პროდუქტის ბაზრის ექვსი ეტაპი ჯდება Web3-ში

როდესაც 2023 წლის დათვი ბაზარი ვითარდება, ბაზარი ივსება ტოკენებით და პროექტებით სიცოცხლის მხარდაჭერის შესახებ, რომლებიც იბრძვიან გადარჩენისთვის ან ღირებულების შესანარჩუნებლად. ამ პროექტებიდან, პროდუქტებიდან და პლატფორმებიდან ბევრი განსხვავდება Web2 კომპანიებისგან. მათ არ ჰყავთ ფოკუსირებული გუნდები, რათა წარმართონ პროდუქტის ბაზრის მორგება (PMF). ისინი იყენებენ ბერკეტებს, როგორიცაა სტიმული, ნიშნები და მოძრაობაზე ორიენტირებული მიდგომა ბრენდინგისადმი.

Web3 პლატფორმებს შეუძლიათ დაიწყონ თავიანთი პროდუქტის ბაზარზე მორგებული მოგზაურობა სასარგებლო ტოკენების განაწილებით airdrops ან bounties-ის საშუალებით, რომლებიც ქმნიან საზოგადოებაში მოქმედ სამუშაო ძალას. პროდუქტის უნებართვო ინოვაცია, უხელმძღვანელო მოძრაობები (მაგ., ბიტკოინი) და უსახო ბრენდინგი უფრო ნიუანსია, ვიდრე Web2-ის ტრადიციონალისტებს უნდა გაეგოთ.

ექვსი ფაზა PMF-მდე

არსებობს ექვსი ფართო და გადაფარვის ფაზა, რათა მივაღწიოთ პროდუქტის ბაზრის შესაბამისობას, რომელთა ძირითადი შედეგებია პროდუქტის სასურველობა, სიცოცხლისუნარიანობა და ეკონომიკური მიზანშეწონილობა. ეს ექვსი ფაზა კარგად უნდა იყოს გაგებული, შესრულებული, გაზომილი და სწორად მოტივირებული.

პროგრესული დეცენტრალიზაცია

ეს არის ვადა შექმნილია ანდრესენ ჰოროვიცის მიერ და ის საუბრობს სამ ფაზაზე: პროდუქტისა და ბაზრის შესაბამისობა სწორი საწყისი მომხმარებლების დახატვით, მაშინაც კი, როდესაც პროდუქტს აკონტროლებს დამფუძნებელი გუნდი, უფრო მეტი მომხმარებლის სტიმულირება მათ საზოგადოებად გადაქცევით და, საბოლოოდ, ოპერატიული კონტროლისა და გადაწყვეტილების გადაქცევით. საზოგადოებისთვის მიღების.

ეს არის PMF-ის პირველი ეტაპი. მოიზიდეთ სწორი საზოგადოება და გააფართოვეთ ნელა დეცენტრალიზაციისთვის, რადგან გააგრძელებთ მეტი სწორი ხალხის შემოყვანას. ეს არის ICO-ების მეშვეობით აგებული საზოგადოების ანტითეზა, სადაც სპეკულანტთა თაიგული იყიდა პროექტსა და საზოგადოებაში, რომელიც შეიძლება რამდენიმე გრადუსით დაშორდეს რეალურად. დამაჯერებელი იდეა უნდა გადაითარგმნოს დამაჯერებელ ხედვაში და განხორციელდეს ღია ბაზარზე, რათა მის უკან სწორი ხალხი იყოს.

კომუნალური დაწესებულება

სარგებლიანობის აღმოჩენასა და ჩამოყალიბებას დრო, ექსპერიმენტები და განმეორებითი პროცესი სჭირდება. საზოგადოების ადრეული წევრების პროტოტიპები იყენებენ ქეისებს და dApps-ს და ამუშავებენ გარკვეულ სარგებლობას ტოკენებში, რაც იწვევს საწყის ზრდას. როდესაც პლატფორმები, პროდუქტები ან პროტოკოლები ჩნდება ადრეული ეტაპებიდან, სარგებლობის ფუნდამენტური ელემენტები უნდა დაამტკიცონ (მაგ., რესურსების, კაპიტალისა და გამტარუნარიანობის ჩაკეტვა სიმბოლურ ეკოსისტემაში). ეს არის კრიტიკული ნაბიჯი, რათა დარწმუნდეთ, რომ PMF მიმდინარეობს.

