Startup Nation Out, Big Tech Nation In

ეს შეიძლება უცნაურად ჟღერდეს, მაგრამ ისრაელები რქებს უფრო მეტად ზრდიან, ვიდრე ოდესმე; ერთრქის რქები, ანუ (რატომ გგონიათ, რაზე ვლაპარაკობდი?). მსოფლიო, მიაქციეთ ყურადღება: 35-ზე მეტმა კომპანიამ ისრაელში მიაღწია unicorn-ის სტატუსს გასული წლის განმავლობაში ან მოიზიდა კერძო კაპიტალი $1 მილიარდზე მეტი ღირებულებით.

Unicorn Club-ის ზოგიერთი უახლესი წევრი მხოლოდ ერთი წლისაა. მხოლოდ რამდენიმე წლის წინ, 1 მილიარდი დოლარის ან მეტი შეფასებები იყო დაცული ყველაზე დამკვიდრებული, მსხვილი კომპანიებისთვის. Covid-ის ეპოქაში, ახალი პრობლემების გადასაჭრელად და ახალ ნორმასთან შეგუების აუცილებლობით, ისრაელის ბევრმა კომპანიამ შეწყვიტა დღე და იშოვა ინოვაციური გადაწყვეტილებების მიწოდებით.  

კორონამდეც კი, აშშ-ს საფონდო ბირჟა დაბალ ტალღაზე იყო; იმავდროულად, ეს იყო ყველაზე გრძელი ამ ტიპის პერიოდი მის ისტორიაში. შესაბამისად, კერძო ფულის ბაზარი სულ უფრო მეტი ახალი აბიტურიენტებით ივსება. 3 წლისთვის კერძო ინვესტიციები და სარისკო კაპიტალი გაორმაგდა და 2020 ტრილიონ დოლარზე მეტია. ჰეჯ-ფონდებთან და უძრავი ქონების საინვესტიციო ფონდებთან ერთად, ამ თანხებმა უკვე მიაღწია $10 ტრილიონს. იმდენი ფული იყო კერძო ბაზარზე, რომ მოზიდული კაპიტალი 2 წლის დასაწყისში 2020 ტრილიონ დოლარამდე გაიზარდა.

იმ დროს ისრაელში ათობით უნიკორნი დაიბადა, რაც ფანტასტიკური მოვლენა იყო, მაგრამ შემდეგ კოვიდმა დაარტყა. მცირე ხნის პარალიზის შემდეგ, საფონდო ბირჟამ დაიწყო აღდგენა და კერძო ინვესტორები დაბრუნდნენ. ისრაელის კომპანიები გვერდში იდგნენ და ელოდნენ ხილის კრეფას.

2021 წელს ისრაელის სტარტაპებმა შეაგროვეს 25 მილიარდ დოლარზე მეტი (რაც გასული წლის თანხების 2.5-ჯერ მეტია და დაახლოებით 25-ჯერ, ვიდრე 15 წლის წინ იყო). ბოლო წლებში ისრაელმა განიცადა დიდი მასშტაბის ზრდა, დაფინანსებისა და unicorns-ის ექსპონენციალური ზრდით. ზოგიერთი ამას მიაწერს მსოფლიო დონის ნიჭს, რომლებიც გაწვრთნილნი არიან IDF-ის საუკეთესო R&D დანაყოფებში და ასევე მის უნიკალურ ინტელექტუალურ საკუთრებაში; ისრაელი განსაკუთრებით დომენის ექსპერტია კიბერუსაფრთხოების, ხელოვნური ინტელექტის, კომპიუტერული ხედვის, ადტექნიკის, ნახევარგამტარებისა და სენსორების სფეროებში და სხვა. ზოგიერთი აფასებს სტარტაპების ჩამოყალიბებას და სიმჭიდროვეს: არის 6000-9000 აქტიური სტარტაპი და ყოველწლიურად იქმნება დაახლოებით 1000 ახალი კომპანია. 

მათი დომენის ოსტატები

მიუხედავად იმისა, რომ ისრაელში ახლად მოჭრილი unicorns დაფუძნებულია ინდუსტრიის სხვადასხვა სეგმენტში, ძლიერი დომენებია საწარმოს პროგრამული უზრუნველყოფა, კიბერუსაფრთხოება, ფინტექი და ინსურტექ.

გასულ წელს რამდენიმე კომპანიამ ახალ ბიზნეს სეგმენტებში მიაღწია unicorn-ის სტატუსს. ეს სეგმენტები მოიცავს ნახევარგამტარებს (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo და Next Silicon); ციფრული ჯანდაცვა (K Health, Immunai) და სამრეწველო სექტორი (Augury and Fabric).

