"გარიგებები უნდა იყოს:" სახლის მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ ეს სტიმული სანამ მათ აქვთ უპირატესობა

საბინაო ბაზარი საბოლოოდ იკლებს მყიდველების სასარგებლოდ და ეს ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ დატოვონ მეტი, ვიდრე უბრალოდ ღირსეული გარიგება სახლზე.

Redfin-ის მონაცემებით, 42 წლის ბოლო სამ თვეში გაყიდული სახლების დაახლოებით 2022% მოიცავდა რაიმე სახის შეღავათს გამყიდველისგან, რაც წინა კვარტალში მხოლოდ 30% იყო. ეს წახალისება მოიცავდა იპოთეკური განაკვეთის შესყიდვის შემცირებას, ნაღდი ფულის დახურვისა და რემონტის ხარჯებს და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გარანტიებს. ცალკეულმა კვლევამ აჩვენა, რომ გამყიდველების 13.6%-მა ასევე შეამცირა ფასს მყიდველების მოსაზიდად.

სახლის მყიდველებისთვის, შეღავათების ზრდა ნიშნავს, რომ გაუთვალისწინებელი შემთხვევებისა და ინსპექტირების დღეები მათ უკან დარჩა და მათ ექნებათ მეტი ვაჭრობის ძალა სახლის შეძენისას. მაგრამ მყიდველებმა სწრაფად უნდა იმოქმედონ, თქვა ერთმა ექსპერტმა, რადგან კონკურენციის პოტენციურმა ზრდამ შესაძლოა გამყიდველები გრძელვადიან პერსპექტივაში შეაჩეროს მოლაპარაკებები.

„ყველას განსხვავებული მოტივაცია და მიზნები აქვს. ყველა ბაზარი განსხვავებულია, მაგრამ გარიგებები ახლა უნდა იყოს“, - მონტე მაინერი, უძრავი ქონების აგენტი Ironwood Fine Properties, განუცხადა Yahoo Finance– ს.

აი რა უნდა გთხოვო.

მეტი დაცვა

გაუთვალისწინებელ სიტუაციებზე უარის თქმის დღეები, როგორიცაა შეფასება და ინსპექტირების შეწყვეტა, უკანა ხედვის სარკეში ქრება. მიუხედავად ამისა, კონტრაქტის საქმიანობა ოდნავ კონკურენტუნარიანი რჩება თქვენი მდებარეობიდან გამომდინარე.

რეალტორთა ეროვნული ასოციაციის ნდობის თანახმად, მყიდველების მინიმუმ 24%-მა უარი თქვა ინსპექტირების აუცილებლობაზე 2022 წლის დეკემბერში. გამოკითხვის16%-დან ერთი თვის წინ და 19%-დან ერთი წლის წინ. მყიდველების დამატებითმა 24%-მა დეკემბერში უარი თქვა შეფასების აუცილებლობაზე, ოდნავ მეტი ნოემბერში 16%-დან და ერთი წლის წინ 21%-თან შედარებით.

სახლის ინსპექტირების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია შეგატყობინოთ, არის თუ არა უძრავი ქონების პრობლემა შეძენის დაწყებამდე. ის ასევე დაგეხმარებათ გამყიდველთან რემონტის მოლაპარაკებაში, რაც სულ უფრო ხშირად ხდება დღევანდელ ბაზარზე.

„თუ მყიდველებს აქვთ ეს მოკლე ფანჯარა, რომ იყიდონ, სადაც მათ შეუძლიათ მიიღონ სტიმული შესაძენად, [ისინი] ურჩევნიათ იყიდონ იქ, სადაც მათ ექნებათ შესაძლებლობა, რეალურად იფიქრონ ამაზე, მიიღონ ინსპექტირება, დაფინანსება და არ იგრძნონ ნაჩქარევი გრძნობა“, - განაცხადა ჯეფ რეინოლდსმა. კომპასის ბროკერი და დამფუძნებელი UrbanCondoSpaces.com, განუცხადა Yahoo Finance– ს.

