ-ერთი, რომელიც 2015 წელს დაიწყო პროგრამული პლატფორმის მიწოდებით, რომელიც საშუალებას აძლევს მცირე და საშუალო ბიზნესს გადაიხადონ საერთაშორისო ინვოისები და გადასახადები სოლიდური გადასახადების გარეშე. მას შემდეგ ის გაფართოვდა ფინტექს სხვა შეთავაზებებში, როგორიცაა საბანკო ანგარიშები, საკოლექციო გადაწყვეტილებები, ვირტუალური საკრედიტო ბარათები (Visa-თ) და იყიდეთ ახლა, გადაიხადეთ მოგვიანებით სერვისები (Atom Financial-თან პარტნიორობით, სინგაპურში დაფუძნებული AI კომპანიის Advance Intelligence Group-ის ერთეულთან ერთად. ).
Forbes აზიაში
კომპანია თავის ფულს აკეთებს ტრანზაქციებზე მცირე საკომისიოს დარიცხვით, რომლის ზომა დამოკიდებულია ბაზარსა და რეგულაციაზე. მას აქვს თავისი მთავარი ოფისები ჰონგ კონგსა და მელბურნში და 20,000-ზე მეტი მომხმარებელი სექტორებში, რომლებიც მოიცავს ელექტრონულ კომერციას და პროგრამულ უზრუნველყოფას როგორც სერვისს (SaaS) მსოფლიოს 50-ზე მეტ ბაზარზე, ავსტრალიიდან და ჰონგ კონგიდან სინგაპურამდე, დიდ ბრიტანეთში. და აშშ-ის ძირითადი კლიენტები არიან ჩინური ონლაინ სავაჭრო გიგანტი JD.com, ავსტრალიური ავიაკომპანია Qantas და Tencent-ის ონლაინ მუსიკალური ჯგუფი Tencent Music Entertainment. კომპანია აცხადებს, რომ შემოსავალი გაიზარდა 184%-ით 2022 წლის მეორე კვარტალში, ვიდრე წინა პერიოდთან შედარებით, დოლარის ნომრის მითითების გარეშე.
„ჩვენ ძალიან ორიენტირებულები ვართ ინფრასტრუქტურის შექმნაზე სხვა ბიზნესების გასაძლიერებლად“, - ამბობს ლიუ, რომელიც მუშაობდა China International Capital Corp.-ში (CICC), ჩინეთის ერთ-ერთ ტოპ საინვესტიციო ბანკში, ადრეულ კარიერაში. „ვფიქრობ, რომ გლობალური ფინანსური ინფრასტრუქტურა საკმაოდ უნიკალურია. მის აშენებას დიდი დრო, ფული, რესურსები და ხალხი სჭირდება და ეს არ არის ის, რისი გადაღებაც ადამიანებს მარტივად შეუძლიათ“, - ამბობს ის.
Iთითქმის ორი წელი დასჭირდა Airwallex-ის საკუთრებაში არსებული ფულის გადაადგილების ინფრასტრუქტურის საძირკვლის აშენებას და, ბოლო დაფინანსების რაუნდის ჩათვლით, მან ჯამში $900 მილიონზე მეტი მოიზიდა. შემოსავლების უმეტესი ნაწილი გამოყენებული იქნა თანამშრომლების რაოდენობის გაფართოებისთვის, ახლა უკვე 1,300-ზე მეტია 19 ოფისში მთელ მსოფლიოში. ეს გაორმაგდა გასულ წელთან შედარებით - Airwallex ახლა არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი კერძო კომპანია აზიაში, მატერიკული ჩინეთისა და ინდოეთის გარეთ.
Airwallex-ის ზრდას შეუწყო ხელი Covid-19-ის პანდემიამ, რამაც დააჩქარა ტენდენციები ონლაინ შოპინგისა და ციფრული გართობის მიმართ - სექტორები, რომლებშიც მისი ბევრი მომხმარებელი მუშაობს. გაეროს სავაჭრო ანგარიშის მიხედვით, ინტერნეტის მომხმარებელთა პროცენტი, რომლებიც ყიდულობენ ონლაინ 60-2020 წლებში, გაიზარდა 21%-მდე 53 წელს 2019%-დან. ანგარიშში ასევე აღნიშნულია, რომ კომბინირებული ონლაინ საცალო გაყიდვები ჩინეთის, აშშ-ის, დიდი ბრიტანეთის, სამხრეთ კორეის , კანადა, ავსტრალია და სინგაპური - რომლებიც ერთად შეადგენენ მსოფლიო მთლიანი შიდა პროდუქტის დაახლოებით ნახევარს - გაფართოვდა მესამედზე მეტი 2.9 ტრილიონ დოლარამდე 2021 წელს 2019 წლიდან.