Yahal Zilka, სერიული მეწარმე, 10D-ის თანადამფუძნებელი და მმართველი პარტნიორი, VC ინდუსტრიის დიდი ხნის ვეტერანია. ის ხელმძღვანელობდა მრავალ გლობალურ ფონდს და იყო ადრეული ინვესტორი მრავალ უნიკორებში, მათ შორის: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer და Innoviz (Nasdaq:INVZ). კომპანიებს მილიარდ დოლარზე მეტი ღირებულების გარდა ერთი საერთო აქვთ: ისინი ყველა ისრაელელები არიან. „ისრაელის კომპანიები“, ამბობს ზილკა, როდესაც ის ცდილობს ახსნას ისრაელის უნიკორების საიდუმლო სოუსი, „ძირითადად ორიენტირებულია ღრმა ტექნოლოგიაზე, უნიკალურ შეთავაზებებზე და სკალირებადი გადაწყვეტილებების შემუშავების უნარზე.

ტექნიკურზე ორიენტირებული სრულმასშტაბიან გადაწყვეტებამდე

ისტორიულად, ისრაელელი მეწარმეები ყურადღებას ამახვილებდნენ პროდუქტებზე, რომლებიც უზრუნველყოფდნენ კომპონენტს ან ქვესისტემას. მიუხედავად ამისა, ისინი პირდაპირ არ ყიდდნენ მომხმარებლებს. ”ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში,” ამბობს ზილკა, ”კაპიტალის უფრო დიდი ხელმისაწვდომობის გამო, აქცენტი გადაიტანა სრული გადაწყვეტისა და შეთავაზებაზე, ხოლო უშუალოდ ემსახურება მომხმარებელს. ისრაელის მეწარმეებს, დამფუძნებლებს და მენეჯმენტ გუნდებს სურთ შეიმუშაონ და უზრუნველყონ მრავალი გადაწყვეტა, რითაც წინ მიიწევენ ღირებულების ჯაჭვში. შესაბამისად, შეფასებებზეც აისახება ზევით. ამას ადასტურებენ კომპანიები, როგორიცაა Waze და Solaredge.  

მიუხედავად დინამიური სტარტაპ ინდუსტრიისა, ისრაელის კომპანიებს მოუწიათ გაუმკლავდნენ "გეოგრაფიულ მინის ჭერს". ისინი გარიყულნი იყვნენ ძირითადი გლობალური ბაზრებიდან. „ამ უნარშეზღუდულობის გამო“, გვთავაზობს ზილკა, „დისტანციური უნარები იქნა მიღებული და განვითარებული და საბოლოოდ წინა პლანზე წამოიწია პანდემიამ, რომელმაც შეძლო „მსოფლიოს გაბრტყელება“. ეს გრძელვადიანი კონკურენტული უპირატესობა ისრაელის ტექნიკური ეკოსისტემისთვის შეიქმნა, რითაც აღმოიფხვრა მანძილის კომპონენტი. ეს ის გამოწვევებია, რომლებზეც ისრაელები წლების განმავლობაში მუშაობდნენ. მათ ჰქონდათ საკმარისი დრო, რათა დაეხვეწათ თავიანთი დისტანციური უნარები გაყიდვებში, ბორტზე, განხორციელებაში, მომხმარებელთა წარმატებაში და სხვა“.

Გასასვლელი არ არის

ებრაელი დედები უსურვებდნენ, რომ მათი შვილები ექიმები ან იურისტები გამხდარიყვნენ. ბოლო 30 წლის განმავლობაში, სწრაფად მზარდი სტარტაპ ერთან ერთად, ეს ტრადიციული იმედი შეიცვალა სტარტაპის „გასვლის“ სურვილით. 2022 წელს ეს კიდევ ერთხელ შეიცვალა. „წარსულში“, ამბობს ზილკა, „ისრაელის სტარტაპების უმეტესობა ასობით მილიონ დოლარად შეიძინა წამყვანმა ტექნოლოგიურმა კორპორაციამ, ძირითადად, ისრაელის ფარგლებს გარეთ მსხვილი კომპანიების აშენების დაბრკოლებების და ზრდის კაპიტალის ხელმისაწვდომობისა და სიმცირის გამო. ბოლო ოცდაოთხი თვის განმავლობაში ეს მკვეთრად შეიცვალა. კაპიტალის ამ ახალი ზრდის შედეგად, როგორც მეწარმეებს, ასევე ინვესტორებს სჯერათ, რომ ისინი ააშენებენ ძალიან ძლიერ კომპანიებს, რომლებიც იქნებიან ლიდერები თავიანთ სფეროში“. 