ამბავი გრძელდება

იპოთეკური დახმარება

როდესაც გასულ წელს იპოთეკის განაკვეთები გაიზარდა 50 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, უამრავმა სახლის მყიდველმა ჯერ კიდევ ბაზარზე აირჩია იპოთეკური განაკვეთის შესყიდვა, რათა შეემსუბუქებინა ფინანსური ტვირთი სახლის სესხზე.

შესყიდვა ხშირად სტრატეგიული ვარიანტია, ზოგიერთი მსესხებელი იყენებს საპროცენტო განაკვეთის შესამცირებლად დახურვისას ფასდაკლების ქულების გადახდით. ფასდაკლების ქულები ან იპოთეკური ქულები გადაიხდება მხოლოდ ერთხელ დახურვისას და შეუძლია შეამციროს თქვენი საპროცენტო განაკვეთი თქვენი სესხის ვადის განმავლობაში.

”როდესაც მაჩვენებელი 7-იანებში გაიზარდა, ჩვენ ვხედავდით, რომ 2-1 შესყიდვა ბევრს ითხოვდნენ,” - თქვა მაინერმა. ”როდესაც ეს მოხდება, მყიდველი იმედოვნებს რეფინანსირებას მომდევნო ორი წლის განმავლობაში უმეტეს შემთხვევაში. მაჩვენებლებით [2023 წელს] პოტენციურად 6%-ზე ნაკლები, მე ამას ვხედავ, როგორც შესაძლო, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდო სცენარს.

ზოგიერთ ვითარებაში, გამყიდველმა შეიძლება შესთავაზოს ქულების გადახდა, რათა შესთავაზოს დროებითი განაკვეთის შესყიდვა - მხოლოდ თქვენი სესხის პირველი რამდენიმე თვის განმავლობაში. ამან შეიძლება თქვენი იპოთეკის გადახდა უფრო ხელმისაწვდომი გახადოს სესხის დასაწყისში.

შეამცირეთ თქვენი დახურვის ხარჯები

სახლის შეძენისას მყიდველის ერთ-ერთი დიდი ხარჯი არის დახურვის ხარჯების გადახდა. ეს გადასახადები შეიძლება შეიცავდეს გადასახადებს შემფასებლებისთვის, სახლის ინსპექტორებისთვის, უძრავი ქონების აგენტებისთვის, ადვოკატებისთვის და თქვენი კრედიტორებისთვის, რომ დავასახელოთ რამდენიმე.

Realtor.com-ის თანახმად, სახლის შესყიდვის დახურვის ხარჯები ხშირად შეადგენს სახლის შესყიდვის ფასის 2%-დან 7%-მდე. ეს ნიშნავს მყიდველს, რომელმაც იყიდა სახლი საშუალოდ ჩამოთვლილ ფასად $400,000 დეკემბერში, შესაძლოა დაეკისრა დახურვის საფასური $8,000-დან $28,000-მდე.

მიუხედავად იმისა, რომ სახლის გამყიდველები და მყიდველები ზოგადად ანაწილებენ დახურვის სერვისებსა და გადასახადებს, ამ დღეებში გამყიდველები უფრო მეტად შესთავაზებენ გადაიხადონ მეტი ან მთელი დახურვის ხარჯები გაყიდვისთვის.

”ერთ-ერთი ფაქტორი, რამაც მყიდველები შეაჩერა გასულ წელს, იყო მათი თქმით, ”მე არ მაქვს საკმარისი ფული დახურვის ხარჯებისთვის”,” ჯონ დაუნსი, უფროსი ვიცე პრეზიდენტი. Vellum იპოთეკაგანუცხადა Yahoo Finance-ს. ”კარგი, რეალურად გამყიდველები ახლა იხდიან მას.”

მოითხოვეთ ფასის შემცირება

სახლის ფასები საბოლოოდ ეცემა მწვერვალებიდან და ამის გარდა - გამყიდველების მზარდი რაოდენობა ასევე გვთავაზობს ფასების დამატებით შემცირებას მყიდველების მოსაზიდად.

განცხადების საშუალო ფასი გადახტა $369,000-დან 2022 წლის იანვარში $449,000-მდე ივნისში - ზრდა 21%-ით, ნაპოვნია Realtor.com-ის მონაცემები. დეკემბრის მდგომარეობით, საცხოვრებლის საშუალო ფასი შემცირდა $400,000-მდე, რაც ჯერ კიდევ დაახლოებით 8.4%-ით მეტია, ვიდრე ერთი წლის წინ.

