როგორ შექმნეს Animoca-ს ბრენდებმა $5 მილიარდი NFT ქონება

Yat Siu არის Animoca Brands-ის მმართველი დირექტორი და აღმასრულებელი თავმჯდომარე, საჯარო ვაჭრობის კომპანია, რომელიც დაფუძნებულია ავსტრალიაში, რომელიც გახდა ალბათ ყველაზე ნაყოფიერი ინვესტორი არა-fungible ტოკენის (NFT) და მეტავერსიის ინდუსტრიაში მსოფლიოში. კომპანიამ ადრეული ინვესტიცია მოახდინა ლურჯი ჩიპების ფირმებში, როგორებიცაა Sky Mavis, OpenSea, Decentraland და Sandbox, რომელთაგან თითოეულმა დრამატული ზრდა დაინახა მთელი 2021 წლის განმავლობაში, როდესაც ინდუსტრია გახდა ცნობილი. როგორც ასეთი, კომპანიამ ახლახან დაასრულა $350-ზე მეტი მილიონი დაფინანსების რაუნდი 5 მილიარდი დოლარის შეფასებით.

ამ საუბარში სიუ განიხილავს, თუ როგორ ახორციელებს Animoca NFT ინდუსტრიას წინ და რას უნდა ველოდოთ უახლოეს წლებში.

Forbes: შეგიძლიათ მომცეთ Animoca-ს ისტორია?

სიუ: ჩვენ ნამდვილად დავიწყეთ, როგორც მობილური თამაშების ბიზნესი და ჩვენ ვიყავით ერთ-ერთი უმსხვილესი მობილური თამაშების კომპანია აზიაში მანამ, სანამ Apple-მა 2012 წელს არასასიამოვნო პლატფორმა მოახდინა, მას შემდეგ რაც არ მოეწონა კომპანიის აპლიკაციების ჯვარედინი რეკლამირება. იმ მომენტში ჩვენ გვქონდა 40 მილიონზე მეტი ინსტალაცია და $20 მილიონი წლიური შემოსავალი. 

Forbes: რამ მიგიყვანათ კრიპტოზე ფოკუსირებისკენ?

სიუ: ჩვენ შევედით ბლოკჩეინში და NFT-ებში 2017 წლის ბოლოს CryptoKitties-ის მეშვეობით (თამაში, სადაც აგროვებთ, ამრავლებთ და ყიდით ვირტუალურ კატებს). ჩვენ ვამთავრებდით კანადაში სტუდიის შეძენის დასრულებას, სახელწოდებით Fuel Powered, რომელიც იზიარებდა ოფისს სხვა კომპანიასთან, სახელად Axiom Zen. ისინი ერთობლივად ავითარებდნენ ამ პატარა ნივთს სახელწოდებით CryptoKitties. ის ამოქმედდა 2017 წლის ნოემბერში და არ იყო მოსალოდნელი, რომ თამაში ისეთივე ცვალებადი იყო, როგორც საბოლოოდ იყო, მაგრამ ის უბრალოდ აფრინდა იმ დროს. Fuel Powered-ის თანადამფუძნებელს სთხოვეს გაწევრიანებულიყო Dapper Labs-ში, როგორც თანადამფუძნებელი. და ამ კონსტრუქციაში, ჩვენ გავხდით Dapper Labs-ის აქციონერები და CryptoKitties-ის გამომცემლები 2018 წლის იანვარში. როდესაც დავინახეთ რა შეიძლება იყოს NFT-ების პოტენციალი, რომელიც ჩვენთვის წარმოადგენდა ციფრული საკუთრების უფლებებს, ჩვენ ძირითადად შევუდექით და უკან აღარ ვიხედებოდით. სწორედ ამიტომ დავასრულეთ ასეთი დიდი ინვესტიცია ყველა ამ Web3 კომპანიაში. 

Forbes: როგორ შექმენით თქვენი ადრეული პორტფელი?

