რა არის ისინი და როგორ ვითარდებიან?

ახალი ბლოკჩეინის სტარტაპის დაწყებისას, ძალიან იშვიათია, რომ დამფუძნებელ გუნდს ჰქონდეს ყველაფერი, რაც მათ სჭირდება – იქნება ეს ბიზნეს ინფრასტრუქტურა, ტექნიკური ცოდნა, მარკეტინგული ექსპერტიზა, ფული – წარმატების მისაღწევად. 

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ბიზნესი წარმატებას მიაღწევს, ხშირად სჭირდება ბევრი შეცდომა, შეცდომა და აღდგენა, სანამ ისინი გზას იპოვიან. ასეთ შემთხვევებში, დამწყებებს სჭირდებათ მენტორის ფიგურა, რათა დაეხმაროს მათ გზის პოვნაში. 

იქნება ეს იოდა, მისტერ მიაგი თუ მორფეუსი, ამ მშვიდ და ბრძნულ ხმას შეუძლია სტარტაპის სიდიადემდე მიყვანა.

მაგრამ როგორ შეუძლიათ სტარტაპებმა იპოვონ თავიანთი მისტიკური მენტორის ფიგურა? და როგორ იპოვონ ერთი ყველა უნარების ნაკრები მათ აკლიათ? და სანამ ჩვენ მასზე ვართ, ჰყავს თუ არა ამ მენტორს რაიმე მდიდარი მეგობარი, რომელიც ინვესტირებას აპირებს? 

არსებობს ძლიერი განსხვავებები:

• „ხელსახოცის ზურგის“ დიზაინის გადაქცევა მინიმალურ სიცოცხლისუნარიან პროდუქტად (MVP)
• მასშტაბური ბიზნესის აგება დადასტურებული ინოვაციის გარშემო
• და იმ ინვესტორების პოვნა, რომლებიც მზად არიან გარისკოს თქვენთან პარტნიორობა.   

მოდით შევხედოთ ბლოკჩეინის ინკუბატორების, ამაჩქარებლების და VC-ების როლს. ვნახოთ, რა პრობლემებს წყვეტს თითოეული და რა სარგებელს მოაქვს ისინი. 

შემდეგ მოდით შევხედოთ რამდენიმე განვითარებად ჰიბრიდულ მოდელს, რომლებიც სპეციფიკურია ბლოკჩეინზე დაფუძნებული სტარტაპების საჭიროებებისთვის ისეთი მოდელებით, როგორიცაა Cronos / ნაწილაკი B საგრანტო პროგრამა, პარტნიორების აქტიური ეკოსისტემით და ცოცხალი ჯაჭვით, რომელიც მზად არის კურსდამთავრებულების მისაღებად; და  Cryptix-ები „Venture Builder“, რომელიც უფრო ღრმა როლს ასრულებს, როგორც სტარტაპის თანადამფუძნებელი.

ტრადიციული სტრუქტურები

არსებობს დახმარების სამი ტრადიციული სტრუქტურა საწყისი იდეიდან მოქმედი (და მდგრადი) კომპანიისკენ მიმავალ გზაზე: ინკუბატორი, ამაჩქარებელი და VC. თითოეული წყვეტს განსხვავებულ პრობლემას, აქვს განსხვავებული ვადები და შეუძლია გაზარდოს სტარტაპის წარმატების პოტენციალი.

ინკუბატორი

ასეთი აშკარა ტერმინით, ადვილი მისახვედრია, რომ ინკუბატორს სურს ადრეული დაწყება, რადგან „კვერცხი ჯერ არ გამოჩეკებულა“ ადრე. 

ამ ეტაპზე, კომპანიის შესაძლებლობებიდან, პროდუქტის სირთულიდან და სულ მცირე „ევრიკას“ იღბალიდან გამომდინარე, შეიძლება რამდენიმე თვიდან რამდენიმე წლამდე დასჭირდეს გუნდი ნელ-ნელა შეიმუშავებს, ავითარებს, ტესტირებას, მარცხს, გადახედვას, და აუმჯობესებენ თავიანთ პროდუქტს მანამ, სანამ ისინი წარმატებით არ შეიმუშავებენ სამუშაო MVP-ს, რომელიც აჩვენებს იმ ძირითად ინოვაციებს, რომლებზეც ისინი მუშაობენ სიცოცხლისუნარიანობაზე. 

ინკუბატორის როლი არის გააცნობიეროს გუნდის მიზნები და ნიჭი და წარმართოს ისინი სხვადასხვა სავარჯიშოების, გაკვეთილების და ტექნიკური განვითარების დადასტურებული მეთოდოლოგიების მეშვეობით, სანამ არ ექნებათ MVP და გეგმა, რათა შემდგომი ტესტირება/დახვეწოს იგი ნამდვილ პროდუქტად. 