მათი შეფასება შესაძლებელია სხვადასხვა KPI-ებით, როგორიცაა ჩაკეტილი ჯამური ღირებულება, დეველოპერის აქტივობა და ა.შ. ბაზის პლატფორმის ლიკვიდობა და სანდოობა განისაზღვრება ზოგიერთი ძირითადი მეტრიკის მეშვეობით. შემდეგ უფრო მეტ მომხმარებელს იზიდავს საბაზისო პლატფორმის ნარატივი, ლიკვიდობა, საიმედოობა, ზრდა და გამძლეობა, მრავალი კომუნალური სერვისის ჩამოყალიბება და მისი გაძლიერების საერთო მიზნის უზრუნველყოფა. კომუნალური მომსახურების დაარსების ეტაპი ასევე აძლიერებს საზოგადოების მონაწილეობას - კრიტიკული ნაბიჯი, რომლის გარეშეც ჟეტონი არ მოიპოვებს იმპულსს.

შეუერთდით საზოგადოებას, სადაც შეგიძლიათ შეცვალოთ მომავალი. Cointelegraph Innovation Circle აერთიანებს ბლოკჩეინის ტექნოლოგიების ლიდერებს, რათა დაუკავშირდნენ, ითანამშრომლონ და გამოაქვეყნონ. მიმართეთ დღეს

სასარგებლო იმპულსი

კომუნალური პროგრამის შექმნის შემდეგ, საჭიროა მისი დაჩქარება. მაგალითად, გაფართოებული გამოყენების შემთხვევები, როგორიცაა უზრუნველყოფა, ფლეშ სესხები, დაწვა და ა.შ., ტოკენის პროგრამირებადობის ვექტორების დამატების გზით. ბევრი პროტოკოლი და პლატფორმა არ გადადის PMF-ის ამ იმპულსის ფაზაში. ზოგიერთმა გაააქტიურა იმპულსის სხვადასხვა ვექტორები (მაგ., DeFi, თამაშები, DAO და ა.შ.), მიიზიდა სხვადასხვა ტიპის დეველოპერები, რომლებსაც შეუძლიათ დაამატონ მრავალმხრივი პროგრამირება და უტილიტა იმპულსის დასამატებლად.

DeFi-მ და dApp-ის შენობამ აჩვენა უნარი იმპულსი გაზარდოს მზარდი სტაბილკოინების, ავტომატური ბაზრის შემქმნელების, სესხის გაცემის პროტოკოლებში და ა.შ. უფრო კომპოზიტორულმა ინფრასტრუქტურამ და პლატფორმის ფენამ უნდა გამოიწვიოს იმპულსი. Raw პროტოკოლები აქ იშვიათად გვხვდება და Ethereum არის გამონაკლისი.

ქსელის ეფექტი ალფა (მეტკალფის კანონი)

ქსელის ეფექტები არის ნებისმიერი პლატფორმის ან პროტოკოლის თხრილი; მათ გაძლიერება და დააჩქაროს ფუნქციები თეზისისა და ნარატივების გარშემო. ქსელის ეფექტები (მეთკალფის კანონი), როგორიცაა მეტი მომხმარებელი და მეტი გამოყენება — და მეტი გამოყენება იწვევს მეტ მომხმარებელს, რომელიც მოითხოვს დიდ შრომას. იმისთვის, რომ მომხმარებელმა და გამოყენებამ განვითარდეს, საჭიროა დამატებითი ინსტრუმენტები, როგორიცაა ბირჟები, საფულეები, მედია და საბაზო პლატფორმაზე ან პროტოკოლზე აგებული პროექტები. ეს ამდიდრებს დადგენილ სიმბოლურ იმპულსს და აძლევს მას ღირებულებას.

ქსელის ეფექტი ბეტა (რიდის კანონი)

ძლიერი ფუნდამენტური ნარატივი და ფუნქციონალობა შექმნის აყვავებულ ეკოსისტემას მეტკალფის კანონის გამოსავლენად, მაგრამ თუ ეკოსისტემის ღირებულება დამაჯერებელია, ისინი ქმნიან საკუთარ ეკოსისტემებს - რიდის კანონის განვითარებას. მას შემდეგ, რაც რიდის კანონი კრიტიკულ მასას მიაღწევს, ის არის უზარმაზარი კონკურენტუნარიანი ძალა და რთული კონკურენტული პროტოკოლებისთვის მისი ამოღება. 

