. (ფოტო Smith Collection/Gado/Getty Images)
გეტის სურათები
Amazon
აღმასრულებელი დირექტორი ჯასი აგრესიულად ამცირებს ხარჯებს, სადაც ეს შესაძლებელია. გარკვეული შემცირება მოხდა დაახლოებით 18,000 თანამშრომლის გათავისუფლების გამო; ასევე მოქმედებს დაქირავების გაყინვა და ხელმძღვანელობამ გააუქმა გარკვეული პროცესი. საბოლოო შედეგი იქნება ტრიმერი, უფრო მოქნილი კომპანია, რომელსაც შეუძლია რთული ეკონომიკური პერიოდის წინაშე აღმოჩნდეს.
დისტრიბუტორებთან კავშირების გაწყვეტით, Amazon უფრო მეტ კონტროლს იძენს ბრენდებთან ურთიერთობაზე, რომლებსაც სურთ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვა ამაზონის საიტზე. ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ ამაზონს ექნება მეტი კონტროლი ხარჯებზე და პროდუქტის რეალურ არჩევანზე. დისტრიბუტორები ხომ შუამავლები არიან, რომლებიც ყოველი პროდუქტის ღირებულებას მატებენ. მათზე მუშაობა ადრეულ დღეებში ნიშნავდა პროდუქტებზე ხელმისაწვდომობას, როდესაც Amazon უფრო მცირე კომპანია იყო, მაგრამ ახლა ისინი წარმოადგენენ ხარჯების მნიშვნელოვან ფაქტორს, რომელიც არ არის აუცილებელი.
ამ დღეებში, ამაზონს აქვს ურთიერთობა უმეტეს მსხვილ ბრენდებთან საქონლის თითოეულ კლასიფიკაციაში, დაწყებული სამზარეულოს ბრენდებიდან საავტომობილო ბრენდებამდე. ამაზონი, ამავე დროს, ავტომატიზირებს თავის ურთიერთობას მომწოდებლებთან, რათა იყოს უფრო ეფექტური. მან შეამცირა თავისი პერსონალი, რომელიც ეძღვნება თითოეული პროდუქტის კატეგორიის მართვას, რითაც გააუმჯობესა მოგების მარჟა და ხშირად გააუმჯობესა ფაქტობრივი ოპერაციებიც.
The Information ციტირებს უსახელო სპიკერს: ”როგორც ეს ჩვეულებრივია ყველა ბიზნესისთვის, ჩვენ რეგულარულად განვიხილავთ ჩვენს მიდგომას პროდუქტის მოპოვების მიმართ, რადგან ვცდილობთ გავაკონტროლოთ ჩვენი ხარჯები და შევინარჩუნოთ ფასები მომხმარებლებისთვის. ამის გათვალისწინებით, ჩვენ გადავწყვიტეთ ფოკუსირება მოვახდინოთ გარკვეული პროდუქტების მიწოდებაზე ჩვენი ევროპული მაღაზიებისთვის უშუალოდ ბრენდის მფლობელებისგან“. თუმცა, Amazon გააგრძელებს პროდუქტების მოპოვებას საბითუმო მოვაჭრეებისა და დისტრიბუტორებისგან, თუ ისინი არიან ბრენდის მფლობელები ან აქვთ ექსკლუზიური დისტრიბუტორის ხელშეკრულება პროდუქტთან. ექსპერტების აზრით, ეს, ალბათ, ძალიან მცირე ჯგუფია, რადგან ხშირად არის რამდენიმე დისტრიბუტორი, გადამყიდველი ან საცალო ვაჭრობა, რომელიც გთავაზობთ შეთავაზებებს ერთი პროდუქტის ჩამონათვალზე.
Amazon Marketplace დასახლებულია მესამე მხარის გამყიდველებით. სავარაუდოა, რომ ზოგიერთი დისტრიბუტორი გააგრძელებს თავის საქმიანობას, როგორც მესამე მხარის გამყიდველები ბაზარზე, მაშინ როცა ამაზონმა შეიძლება ასევე წარმოადგინოს პროდუქტი პირდაპირ მწარმოებლისგან, რომელიც მას სთავაზობს.
ეჭვგარეშეა, რომ ევროპული ქმედება გახდება გლობალური გადაწყვეტილება მას შემდეგ რაც ეს ნაბიჯი განხორციელდება და დადასტურდება. ცვლილებას შეიძლება ჰქონდეს ხანგრძლივი გავლენა დისტრიბუტორის ბიზნესზე. ზოგიერთი გამყიდველი იყენებს შემოსავალს მათი განაწილებული პროდუქტებიდან საკუთარი ბრენდების განვითარების დასაფინანსებლად, ეს ეიდან დაფის, DFS ელექტრონული კომერციის სააგენტოს დირექტორის (და ციტირებული The Information) მიხედვით, ამბობს. ზოგჯერ, ახალი ბრენდი ორიგინალის გაუმჯობესებული ვერსიაც კი არის.
პოსტსკრიპტი: Amazon, რომელიც ოდესღაც ძირითადად ტექნიკური კომპანია იყო ცნობილი, სწავლობს საცალო ვაჭრობის გზებს მისი ახალი აღმასრულებელი დირექტორის ხელმძღვანელობით. ამაღელვებელია მეტამორფოზის ყურება. მსხვილი საცალო ვაჭრობის უმეტესობა პირდაპირ კავშირშია ბრენდის მწარმოებლებთან და დიზაინერებთან. ხშირად ეს ურთიერთობები აყალიბებს მწარმოებლის ასორტიმენტს, ვინაიდან საცალო მოვაჭრეებმა იციან რა სურთ მათ მომხმარებლებს და იზიარებენ ამ შეხედულებებს.
ამაზონი პროგრამის განხორციელებას აპრილამდე, ორი თვის შემდეგ გადადებს, რათა საბითუმო მოვაჭრეები და დისტრიბუტორები მოემზადონ ცვლილებისთვის. მან უნდა გააადვილოს გადასვლა.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/walterloeb/2023/02/20/amazon-cuts-ties-with-eu-distributors/