ინკუბატორი შეიძლება იყოს წახალისებული არაკომერციული ორგანიზაციის მეშვეობით, რომელსაც აქვს მისია შექმნას ეკონომიკური ზრდა ან შეიძლება აირჩიოს თავისი სერვისების შეთავაზება ბიზნესში პროცენტული წილის სანაცვლოდ. 

მიუხედავად იმისა, რომ მათ ასევე შეეძლოთ პირდაპირი საფასურის გადახდა, სტარტაპების უმეტესობას, რომლებსაც ინკუბატორის მომსახურება სჭირდებათ, არ აქვთ დიდი კაპიტალი. მრავალი თვალსაზრისით, ბიზნესის შემცირებით გადახდა კიდევ უფრო ასტიმულირებს ინკუბატორს, დაეხმაროს სტარტაპს წარმატებაში, „თუ არ გამოხვალ, არ იხდით“ აზროვნებით.  

Accelerator

ეს პარტნიორობა ხდება ბევრად უფრო სწრაფი მასშტაბით - დაახლოებით 2-3 თვე ტიპიურია და შეიძლება იყოს რამდენიმე ფორმით, რომელთაგან ერთ-ერთი არის სემინარების სერია, მოქმედებებით, რომლებიც გუნდმა უნდა დაასრულოს შუალედში (ჩვეულებრივ, მხარდაჭერით ხელმისაწვდომია ამაჩქარებელი). 

ინკუბატორისგან განსხვავებით, სადაც პროდუქტი შეიძლება იყოს ადრეულ ეტაპზე, ან შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული განვითარება, მაგრამ აკლია MVP, ამაჩქარებელი ჩვეულებრივ მუშაობს სტარტაპებთან, რომლებსაც აქვთ ფუნქციური პროდუქტი, ბიზნეს სუბიექტი და (იმედია) საწყისი მომხმარებლები. 

მათ გაიარეს ის დამაჯილდოებელი ეტაპი, სადაც ვინმეს რეალურად სურს გადაიხადოს მათი პროდუქტი. თუმცა, ბევრ ბლოკჩეინ სტარტაპს აქვს უფრო მეტი ტექნიკური ცოდნა, ვიდრე ბიზნეს მოდელირების უნარები, და აქსელერატორი არის სტარტაპთან მუშაობისთვის:

• განავითარეთ კომპანიაში საჭირო ინფრასტრუქტურა, რათა შეძლოს მისი სტაბილიზაცია და გაფართოება
• ჩაატარეთ ბაზრისა და ბრენდინგის კვლევა, რომელიც საჭიროა საკვანძო ბაზრისა და შესაბამისი პოზიციის მოსაძებნად
• შეიმუშავეთ საგზაო რუკა ბიზნესის გაზრდის მიზნით, ძლიერი ზრდის მიზნებით და მკაფიო გზებით მათ დასარტყმელად

ამაჩქარებლის სტიმულირება ხდება ინკუბატორის მსგავსად, სადაც ის შეიძლება იყოს არაკომერციული ორგანიზაცია, მაგრამ, სავარაუდოდ, დათანხმდება ბიზნესის გარკვეულ პროცენტს მათი მომსახურების სანაცვლოდ. 

საკომისიოები ამ ეტაპზე უფრო სავარაუდოა, ვიდრე ინკუბაციურ ეტაპზე, მაგრამ, როგორც წესი, შედის კომპანიის პროცენტული წილის გარკვეული ფორმა.

ვენჩურული კაპიტალის ფირმა (VC)

VC-ები ჩვეულებრივ შედიან სურათში, როდესაც პროდუქტს აქვს ძლიერი დაპირება და მზად არის გამოვიდეს ავტოფარეხიდან/სარდაფიდან/ყავის მაღაზიიდან/მშობელთა სახლიდან. 

ამ ტიპის მასშტაბის გაზრდა რეალურ ფულს მოითხოვს და სტარტაპი ჩვეულებრივ არის ისეთ წერტილში, სადაც მათ აქვთ ძლიერი იმპულსი, მაგრამ ცხადია, რომ სათანადო დაფინანსების გარეშე, იმპულსი შენელდება და შეჩერდება. 

VC-ები კომპანიას აწვდიან არა ხელმძღვანელობით და პრაქტიკული მხარდაჭერით (ჩვეულებრივ), არამედ ფულით. ეს არის სასიცოცხლო ძალა კომპანიისთვის, რომ სწრაფად გაიზარდოს და განახორციელოს საჭირო ინვესტიციები და გაიზარდოს საკმარისად დიდი, რომ შემოსავალმა დაიწყოს ბიზნესის შენარჩუნება VC დაფინანსების ამოწურვამდე. 

კომპანიისთვის VC პერიოდი შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქტზე მოთხოვნიდან გამომდინარე, მაგრამ ფონდების მოზიდვის რაუნდებს შეიძლება ჰქონდეთ სწრაფი შემობრუნება, რომელიც მოიცავს „როდშოუს“ კომპანიის/პროდუქტის პრეზენტაციას, მოლაპარაკებებს ფულზე აქციებზე/ტოკენებზე/ა.შ. და განაწილებაზე. სახსრები.  