სიუ: ჩვენ ინვესტიცია ჩავდეთ Sky Mavis-ში, Axie Infinity-ის დეველოპერში, OpenSea-ში (მსოფლიოში ყველაზე დიდი NFT ბაზარი), Wax-სა და Decentraland-ში. ჩვენ ასევე შევიძინეთ Sandbox. ეს ყველაფერი 2018-2019 წლებში მოხდა. ეს იყო ძალიან, ძალიან ადრეული დღეები და ჩვენ გარკვეულწილად მარტოხელა რეინჯერები ვიყავით მინდორში. თუ გახსოვთ, 2018 წელს, განსაკუთრებით 2018 წლის ბოლოს, ყველა გაურბოდა ფუნგირებადი ტოკენის სცენას და აქ საუბარია არასავალდებულო ჟეტონზე. თქვენ წარმოიდგინეთ, რამდენად რთული იყო ჩვენთვის (ან ვინმესთვის) სცენა. ჩვენ ერთ-ერთი ერთადერთი ვიყავით იმ დროს, ვინც ამას ნამდვილად მისდევდა. ვფიქრობ, ჩვენთვის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია ის, რომ გვიან მივიღეთ ტრადიციული კრიპტო თამაში. ჩვენ ვიცოდით ბიტკოინის შესახებ და ვიცოდით დეცენტრალიზაციის, როგორც ტექნოლოგიების შესახებ. მაგრამ ის, რაც ნამდვილად დაიპყრო ჩვენი ფანტაზია, არ იყო ფუნგირებადი ჟეტონები, რადგან ისინი უფრო ფულზე იყო ორიენტირებული. ჩვენ აღგზნებული იყო ის, რასაც NFT წარმოადგენდა. ძირითადად სწორედ ამიტომ გადავწყვიტეთ შეგვეტანა და ვფიქრობ, მოვედით იმ დროს, როდესაც ბაზარი მართლაც იშლებოდა - ვგულისხმობ, უფრო ფართო კრიპტო გაგებით, რამაც, უკანდახედვით, ბევრი შესაძლებლობა მოგვცა. 

Forbes: როგორ იმოქმედა ამან თქვენს დაფინანსებაზე? როგორ აიღეთ ყველა ეს შენაძენი?

სიუ: ამ ყველაფერამდე ჩვენ ვიყავით ავსტრალიაში საჯაროდ ჩამოთვლილი კომპანია ავსტრალიის საფონდო ბირჟაზე. ჩვენ საბოლოოდ დავკარგეთ ჩვენი ჩამოთვლილი სტატუსი ASX-ზე, რადგან ჩავუღრმავდით NFT-ებსა და კრიპტო-ს. ეს იყო სხვა სახის დე-პლატფორმირება. 2018 წელს, როდესაც დავინახეთ NFT-ების პოტენციალი, ჩვენ ვიყავით ძალიან მცირე ჩამოთვლილი კომპანია ავსტრალიაში. მე, როგორც თავმჯდომარემ, ბიზნესი ამ მიმართულებით წავიყვანე და ფირმა 500,000 3 დოლარით მოვახდინეთ რეკაპიტალიზაცია. ჩვენი საბაზრო კაპიტალი სულ რაღაც 2020 მილიონი დოლარი იყო. იმ დროისთვის, როდესაც ჩვენ გავუქმდით, რაც იყო 2019 წელს (თუმცა 100 წელს შეჩერებული ვიყავით), ჩვენი კომპანია დაახლოებით XNUMX მილიონი დოლარი იყო. ჩვენ ვიბრძოდით შეჩერების წინააღმდეგ შვიდი ან რვა თვის განმავლობაში, ასე რომ, ჩვენ არ ვვაჭრობდით იმ დროს და, საბოლოო ჯამში, ჩვენ გამოგვიყვანეს ბირჟიდან, ძირითადად, კრიპტოვალუტებით ვაჭრობის გამო, რომელთა მიმართაც ავსტრალიის საფონდო ბირჟა იმ დროს ცნობილი მტრული იყო. 

