E-Commerce Aggregator Society Brands აქვს შესყიდვების "მტკიცე" მილსადენი; Rolls Out Tech Stack

სამომხმარებლო პროდუქტების კომპანია Society Brands, რომელიც იძენს ელექტრონული კომერციის ადგილობრივ ბრენდებს, რომლებიც ძირითადად ამაზონზე იყიდება.AMZN
და მათმა საკუთარმა DTC საიტებმა, ახლახან გამოუშვეს საკუთრების ტექნოლოგიის დასტა, რომელიც აშენდა თავიდანვე, რათა ადვილად შენარჩუნდეს მასშტაბირებადი ვებ აპლიკაციები. გარდა ამისა, როს სალუპო, რომელიც იყო Society Brands-ის ნახევარ განაკვეთზე ტექნოლოგიის მთავარი ოფიცერი, შეუერთდა კომპანიას სრული განაკვეთით CTO-ს როლში.

Society Brands-მა მარტში გამოაცხადა თავისი პირველი ინსტიტუციური კაპიტალი 205 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით, რომელსაც ხელმძღვანელობდა i80 Group, წამყვანი მიმწოდებელი ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის და ასევე განაცხადა, რომ მან შეიძინა ბრენდის მართვის კომპანია.

„ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებულები ვართ ჩვენი ბრენდებისთვის და ჩვენი ორგანიზაციისთვის ეს ნიშნავს“, - თქვა ჯასტინ სირპილამ, Society Brands-ის პრეზიდენტმა იმ დროს. „ასევე, რას ნიშნავს ტექნოლოგიაში მუდმივი ინვესტიცია, რომელსაც ჩვენ ვქმნით საკუთარი თავისა და ჩვენი ბრენდების დიფერენცირებისთვის“.

ეს ტექნოლოგია, უპირველეს ყოვლისა, არის EVO, თქვა სირპილამ. ”EVO არის ევოლუციის სიტყვის თამაში,” - თქვა მან. „ყველა კარგი საზოგადოება მუდმივად ვითარდება და დროთა განმავლობაში უკეთესი და უკეთესი ხდება.

კომპანიამ გამოიყენა მოზიდული კაპიტალი ძირითადად შესყიდვების დასაფინანსებლად, მაგრამ ასევე დაეხმარა EVO საკუთრების ტექნოლოგიის განვითარებას. "ეს ჩვენთვის დიდი გამარჯვებაა", - თქვა სირპილამ. ”ეს ნამდვილად გვეხმარება შესყიდვების წყაროში და ჩვენი კომპანიის უფრო ეფექტურ დონეზე მართვაში. მთავარი აქცენტი, რა თქმა უნდა, გვეხმარება [მიაღწიოს] ჩვენი გრძელვადიანი მიზნები. მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ ვიქნებით 1 მილიარდი დოლარის ბიზნესი.

"ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებული ვართ დამფუძნებლებითა და ბრენდებით, რომლებიც ჩვენ ბორტზე მოვიყვანეთ", - თქვა სირპილამ. "ეს იყო შესანიშნავი პარტნიორობა და ჩვენ მშვენივრად დავიწყეთ."

კულისებში, Society Brands იძენს ელექტრონული კომერციის სამომხმარებლო პროდუქტების კომპანიებს და მოუწოდებს დამფუძნებლებს, დარჩეს გუნდის ნაწილი, რათა ააშენონ თანამოაზრე მეწარმეების საზოგადოება და ეკოსისტემა, რომლებსაც აქვთ უნარი და ენერგია, რომ გაიზარდონ. მათი ბრენდები.

სირპილამ თქვა, რომ Society Brands მსგავსია თანამედროვე ელექტრონული კომერციის Procter & Gamble-ის.PG
, სადაც ნამდვილად არის „ბრენდების სახლი, რომელსაც ჩვენ ვაშენებთ. ჩვენ ზოგადად აგნოსტიკოსები ვართ ამ ეტაპზე იმ თვალსაზრისით, თუ რა კატეგორიებს ვეძებთ. ”

სირპილამ თქვა, რომ კომპანია ქმნის ეფექტურობას „ჩვენი ბრენდებისთვის ტრანზაქციის ავტომატიზაციისა და სხვა საშუალებების მეშვეობით. შემდეგ ჩვენ ვიყენებთ მონაცემთა ანალიტიკას და მარკეტინგულ დაზვერვას, რათა დაზუსტდეს შეტყობინება. EVO ტექნიკური დასტა უზრუნველყოფს ამ სამ პრიორიტეტს. ”

Sirpilla-ს გაუჭირდა სხვა კომპანიაზე ფიქრი, რომელსაც აქვს Society Brands-ის მსგავსი ბიზნეს მოდელი - ბრენდების სახლი, რომელმაც გამოიყენა საკუთრების ტექნოლოგია.