Forbes აზიაში
„ჩვენ ნამდვილად გავიზარდეთ ჩვენს მომხმარებლებთან ერთად სხვადასხვა ვერტიკალებში, სადაც ისინი მუშაობენ, იქნება ეს ელექტრონული კომერცია, თამაშები თუ ონლაინ განათლება“, - ამბობს ლიუ. ”ეს სექტორები მართლაც დაჩქარდა ბოლო ორი-სამი წლის განმავლობაში.” ერთ-ერთი ასეთი მომხმარებელია SleekFlow, ჰონგ კონგში დაფუძნებული SaaS სტარტაპი, რომელიც უზრუნველყოფს ინტეგრირებულ პლატფორმას, რომელიც საშუალებას აძლევს პროდუქტებისა და სერვისების გაყიდვას პირდაპირ სოციალური მედიის საშუალებით. ჰენსონ ცაი, მისი დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, ამბობს, რომ კომპანია იყენებს Airwallex-ს ყველა ტრანზაქციისთვის და აღნიშნავს Airwallex-ის დაბალი გადასახადის, ადვილად გამოსაყენებელ ვირტუალურ მრავალვალუტის ბარათებს. ცაის და მისნაირთა ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ მათ აღარ უნდა დაეყრდნონ Swift-ს, გლობალურ სისტემას, რომელიც დომინირებს ტრანსსასაზღვრო გადახდებზე ბოლო 50 წლის განმავლობაში და რომლის ჩაშლასაც მიზნად ისახავს Airwallex-ი და მისი მსგავსი სხვა კომპანიები.
მიუხედავად იმისა, რომ ლიუ ამბობს, რომ Airwallex-ის ინფრასტრუქტურის კოპირება ძნელია, კომპანიას მაინც ემუქრება კონკურენცია ისეთი ბეჰემოთებისგან, როგორიცაა გლობალური გადახდების პროცესორი Stripe, რომელსაც ჰქონდა $640 მილიარდზე მეტი ტრანზაქცია 2021 წელს, და აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონში უფრო უხერხული ეკიპირები, როგორიცაა ინდონეზიური Xendit. გადახდების კარიბჭის პროვაიდერი 200 მილიონი აშშ დოლარის წლიური ტრანზაქციებით და გადახდების გადაწყვეტის კომპანია Razorpay ინდოეთში, დაახლოებით 90 მილიარდი დოლარით (სამივე კომპანია ემთხვევა Airwallex-ის ზოგიერთ, მაგრამ არა ყველა საქმიანობას). Airwallex-ის წლიური ტრანზაქციები 50 მილიარდ დოლარს შეადგენს.
Deloitte Financial Advisory-ის მოხსენებაში ნათქვამია, რომ ციფრული გადახდის ტრანზაქციების გლობალური ბაზარი გაიზრდება CAGR-ით 13%-ით 2020-დან 2026 წლამდე, 11.3 ტრილიონ დოლარამდე, რაც 28 წელს პანდემიით გამოწვეული 2020%-ით შემცირდება. იგი ინდუსტრიაში კონსოლიდაციას ელის, როგორც კონკურენცია. იზრდება და კომპანიები იზრდება. Airwallex უკვე გახდა ყიდვის ტენდერის სამიზნე. მედიის ცნობით, სტრაიპმა 1.6 წელს წარუმატებელი 2018 მილიარდი ავსტრალიური დოლარის შეთავაზება გაუკეთა თავის პატარა კონკურენტს (Airwallex-მა უარი თქვა კომენტარის გაკეთებაზე). Airwallex-ი ამბობს Forbes აზიაში ის განიხილავს IPO-ს ჯერ კიდევ 2024 წელს.
Mამასობაში ლიუ, რომელმაც გააკეთა Forbes აზიაში's Power Business Women-ის სია 2020 წელს, ეძებს ლიდერთა მომდევნო თაობას, რათა შეუერთდეს კომპანიას, მიუხედავად ტექნოლოგიური ინდუსტრიის ზოგადი ტენდენციისა, რომელიც ბევრ კომპანიას წყვეტს სამუშაო ადგილებს Covid-19-ის დროს დაქირავების სიგიჟის შემდეგ. ეს მოიცავს Stripe-ს, რომელმაც ნოემბრის დასაწყისში გამოაცხადა, რომ შეამცირებს 14-ზე მეტი თანამშრომლის 8,000%-ს, რაც ასახელებს ინფლაციას, უფრო მაღალ საპროცენტო განაკვეთებს და სტარტაპების ნაკლებ დაფინანსებას. ლიუ ამბობს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ Airwallex-ის „1,300 [თანამშრომელი] შეიძლება ბევრი ჩანდეს, იმ ბიზნესის ზომით, რომელსაც ჩვენ მხარს ვუჭერთ, ჩვენ რეალურად მაინც საკმაოდ სუსტი გუნდი ვართ“.