SPAC/PIPE, ახალი ფინანსური მანქანა, რომელიც გამოჩნდა 2020 წელს, უზრუნველყოფს დაფინანსების ახალ შესაძლებლობებს ახალგაზრდა კომპანიებისთვის, რომლებიც აღიარებული ლიდერები არიან, მაგრამ აქვთ მხოლოდ „დაჯავშნა“ საჩვენებელი და არა შემოსავლების ჩანაწერები. „გარდა ამისა, მოხდა მნიშვნელოვანი ცვლილება IPO-ებზე, რადგან ეს სტარტაპები ირჩევენ დარჩნენ დამოუკიდებელნი და ააშენონ სრულმასშტაბიანი ბიზნესი, მიაღწიონ შეფასებებს მილიარდებში“, - ამტკიცებს ზილკა, როდესაც ის ასახელებს იმ კარგ მიზეზებს, რის გამოც კომპანიები აღარ ჩქარობენ. გასასვლელი. „მხოლოდ 2021 წელს რამდენიმე კომპანიამ მიაღწია 10 მილიარდ დოლარზე მეტ შეფასებას; ეს არის წარმატება, რომელსაც ადრე მხოლოდ 5-10 წელიწადში ერთხელ აღწევდა“.

ბიოტექნოლოგიური სტარტაპმა Immunai-მ მოიპოვა თავისი უნიკორნის სტატუსი 215 მილიონი დოლარის სერიის B საინვესტიციო რაუნდით. ისრაელის კომპანიამ შეიმუშავა ტექნოლოგიური პლატფორმა, რომელიც ასახავს მთელ იმუნურ სისტემას დაავადების უკეთ გამოვლენის, დიაგნოსტიკისა და მკურნალობისთვის. იგი დაარსდა 2018 წელს ნოამ სოლომონის (აღმასრულებელი დირექტორი) და ლუის ვოლოხის (CTO) მიერ; კომპანიამ დღემდე 295 მილიონი დოლარის დაფინანსება მოაგროვა.

აღმასრულებელი დირექტორი ნოამ სოლომონი ამბობს, რომ მხოლოდ ერთი წლის წინ კომპანიას რესურსების ინვესტიცია მოუწია დიდი ფარმაცევტული კომპანიების ყურადღების მიქცევისთვის. „ახლა ჩვენ ვიღებთ თხოვნებს C დონის აღმასრულებლებისგან, რომლებიც უკვე იცნობენ კომპანიას და სურთ პარტნიორობა, რაც აშკარად გვეხმარება უფრო სწრაფად განვითარებაში“.

პანდემიამ მნიშვნელოვნად დააჩქარა მათი ერთრქის სტატუსი: „ჩვენი მისიაა ადამიანის იმუნური სისტემის საიდუმლოებების სრულად დახატვა და გახსნა და უკეთესი მედიკამენტების შემუშავება. Covid19-მა უდიდესი გავლენა მოახდინა სამყაროზე და ყველა ჩვენგანზე და მან აჩვენა, თუ რამდენად კრიტიკულად მნიშვნელოვანია ადამიანის იმუნური სისტემის გაგება. ჩვენი უნიკალური ღირებულების შეთავაზება უფრო მიმზიდველი გახდა ინვესტორებისა და პარტნიორებისთვის და აანთო ჩვენი ზრდა. ის კომპანიის წარმატების დიდ ნაწილს ანიჭებს ისრაელის კულტურას: „ისრაელის პირდაპირ და პირდაპირ ბუნებაში არის რაღაც, რომლებიც თავს უფრო კომფორტულად გრძნობენ თავიანთი უთანხმოების გაზიარების გარეშე ბოდიშის მოხდის გარეშე. მთლიანობა ბევრად აღემატება მისი ნაწილების ჯამს“.

Tipalti, წამყვანი გლობალური გადასახდელების გადაწყვეტა, გამოაცხადა, რომ მოიზიდა 270 მილიონი აშშ დოლარი F სერიის დაფინანსება 8.3 მილიარდი დოლარის ღირებულებით, რაც ამ დროისთვის მოზიდულ დაფინანსებას სულ რაღაც 550 მილიონ დოლარს მიაღწევს და ათავსებს მას მსოფლიოში ყველაზე ძვირფას კერძო ფინტექ კომპანიებს შორის. ათასობით გლობალური კომპანია, Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, WordPress.com და ZipRecruiter და ა.შ., იყენებს Tipalti-ს ოპერაციული დატვირთვის 80%-ით შესამცირებლად.