მიუხედავად ამისა, ჩვენ ვაგროვებდით ფულს, მაგრამ ეს იყო მცირე სახსრების შეგროვება. იმ დროისთვის, როდესაც პირველად მივაღწიეთ unicorn-ის სტატუსს, ჩვენ მხოლოდ $20 მილიონი შევიძინეთ. ასე რომ, ჩვენი გარიგებების განხორციელების ერთ-ერთი გზა - რომელიც არის ნაწილი იმისა, რამაც პრობლემები შეგვიქმნა - არის უამრავი აქციების გაცვლა. ეს ნიშნავს, რომ Sky Mavis-თან და OpenSea-სთან გარიგებებისთვის ჩვენ გავხდით ერთმანეთის აქციონერები. მაგრამ ჩვენი ბოლო ოფიციალური კაპიტალის გაზრდა იყო ოქტომბერში, სადაც, ვფიქრობ, 65 მილიონი აშშ დოლარი 2.2 მილიარდი დოლარის შეფასებით მოვიპოვეთ. რედაქტორის შენიშვნა: 18 იანვარს Animoca-მ დაასრულა $350 მილიონის ზრდა 5 მილიარდი დოლარის შეფასებით.

Forbes: რა არის თქვენი საყვარელი ადგილი, როდესაც საქმე ეხება ინვესტიციის ზომას?

სიუ: რაც შეეხება კაპიტალის რესურსებს, ჩვენ ნამდვილად გვაქვს შესაძლებლობა, რომ საჭიროების შემთხვევაში, დიდ მოთამაშეებს შევეჯიბროთ, მაგრამ ასე არ ვთამაშობთ. თუ გადავხედავთ სარისკო კაპიტალის ფირმას Andreessen Horowitz-ს, რომელსაც ჩვენ დიდ პატივს ვცემთ, ისინი უფრო გვიან შემოდიან, შედარებით რომ ვთქვათ. მაგალითად, კომპანია ხელმძღვანელობდა ბოლო რაუნდს Axie Infinity-ისთვის და გასულ წელს შევიდა OpenSea-ში. ჩვენ ვიყავით ამ ბიზნესში წლების წინ სათესლე შეფასებებზე. ჩვენ 800,000 წელს Sky Mavis-ში $2019-ზე ნაკლები ინვესტიცია დავასრულეთ. ასე რომ, ვიღაც ანდრეესენის მსგავსად, ზედმეტად იხდის მასში შესვლისთვის. არ მგონია, რომ ისინი უპასუხისმგებლოები არიან, მაგრამ უფრო მეტი უნდა აიღონ, რომ მოგვიანებით შევიდნენ. ჩვენ ვართ დაწყებული და სერიის A ტიპის ინვესტორები, რადგან ჩვენ ვართ საოპერაციო კაპიტალი, ჩვენ არ ვართ ფინანსური კაპიტალი.

Forbes: მოდით ვისაუბროთ ცოტა იმაზე, თუ როგორ განვითარდა თქვენი საინვესტიციო მიდგომა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. მე ვხედავ, რომ თქვენ აფართოებთ ინფრასტრუქტურას, როგორიცაა პატიმრობა და საფულეები, და მოქმედებთ როგორც ქსელის ვალიდატორები.