Ethereum-მა შექმნა ძირითადი Metcalfe's Law, მაგრამ მისმა ეკოსისტემის მოთამაშეებმა, როგორიცაა Polygon, Optimism, Arbitrum და ა.შ., შექმნეს საკუთარი დამაჯერებელი ეკოსისტემები და შექმნეს რიდის კანონი. რაც უფრო ფართოვდება ეს ეკოსისტემები, ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ, რომ ექსპონენციალური მნიშვნელობა დაერიცხება საბაზისო პროტოკოლს. რაც უფრო მეტი ეკოსისტემა იკეტება საბაზო პლატფორმაზე, ბეტა ქსელის ეფექტი მატებს ურყევ წებოვნებას - PMF-ის განსახიერება Web3-ში.

ეკონომიკური მფრინავი

მას შემდეგ, რაც მეტკალფისა და რიდის კანონების ძალა გაერთიანდება, ის იწყებს ეკონომიკურ ბორბალს, რომელსაც შეუძლია შექმნას პლატფორმის ან პროტოკოლის ექსპონენციალური ზრდა. რაც უფრო მეტი ღირებულება ქმნის საზოგადოებას და ეკოსისტემებს (dApp-ის განვითარება, მარკეტინგი, ძირითადი განვითარება და ა.

ყველა წინა ნაბიჯი კარგად უნდა შესრულდეს და ყველა მონაწილის წახალისება უნდა იყოს გათანაბრებული. გამოიყენეთ შემთხვევები, როგორიცაა სავაჭრო ბარათები, შეიძლება გახდეს ვირუსული მას შემდეგ, რაც პლატფორმა მიაღწევს PMF-ის ამ დონეს. ისინი ხდებიან მძლავრი მექანიზმები კაპიტალის მოზიდვისა და შესანარჩუნებლად ეკოსისტემებში, ამავდროულად ქმნიან უფრო მეტ ადგილს ვაჭრობისთვის და მომხმარებლების ბაზების გაფართოებისთვის იმ ადამიანების თავზე, რომლებსაც უკვე შეუძლიათ ერთმანეთთან თამაში. მსგავსი გამოყენების შემთხვევების გაშვება პლატფორმებზე, თუნდაც PMF-ის ქსელის ალფა ან ქსელის ბეტა ფაზაში, შემთხვევითია. თქვენ სავარაუდოდ გაცილებით ნაკლებ რისკს წააწყდებით მფრინავის ეტაპზე გაშვებისას.

დასკვნითი აზრები

Web3 პროდუქტისა და ბაზრის მორგების კონცეფცია გადამწყვეტია Web3 ეკოსისტემაში დეცენტრალიზებული აპლიკაციებისა და პლატფორმების წარმატებისთვის. პროდუქტისა და ბაზრის ძლიერი მორგების მიღწევა ნიშნავს სამიზნე ბაზრის საჭიროებებისა და სურვილების გააზრებას და პროდუქტის მიწოდებას, რომელიც ეფექტურად დააკმაყოფილებს ამ საჭიროებებს. ეს მოითხოვს პლატფორმების, ქსელის ეფექტების, მონაწილეების, მათი საჭიროებებისა და სწორი სტიმულის სიღრმისეულ გაგებას.

ნიტინ კუმარი არის ზრდის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი zblocks. ის არის აღიარებული ლიდერი, ავტორი, ყოფილი საკონსულტაციო პარტნიორი და VC ინვესტორი.

ეს სტატია გამოქვეყნდა Cointelegraph Innovation Circle-ის მეშვეობით, ბლოკჩეინის ტექნოლოგიების ინდუსტრიის უფროსი აღმასრულებლებისა და ექსპერტების შემოწმებული ორგანიზაციის მიერ, რომლებიც აშენებენ მომავალს კავშირების, თანამშრომლობისა და აზროვნების ლიდერობის საშუალებით. გამოთქმული მოსაზრებები სულაც არ ასახავს Cointelegraph-ის მოსაზრებებს.

შეიტყვეთ მეტი Cointelegraph Innovation Circle-ის შესახებ და ნახეთ, გაქვთ თუ არა გაწევრიანების კვალიფიკაცია