ლიუ უარს ამბობს კომპანიისთვის დასაქმებული მიზნის მინიჭებაზე, მაგრამ ამბობს, რომ მას 140 პოზიციის შესავსებად აქვს. ამ მიზნით, იგი იყო მრჩეველი მენტორული პროგრამისთვის Startup Victoria-ში, ავსტრალიის ერთ-ერთ უმსხვილეს სამეწარმეო საზოგადოებაში, ასევე მელბურნის უნივერსიტეტის სტარტაპ ამაჩქარებლის პროგრამაში. Airwallex ასევე უზრუნველყოფს სტიპენდიებს და გრანტებს უნივერსიტეტის ზოგიერთ სტუდენტს. ”ჩვენ ნამდვილად გვსურს დავეხმაროთ სტუდენტებს ინჟინერიასა და IT-ში, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ გვსურს, რომ მათ თავიანთი კარიერის საუკეთესო არჩევანში გვნახონ”, - ამბობს ლიუ.
მარცხნიდან: Xijing Dai, თანადამფუძნებელი და CTO; ჯეკ ჟანგი, თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი; ლუსი ლიუ, თანადამფუძნებელი და პრეზიდენტი; მაქს ლი, თანადამფუძნებელი და დიზაინის ხელმძღვანელი.
Airwallex-ის თავაზიანობა
Airwallex 2015 წელს დაიწყო ლიუმ და სამი მეგობარი მელბურნის უნივერსიტეტიდან: ჯეკ ჟანგი, რომელიც მუშაობდა პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინრად ავსტრალიისა და ახალი ზელანდიის საბანკო ჯგუფში; Xijing Dai, სერიული მეწარმე, მაგისტრის ხარისხი პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერიაში; და მაქს ლი, არქიტექტორი. ლიუმ კარიერული შესვენება აიღო და დროს ატარებდა Tukk & Co.-ში, სპეციალიზებულ ყავის მაღაზიაში, რომელსაც ფლობდნენ ჟანგი და ლი, როგორც გვერდითი ბიზნესი (რომელიც მათ მას შემდეგ გაყიდეს). ისინი იმედგაცრუებულნი იყვნენ იმ მცდელობებში, რომ გადაეხადათ მომწოდებლები ჩინეთში ყავის ჭიქებისა და ეტიკეტებისთვის. ისინი ფიქრობდნენ, რომ ტრანსსასაზღვრო გადახდების პროცესს არ ჰქონდა გამჭვირვალობა და გაცვლითი კურსი და ტრანზაქციის საკომისიო ძალიან მაღალი იყო. პრობლემის გადასაჭრელად, ოთხი მათგანი, მათ შორის ლიუ, გაერთიანდა და დაეწყო Airwallex, ჟანგი აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე, დაი - ტექნოლოგიების მთავარი ოფიცერი და ლი - დიზაინის ხელმძღვანელი.
მიუხედავად იმისა, რომ ჟანგს, დაის და ლის ჰქონდათ ტექნიკური ექსპერტიზა, ლიუს ჰქონდა ის, რაც სხვებს არ ჰქონდათ: ინვესტორთა ქსელი გაშენდა CICC-ში საინვესტიციო კონსულტანტად მუშაობის დროს, რომელიც მას შეეძლო დაეხმარა სახსრების მოზიდვისთვის. Airwallex-ის ერთ-ერთი ადრეული ინვესტორის თქმით, ის ასევე იყო „წებო ყველა [თანადამფუძნებელს] შორის“. ჩიბო ტანგი, აზიური სარისკო კაპიტალის ფირმის Gobi Partners-ის ჰონგ კონგში დაფუძნებული მმართველი პარტნიორი, ამბობს, რომ ლიუ „გახდა ოპერაციული ადამიანი და კულტურის პიროვნება“. გარდა ამისა, ის ამბობს: ”დიდი პიროვნებებს შორის, ზოგჯერ დამფუძნებელ გუნდში, ის იყო ის, ვინც ხელს უწყობდა ბევრ დისკუსიას.”
ლიუს უნარი, გადალახოს განსხვავებები, შეიძლება ასახავდეს მის ფონს. იგი დაიბადა ჩინეთში, მასწავლებელი დედისა და სერიულ-მეწარმე მამის ერთადერთი შვილი. 12 წლის ასაკში ის გადავიდა ოკლენდში და მოგვიანებით დაესწრო მელბურნის უნივერსიტეტს, სადაც 2012 წელს მიიღო მაგისტრის ხარისხი ფინანსებში. იგი მოიხსენიებს მამას, როგორც შთაგონებას საკუთარი მეწარმეობისკენ და თქვა: „ბევრი იყო. მის კარიერაში აღმავლობასა და დაცემას. ასე რომ, ვფიქრობ, რომ ამან შთამაგონა ვიყო ძალიან გამძლე ადამიანი. ”
მეტი FORBES ASIA POWER BUSINESSWOMEN-ისგან
წყარო: https://www.forbes.com/sites/johnkang/2022/12/06/airwallex-cofounder-lucy-liu-touts-fintech-unicorns-prospects-despite-downturn-in-tech-sector/