სიუ: ჩვენ ვართ რამდენიმე ჯაჭვის ვალიდატორები, მათ შორის Flow (FLOW). ჩვენთვის, ზოგადად რომ ვთქვათ, როდესაც ვფიქრობთ ყველაფერზე, რასაც ვახორციელებთ ინვესტიციების დასახმარებლად მეტავერსის/Web3-ის შესაქმნელად, თითოეული მათგანი მიზნად ისახავს აქცენტის განთავსებას საკუთრების უფლებებზე ამ მეტავერსიაში, რაც ჩვენთვის არის NFT-ები. ამის გასაადვილებლად, ჩვენ უნდა შევქმნათ ისეთი რამ, რაც ხელს შეუწყობს ყველა ამ NFT-ის ქსელური ეფექტის შექმნას. ეს ნიშნავს ინვესტირებას სხვა გზებში, რომ უფრო ადვილად მოხვდეთ ბორტზე, მაგალითად. ჩვენ ჩავდეთ ინვესტიცია ისეთ პლატფორმებში, როგორიცაა Kikitrade, რომელიც ძირითადად ძალიან მარტივი გზაა კრიპტოვალუტისთვის, რათა მათ გადავიდნენ საბოლოოდ NFT-ების ფლობაზე, მაგალითად, და ჩვენ ინვესტირებას ვაკეთებთ ისეთ რამეებში, როგორიცაა ვალიდატორები და გვაქვს ნიშნები ეკოსისტემაში. სწორედ ამას ვუწოდებთ საწვავის ჰეჯირების სტრატეგიას. ჩვენ ვართ FLOW-ის დიდი მფლობელები Dapper Labs-ში ჩვენი ინვესტიციის გამო; ჩვენ ვართ AXS-ის და 100-ზე მეტი ჟეტონის დიდი მფლობელები სივრცეში. ჩვენთვის ეს არ არის მხოლოდ ინვესტირების საშუალება, ეს არის საკუთარი თავის დაცვა და ეკოსისტემის განვითარებაში დახმარება. მაგალითად, ჩვენ ვართ მსხვილი მწარმოებლები ეთერში (ETH) მოსავლიანობის მეურნეობის მეშვეობით. მიზეზი, რის გამოც ამას ვაკეთებთ, არის ის, რომ როდესაც ჩვენ ვაწარმოებთ ეთერს, ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ NFT-ები ფაქტობრივად ნულოვანი ღირებულებით. თუ ჩვენ გვჯერა, რომ მომავალი მეტავერსიაშია, ჩვენ უნდა ვიყოთ უფრო და უფრო მეტი ვალუტა, რომელიც არსებითად იზრდება ამ სივრცეში. ფიზიკურ სამყაროში განაღდებას აზრი არ აქვს, როცა დაბრუნება ძვირია. 

Forbes: Sandbox-მა ბოლო დროს დიდი ყურადღება მიიპყრო, განსაკუთრებით მისი ზოგიერთი ბრენდის პარტნიორობით, როგორიცაა Adidas და Budweiser. როგორ გამოიყურება ეს პარტნიორობის სტრატეგია? ზოგადად, როგორ უყურებთ პარტნიორობას?

სიუ: სასარგებლო იყო ის, რომ ადრეული ციფრული ბრენდის ურთიერთობა გვქონდა თამაშებიდან და ა. ზოგჯერ ისინი გვეუბნებოდნენ: „რა თქმა უნდა. დიახ, ჩვენ გენდობით. ჩვენ დიდი ხანია ვაკეთებთ ბიზნესს. მოდით წავიდეთ წინ. ” მაგრამ მათ ნამდვილად არ იცოდნენ ზუსტად რა ხდებოდა. ამის შემდეგ ჩვენ დავასრულეთ რამდენიმე დიდი ბრენდის შემოტანა Sandbox-ში, როგორიცაა ფორმულა ერთი, Carebears და Smurfs. დღეს ასობით ბრენდთან ვმუშაობთ, ზოგი გამოცხადებულია, ზოგი არა. 