”ჩვენ ვაშენებთ ბრენდებს გააზრებული გზით,” - თქვა სირპილამ. „ჩვენ ავაშენეთ [ტექნიკური დასტა] თავიდანვე ოპტიმიზირებული ხედვისთვის, თუ სად მივყავართ ჩვენი კომპანია. ჩვენ ყოველთვის ორიენტირებულები ვართ მომხმარებლის საუკეთესო გამოცდილებაზე ჩვენი ბრენდებისთვის.”

ტექნოლოგია მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს მომხმარებელთა შეძენის პროცესს, ისევე როგორც მომხმარებელთა მოგზაურობას, როგორც კი მყიდველი დაუკავშირდება Society Brands-ის ერთ-ერთ კომპანიას, თქვა სირპილამ.

”ეს [EVO] ქმნის უამრავ მასშტაბურობას ჩვენს ოპერაციებში,” დასძინა სირპილამ. „რაც უფრო ეფექტურად შეგვიძლია გავაფართოვოთ ჩვენი ოპერაციები ტრანზაქციის ავტომატიზაციის საშუალებით, მით უკეთესი ვიქნებით გრძელვადიან პერსპექტივაში. ჩვენი ბრენდები და დამფუძნებლები იქნებიან ისეთ მდგომარეობაში, სადაც მათ შეუძლიათ ფოკუსირება მოახდინონ თავიანთი ბრენდის სტრატეგიაზე, კომპანიის ყოველდღიური ტრანზაქციის მონიტორინგისგან განსხვავებით.”

სირპილამ განმარტა ბრენდის შეძენის შერჩევის პროცესი. ”ჩვენ გვინდა დიდი ბრენდი, რომელსაც აქვს დიდი ყოფნა,” - თქვა მან. „მას ასევე უნდა ჰყავდეს მართლაც ძლიერი დამფუძნებელი, რომელსაც ესმის ვერტიკალში, რომელშიც ისინი ეჯიბრებიან.

„ჩვენი მიზანია დავრწმუნდეთ, რომ [გარიგების] დახურვის შემდეგ, მეწარმეს ნამდვილად შეუძლია ფოკუსირებული იყოს ბრენდის სტრატეგიასა და ხედვაზე, ხოლო ჩვენ ვიზრუნებთ ბრენდის მუშაობის ყველა თავის ტკივილზე, როგორიცაა მიწოდების ჯაჭვი და აღრიცხვა. - ეს ყველაფერი უკანა ოფისში.

„დასტა გვეხმარება ამ ხედვის მიწოდებაში, რომელიც არის: „დამფუძნებელო, იყავი დიდი ხედვა თქვენი ფოკუსირებული პროდუქტის კატეგორიისთვის, ჩვენ ვიზრუნებთ [ყველაფერზე] და დავრწმუნდებით, რომ ჩვენ შეგვიძლია ამის გაკეთება ეფექტური გზით“.

Society Brands თვლის, რომ მისი ბრენდები უნდა იყოს ხილული ყველგან, სადაც მისი მომხმარებელი და პოტენციური მომხმარებელი მაღაზიებშია. „თუ ისინი აწარმოებენ ტრანზაქციას სოციალური ქსელის საშუალებით, ჩვენ სოციალურში ვართ“, - თქვა სირპილამ. „თუ ისინი ახორციელებენ ტრანზაქციას სხვადასხვა ბაზრის მეშვეობით, ჩვენც გვინდა იქ ვიყოთ. ჩვენ ვთავაზობთ პირდაპირ სამომხმარებლო საკუთრებებს, რეალურად DTC საიტებს.

„Society Brands აშენებს მეწარმეთა და ამაზონის ბრენდების საზოგადოებას, რომლებიც ერთმანეთს დაეხმარებიან ახალი სიმაღლეების მიღწევაში“, - ნათქვამია კომპანიის ვებსაიტზე. ”ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ვყიდულობთ მცირე და საშუალო ზომის ელექტრონული კომერციის ბიზნესს, რათა ავაშენოთ ბრენდების სახლი, სადაც მეწარმეები აყვავდებიან და გამოიკვლევენ მათ ნამდვილ პოტენციალს.

„ჩვენთვის ეს არის სწორი გზავნილის მიღება ჩვენი ბრენდების შესახებ იქ და მომხმარებლის წინაშე, სადაც არ უნდა იყოს ისინი, და ამის გაკეთება გააზრებული გზით“, - თქვა სირპილამ. „ჩვენ მუდმივად ვაანალიზებთ ამ გავრცელების, შეხების წერტილებისა და კონვერტაციის განაკვეთების შედეგებს და მუდმივად ვამოწმებთ შინაარსს. ამიტომ ჩვენ გვაქვს ეს ანალიტიკური ძრავა, რათა დავრწმუნდეთ, რომ თითოეული ღამურა მომხმარებელთან ერთად საუკეთესოა ღამურაზე“.