აღმასრულებელი დირექტორი ჩენ ამიტი აღიარებს, რომ კომპანიის ერთრქის სტატუსმა გავლენა მოახდინა თანამშრომლებზე, დაქირავებაზე და ეკოსისტემაზე, ისევე როგორც მომხმარებლებზე. Covid-მა უდიდესი როლი ითამაშა კომპანიის ზრდაში: ”დისტანციური მუშაობის დროს საჭიროა ფინანსური პროცესების დიგიტალიზაცია, რომლებიც ადრე ხელით იყო.” ის განსაზღვრავს მზარდ უნიკორნის ფენომენებს, როგორც ინდუსტრიის სიმწიფის ნაწილს. „ბოლოდროინდელი ცვლილება, რომლითაც ისრაელელი მეწარმეები აღარ ეძებენ „გასასვლელს“ ზომიერი შეფასებით, არის მოწიფული მიდგომის ნიშანი. მე მჯერა, რომ ისრაელის მცირე მოსახლეობის გათვალისწინებით, ის ზედმეტად იყო წარმოდგენილი ტექნოლოგიურ ეკონომიკაში, ახლა კი ზედმეტად წარმოდგენილია უნიკორნის საზოგადოებაში“. ჩენი კიდევ უფრო შორს მიდის და ამბობს, რომ ტერმინი "unicorn" მოძველებულია. ”ეს აღარ არის ისეთი უნიკალური და ფანტასტიკური არსება. ირგვლივ ზედმეტად ბევრი ერთრქაა, რომ ეს ტერმინი აქტუალური იყოს. ვისურვებდი, რომ არსებობდეს სხვა ტერმინი $1 მილიარდი კომპანიებისთვის და, შესაძლოა, დღეს ნამდვილი unicorns არის კომპანიები, რომლებიც ღირებულია $50B ან $100B, რაც მართლაც იშვიათია კერძო კომპანიებისთვის.”

გჯეროდეთ, რომ ნებისმიერ პრობლემას იპოვით გამოსავალს

Melio, წამყვანი B2B გადახდების პლატფორმა მცირე ბიზნესისთვის, რომლის მისიაა „შეინარჩუნოს მცირე ბიზნესი ბიზნესში“, დღემდე მოაგროვა $500 მილიონზე მეტი, სექტემბერში მისმა ბოლო დაფინანსებამ კომპანიის ღირებულება 4 მილიარდ დოლარამდე მიიყვანა. Matan Bar, აღმასრულებელი დირექტორი, ამბობს, რომ სულ რაღაც ორი წლის წინ, კოვიდამდე, კომპანიას 30 თანამშრომელი ჰყავდა. დღეს მას თითქმის 500 ჰყავს. „ჩვენს მიერ აშენებულმა ძლიერმა კულტურამ შესაძლებელი გახადა ეს გაფართოება; თუმცა, ასევე არის მზარდი ტენდენცია, რომლითაც ადამიანები დაინტერესებულნი არიან მსხვილი კორპორაციებიდან ჩვენნაირ „წინასწარ IPO“ სტარტაპებზე გადასვლით. კოვიდმა შექმნა იდეალური შესაძლებლობა, ”- აღიარებს ის. „ჩვენ სწორ დროს ვიყავით საჭირო ადგილას და ახლა ვართ ყველაზე სწრაფად მზარდი B2B გადახდების კომპანია აშშ-ში. აშშ-ში არის 14 ტრილიონი დოლარის სახსრები, რომლებიც გადაირიცხება ჩეკებში ბიზნესებს შორის. მაგრამ პანდემიის დროს, ბიზნესებმა, რომლებიც მიჩვეული იყვნენ თავიანთი მომწოდებლების ჩეკების გადახდას, მოულოდნელად აღმოაჩინეს, რომ მათ ციფრულ გადახდებზე გადასვლა მოუწიათ. ასევე, ბევრ მცირე ბიზნესს შეექმნა უფრო ხშირი და სერიოზული ფულადი ნაკადების გამოწვევები გლობალური ფინანსური არასტაბილურობის გამო. ჩვენ სწრაფად გავზარდეთ ჩვენი გუნდი, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ მივაწოდეთ შესაბამისი დონის მხარდაჭერა იმ დროს, როდესაც მათ ყველაზე მეტად სჭირდებოდნენ. ” ის მათი წარმატების დიდ ნაწილს მელიოს ისრაელის ფესვებს ანიჭებს: „კრეატიულობა, როგორც წესი, ჩნდება მაშინ, როდესაც არის დაბრკოლებების გადალახვა და ისრაელი დაარსების დღიდან ბევრ წინააღმდეგობას წააწყდა“. 