Adidas-ის შემთხვევაში ის კონკრეტულად Sandbox-ზე იყო ორიენტირებული, რომელიც თავისთავად ერთგვარ პლატფორმად იქცა. მაგრამ ჩვენი ბრენდის დანარჩენი ურთიერთობები ხშირად ზემოდან ქვემოთაა, სადაც ჩვენ ვაძლევთ ლიცენზირებას ურთიერთობას, პარტნიორობას ან ზოგჯერ JV-ს, შემდეგ კი ჩვენ ვმუშაობთ ყველა კომპანიაში. თავად Sandbox გახდა უნიკალური, მე ვიტყოდი, რომ მან ნამდვილად დაიპყრო იდეა გახდეს ციფრული მანჰეტენი. ყველას უნდა ჰქონდეს მიწის ნაკვეთი. და თუ გადავხედავთ Adidas-ს, ისინი არ არიან ერთადერთი; სტრატეგია არის ინვესტიცია პირველ რიგში მეტავერსიაში, რათა აჩვენოს, რომ ისინი ინდუსტრიაში არიან. ასე რომ, მათ არა მხოლოდ იყიდეს მიწა და შექმნეს ყოფნა, ისინი ასევე იყიდეს Bored Apes და ძირითადად მუშაობდნენ სხვა მხარეებთან. შედეგი, რომელიც კომპანიამ მიიღო, ნამდვილად ჭკვიანია. რადგან ვფიქრობ, რომ ეს არის მთელი სივრცის ეთოსი, რომელიც არის ჩვენთან ერთად სივრცეში შესვლა და შემდეგ ჩვენ გაგიზიარებთ ქსელის ეფექტს.

Forbes: მიუხედავად NFT-ების გარშემო აჟიოტაჟისა, რაც აისახება ფასების მატებაზე, გამოყენება მაინც დაბალ დონეზეა. რა უნდა მოხდეს, რომ გაიზარდოს?

სიუ: მე ვფიქრობ, რომ პირველი ნაწილი, რომელიც გასათვალისწინებელია - და ეს არის ზოგადად ის, რისი გაკეთებაც მე ვფიქრობ, რომ სიმბოლურმა ინფრასტრუქტურამ შეძლო - არის მკვდარი კაპიტალის გახსნა, რომელიც უკვე იყო საზოგადოებაში. ახლა, ღირებულება, რომელსაც დღეს ვხედავთ, სამართლიანია თუ არა, შედარებითია. მაგალითად, თამაშის აქტივობაში არის ეკონომიკური სუბსტანცია, რომელიც ადამიანებს მოსწონთ, როცა თამაშობენ და ვიღაცას ეჯიბრებიან. თქვენ ამატებთ ქსელის ეფექტს, არა? მაგრამ საქმე ისაა, რომ ყველა ადამიანი, ვინც უფასოდ თამაშობს, ვერ ხედავს ამ მნიშვნელობას, რადგან ის არსებითად მიდის პლატფორმაზე ან სათამაშო სტუდიაში. ეს ასევე ძალიან მცირეა მთლიანობაში, რადგან ჩვენ არ ვიცით როგორ დავაყენოთ მნიშვნელობა მასზე. ასე რომ, თქვენ ძირითადად გაქვთ ყველა ეს საზოგადოება. და როდესაც უყურებთ SAND-ის სიმბოლურ ფასს ან უყურებთ AXS-ის ფასს, ეს ფანტასტიკური ღირებულებაა თავად მომხმარებლებთან შედარებით. მაგრამ როცა შემდეგ უყურებთ იმ ეკონომიკურ სუბსტანციას, რომელიც მას წარმოადგენს გლობალური გაგებით, არა? მერე იწყებ თქმას, მოიცადე, მოითმინე ერთი წამი. სინამდვილეში, Sandbox არ წარმოადგენს მხოლოდ თავად Sandbox-ს, არამედ წარმოადგენს მთელი მეტავერსიული სივრცის ერთეულს. და მთელი მეტავერსიული სივრცის პოტენციალი, როგორც შესაძლოა უფრო მნიშვნელოვანი მოთამაშე ამ სივრცეში, მაშინ ეს არ არის მხოლოდ პრემია. 

Forbes: გმადლობთ დროისთვის.