ჰიბრიდული მიდგომები 

მიუხედავად იმისა, რომ პროცესის ყოველი ნაბიჯი შეიძლება იყოს ზუსტად ის, რაც სტარტაპს სჭირდება, არის ერთი აშკარა საკითხი. თითოეულ საფეხურს შორის არსებული ხარვეზები შეიძლება ეკუთვნოდეს და პოტენციური უწყვეტობა მთლიანად დაკარგულია, რადგან სტარტაპი მუშაობს სხვადასხვა ჯგუფთან თითოეული ნაბიჯისთვის. 

შესაძლოა, ამიტომ არის მზარდი ინოვაციური ჰიბრიდული მოდელები, რომლებიც მუშაობენ უფსკრულის შესამცირებლად, უწყვეტობის შესანარჩუნებლად და ბევრად უფრო ჩართული პარტნიორობის განვითარებაზე კომპანიის ადრეულ ეტაპებზე.

Cronos / ნაწილაკების B ამაჩქარებლის საგრანტო პროგრამა

ეს ინოვაციური მოდელი Cronos / ნაწილაკი B როგორც ჩანს, ერთი შეხედვით ინკუბატორის/ამაჩქარებლის გამარტივებული შეჯამებაა, მაგრამ სინამდვილეში არის ჰოლისტიკური პროგრამა, რომელიც მთავრდება სტარტაპისთვის დიდი კრონოსის ეკოსისტემაზე გაშვების შესაძლებლობით.

გრანტები ფასდება განაცხადის პროცესის მეშვეობით, რომელიც მოიცავს საფუძვლიან გამოკვლევას, გასაუბრებას და მიღების შემთხვევაში, ძირითადი ეტაპების დასახვისა და ხელშეკრულების ხელმოწერის თანამშრომლობას. 

Cronos/Particle B გუნდი ეხმარება გრანტის გამარჯვებულებს ინკუბატორისა და ამაჩქარებლის საფეხურების მეშვეობით, იმისდა მიხედვით, თუ სად არიან ისინი განაცხადის შეტანისას და აქვთ უნარი დააკავშირონ გუნდი VC-სთან. 

ეს პროცესი ქმნის თანმიმდევრულობას, რომელიც უკეთესია, ვიდრე სხვა პროგრამების უმეტესობა, მაგრამ პროგრამა ანათებს, რადგან ისინი ეხმარებიან გუნდების წარმართვას, რათა დაეხმარონ მათ ხარისხიანი პლატფორმის შემუშავებაში და შემდეგ დაეხმარონ მას კრონოსის დიდ ეკოსისტემაში. 

ამ კონკრეტული მიზნის ქონა ეხმარება ამაჩქარებელსა და VC-ს ნაბიჯებს, რადგან მათ აქვთ დამტკიცებული ჩართვის გეგმა და ეხმარება აღმოფხვრას მრავალი ძირითადი წარუმატებლობის წერტილი, რომლებიც ანგრევს ბევრ სტარტაპს.

საწარმოს აღმაშენებელი

კრიპტიქსი შეიმუშავა პროგრამა, რომელიც მრავალი თვალსაზრისით არის მხოლოდ ინკუბაციის, ამაჩქარებლის და VC-ის ერთობლიობა, მაგრამ უფრო ღრმა დონეზე. 

მათი „Venture Builder“ პროგრამა შეიძლება გაგრძელდეს 2-5 წელიწადს და Cryptix-ის გუნდი იღებს აქტიურ, ზოგჯერ ყოველდღიურ როლს სტარტაპების განვითარებასა და დაწყებაში. 

მიუხედავად იმისა, რომ ამას გუნდისგან ბევრი რესურსი სჭირდება, მათი ბიზნეს მოდელი მოითხოვს, რომ მათ ჰქონდეთ მნიშვნელოვანი „თანადამფუძნებელი“ წილი სტარტაპში, რამაც შეიძლება შეაშინოს სტარტაპები, რომლებსაც სურთ თავიანთი პლატფორმის კონტროლის შენარჩუნება. 

საბოლოო ფიქრები

ბლოკჩეინის ამაჩქარებლები, ისევე როგორც ინკუბატორი მანამდე და VC შემდეგ, შექმნილია ერთი რამის გასაკეთებლად: გააუმჯობესოს პერსპექტიული სტარტაპის წარმატების შანსები. 

მიუხედავად იმისა, რომ განვითარებადი მოდელები ცვლის ტრადიციულ პროცესს, მათი მიზანი თითქმის იგივეა. თუმცა, მენტორის ფიგურის ყოლათ თავიდან ბოლომდე, მათ შორის, სტარტაპებს, რომლებსაც აქვთ მართლაც შესანიშნავი იდეები და ნიჭიერი გუნდი, შეუძლიათ შექმნან ისეთი გზა, რომელიც აქამდე არასდროს ყოფილა სტარტაპის გამოცდილებაში.