Society Brands დღეს რამდენიმე ბრენდს ფლობს და აქტიურად ცდილობს მეტის შეძენას. კომპანიას აქვს მილსადენი, რომელიც „საკმაოდ სავსეა ბრენდებითა და დამატებითი დამფუძნებლებით, რომლებიც მოდიან. ჩვენ ნამდვილად ორიენტირებული ვართ რამდენიმე კატეგორიაზე, რომლებსაც, ვფიქრობთ, კარგი გრძელვადიანი პერსპექტივები ექნებათ მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში.”

ეს მოიცავს ვერტიკალებს, როგორიცაა სახლი და სამზარეულო, პირადი მოვლა, ჯანმრთელობა და სამომხმარებლო ელექტრონიკა. სირპილამ არ გამორიცხა სხვა კატეგორიები. „როგორც ჩვენ ვუყურებთ, არის უამრავი შესაძლებლობა ჯვარედინი გაყიდვისთვის, თუნდაც იმ პორტფელში, რომელიც დღეს გვაქვს, მაგრამ იმედია, ის გაიზრდება და გაიზრდება. ჩვენ მიერ შეკრებილი პროდუქტის გუნდთან ერთად, ახალი პროდუქტები გვაქვს გასაშვები ჯვარედინი გაყიდვისთვის.”

საზოგადოების ბრენდების ზრდის ერთ-ერთი ვექტორი ორიენტირებულია იმაზე, რომ ის აფართოებს პროდუქტების კატალოგებს გააზრებული გზით, რაც აზრი აქვს თითოეული ბრენდისთვის.

„ჩვენ ან ვაფართოვებთ ჩვენს ბაზას დამატებით მომხმარებლებთან, რომლებიც შევიძინეთ, [ან სხვა შემთხვევებში] ვამცირებთ, იმისდა მიხედვით, თუ რა არის ამ ბრენდის საუკეთესო ხედვა. თითოეულ ბრენდს ჰყავს თავისი სამიზნე მომხმარებლები, რომლებსაც ისინი მიჰყვებიან, მაგრამ ეს ნამდვილად ეხება იმაზე, თუ რა არის საუკეთესო ბრენდისთვის. ეს არის ჩვენი ფოკუსირება. ”

Society Brands დაარსდა ტექნოლოგიით მის გულში. კომპანია თანამშრომლობს ადგილობრივ განვითარების მაღაზიასთან, Sidestreet-თან მშობლიურ კანტონში, ოჰაიოში და მუშაობს მასთან სრულ განაკვეთზე. სალუპო ბოლო ოთხი თვის განმავლობაში სრულ განაკვეთზე მუშაობს Society Brands-ში. სირპილამ თქვა, რომ სალუპო შეძლებს გააგრძელოს პარტნიორობა Sidestreet-ში, ხოლო გახდეს Society Brands-ის სრული განაკვეთის თანამშრომელი.

EVO-ს შესახებ, Sirpilla-ს თქმით, კომპანიამ დაათვალიერა რა იყო ხელმისაწვდომი და „ვერ დაინახა ვერაფერი, რაც სწორი იყო ჩვენი მისიისთვის. ვიცოდით, რომ რაღაცის აშენება გვჭირდებოდა. ჩვენ გვინდოდა ამ პროცესის ჩატვირთვა, ამიტომ გამოვედით და ვიპოვნეთ ტექნოლოგიური ფირმა, Sidestreet.

„მათ ჰქონდათ აბსოლუტური სწორი ფუნქციური უნარების ნაკრები და ფოკუსირება თავიანთი გუნდისთვის და რისი განვითარება სურდათ, რაც ნამდვილად იყო ბაზრის დაზვერვის, მონაცემებიზე ორიენტირებული ანალიტიკური პროდუქტი“, - თქვა სირპილამ. „ჩვენ ვიფიქრეთ იმაზე, რისი აშენება გვინდოდა. ჩვენ გვინდოდა ვყოფილიყავით მონაცემებიზე ორიენტირებული ორგანიზაცია და ვიცოდით, რომ გვსურდა ინტელექტის შეყვანა ავტომატური გზით.

"ეს შესანიშნავად შეეფერება იქ, სადაც გვინდა ჩვენი ტექნოლოგიური დოლარის ინვესტიცია", - განაგრძო სირპილამ. ”ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებული ვართ იმ ფონდით, რომელიც უკვე ავაშენეთ და გვაქვს ძლიერი დამატებითი ტექნოლოგია, რომელსაც ვაპირებთ ავაშენოთ მომდევნო წლების განმავლობაში.”