ამჟამინდელი განაკვეთებით 6.33%, ზოგიერთი სახლის მყიდველი კვლავ აწყდება ხელმისაწვდომობის დაბრკოლებებს. Realtor.com-მა აღმოაჩინა, რომ ტიპიური სახლის 80%-ის დაფინანსების ღირებულება 58.9%-ით მაღალია ერთი წლის წინანდელთან შედარებით, რის შედეგადაც ზოგიერთი მყიდველი გვერდში დგას.

საბედნიეროდ, ფასების შემცირება სულ უფრო და უფრო ხშირი ხდება - და ფასების შემცირების მოთხოვნა არ არის უკმაყოფილო. ფაქტობრივად, ზოგიერთი აგენტი ხელს უწყობს მას.

„სანაცვლოდ, რომ დაელოდონ ფასების ჩამონათვალს, მყიდველები რეალურად აგზავნიან შემოთავაზებებს დიდი ფასდაკლებით და აიძულებენ გამყიდველს მიიღოს გადაწყვეტილება და ეს, როგორც ჩანს, მუშაობს“, - თქვა დაუნსმა და აღნიშნა, რომ ვაშინგტონში ფასების შემცირება გაიზარდა. ფართობი.

მაგალითად, დეკემბერში ფასების შემცირების მქონე სახლების პროცენტული მაჩვენებელი გაიზარდა 13.6%-მდე, წინა წლის 7.1%-დან. Realtor.com-ის თანახმად, ეს პროცენტი უფრო მაღალი იყო, ვიდრე იყო პანდემიამდე, მაგრამ უფრო დაბალი ვიდრე 2018 წელს დაფიქსირებული პროცენტი (14.8%).

დაუნსმა დასძინა: ”მყიდველები ადგენენ საბინაო ბაზრის ტონს წელს და გამყიდველები უსმენენ.”

იმოქმედე სწრაფად

სახლის მყიდველებს, რომლებსაც სურთ გამოიყენონ მოლაპარაკების შანსები, უნდა იმოქმედონ სწრაფად გაზაფხულის გაყიდვების სეზონის დაწყებამდე.

მიხედვით Redfin, შესყიდვების აქტივობის ზრდამ 15 იანვრამდე კვირების განმავლობაში გამოიწვია აშშ-ში სახლის გაყიდვის საშუალო ფასი 0.9%-ით წინა წელთან შედარებით $350,250-მდე - ყველაზე დიდი ზრდა ერთი თვის განმავლობაში.

25 იანვრის დასრულებულ კვირაში იპოთეკური განაცხადების მოცულობა 13%-ით გაიზარდა. იპოთეკური ბანკირების ასოციაცია ნაპოვნია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჯერ კიდევ 35%-ით არის შემცირებული წლის წინანდელ აქტივობასთან შედარებით, სავარაუდოა, რომ მყიდველების ჯგუფი კვლავაც გაიზრდება, როდესაც ტარიფები იკლებს.

„მე მაქვს ქონება 375,000 დოლარად და უკვე გვაქვს 20 შეთავაზება. ორი მათგანი სრული ფასია, ერთი ფასზე მაღალი“, - თქვა მაინერმა. ”ამ ეტაპზე, მყიდველებს არ ექნებათ შესაძლებლობა, მიიღონ რაიმე დათმობა ამ ქონებაზე.”

გაბრიელა არის Yahoo Finance-ის პირადი ფინანსური რეპორტიორი. მიჰყევით მას Twitter-ზე @__gabriellacruz.

დააწკაპუნეთ აქ უახლესი ეკონომიკური სიახლეებისა და ეკონომიკური ინდიკატორების სანახავად, რათა დაგეხმაროთ საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღებაში

წაიკითხეთ უახლესი ფინანსური და საქმიანი სიახლეები Yahoo Yahoo Finance– დან

ჩამოტვირთეთ Yahoo Finance აპლიკაცია Apple or Android

დაიცავით Yahoo ფინანსები Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedInდა YouTube.