Orca Security, ღრუბლოვანი უსაფრთხოების ინოვაციების ლიდერი, შეფასებულია $1.8 მილიარდად. დღეს კომპანია უზრუნველყოფს მყისიერ უსაფრთხოებას და შესაბამისობას Amazon Web Services (AWS), Google Cloud და Microsoft Azure და მრავალი სხვა. აღმასრულებელი დირექტორი ავი შუა ამბობს, რომ მხოლოდ 2021 წელს Orca Security-მ მიაღწია 800 პროცენტზე მეტ ზრდას წელიწადში, სწრაფად გაფართოვდა მთელ მსოფლიოში, მოიპოვა შესამჩნევი მომხმარებლები ინდუსტრიებში, გადავიდა ათობით თანამშრომელამდე და გახსნა ოფისი ლონდონში. როგორც აშშ-ს შტაბ-ბინა პორტლენდში, ორეგონი. მრავალი სხვა ახალი ისრაელის უნიკორნის მსგავსად, კომპანიამ აღნიშნა მოთხოვნის უზარმაზარი ზრდა, როდესაც Covid დაარტყა და ეს მოთხოვნა მხოლოდ იზრდება. „მე ათწლეული გავატარე ისრაელის თავდაცვის ძალების 8200 განყოფილებაში და კიდევ ათი წელი Check Point Software-ში, როგორც მის მთავარ ტექნოლოგში. კიბერუსაფრთხოების დაცვის ყველაზე მნიშვნელოვანი გაკვეთილი, რომელიც მე ვისწავლე IDF-ში, იყო ის, რომ უსაფრთხოების საფუძვლები ყოველთვის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მბზინავი უსაფრთხოების ახალი „სათამაშოები“, რადგან თავდამსხმელები გამოიყენებენ უმარტივეს საშუალებებს, რათა დაარღვიონ თქვენი დაცვა. არსებობს პოპულარული Unit 8200 მანტრა,” იზიარებს ის, “რომელიც ასევე შეესაბამება მეწარმეებს: ”დაიჯერეთ, თქვენ იპოვით გადაწყვეტას ნებისმიერ მოცემულ პრობლემაზე. არასოდეს იფიქროთ, რომ არსებული მიდგომები ერთადერთი შესაძლო გადაწყვეტაა.' ამრიგად, ჩვენ გამოვიგონეთ ღრუბლოვანი უსაფრთხოების სრულიად ახალი მიდგომა, რომელიც არ ეყრდნობა აგენტების ან ქსელის სკანირების ხელსაწყოების ინსტალაციას და შენარჩუნებას. ეს მემკვიდრეობითი მიდგომები არ უზრუნველყოფდა სრულ გაშუქებას მაშინ და ისინი, რა თქმა უნდა, არ მუშაობენ ღრუბელისთვის. ”

Unicorn Bubble?

Zilka აღიარებს, რომ აშკარად არის შეშფოთება ზოგიერთ შეფასებასთან დაკავშირებით, რადგან ისინი წარმოადგენენ 50-300X მომავალ წელს შემოსავალს. მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავლები ძლიერია, ხარჯებიც სოკოებით იზრდება. „მიუხედავად ამისა, ამ კომპანიების უმრავლესობას აქვს მკაფიო პროდუქტის ბაზრის მორგება, მომხმარებელთა ძლიერი მიზიდულობა, უნიკალური შეთავაზებები, მნიშვნელოვანი შემოსავალი, ძლიერი ზრდის ტემპები, ასევე ძლიერი ხელმძღვანელობა და მენეჯმენტის გუნდები.  

რაც შეეხება ძირითადი ზრდის მამოძრავებელ ძალას, Zilka აფასებს ისრაელელ მეწარმეებს, რომლებსაც აქვთ ღობეებზე რხევის გამოცდილება და სურვილი. „იქნება ეს მეორედ მეწარმეების დიდი ჯგუფი, ელიტარული სამხედრო ნაწილების კურსდამთავრებულები, რომლებიც იღებენ თავიანთ ცოდნას ფართომასშტაბიანი რთული პროგრამული გადაწყვეტილებების შექმნის შესახებ კერძო სექტორისთვის, თუ გამოცდილი ტექნოლოგები, რომლებიც დროს უთმობენ წამყვან მრავალეროვნულ კორპორაციას. ამ ნიჭის აუზის სიღრმე ისრაელის ეკოსისტემას უსწრებს.