აი, როგორ მიდის Peloton-ის აღმასრულებელი დირექტორი ბარი მაკკარტის შემობრუნების გეგმა

პელოტონი ინვესტორები გარბიან კომპანიის იმედგაცრუებული მეოთხე კვარტლის შემდეგ. მაგრამ აღმასრულებელი დირექტორი ბარი მაკკარტი ცდილობს დაარწმუნოს ისინი, რომ დარჩეს ის, რაც, მისი თქმით, დაბრუნების ამბავი იქნება.

აქციები დაეცა თითქმის 20% ხუთშაბათს, წაშლა მოგება კომპანიამ დაინახა ოთხშაბათს ამის შემდეგ გამოაცხადა კავშირი ამაზონთან მისი ზოგიერთი აღჭურვილობის გასაყიდად.

პელოტონი ხუთშაბათს დილით იტყობინება, რომ მისმა ზარალმა 30 ივნისს დასრულებულ სამთვიან პერიოდში 1.2 მილიარდი დოლარი შეადგინა.და გაყიდვები დაეცა დაახლოებით 28%-ით წინა წლის მაჩვენებელთან შედარებით. ფიტნესთან დაკავშირებული მთლიანი ზღვრები დაზიანდა მარაგების დაგროვების შედეგად და ტრანსპორტირებისა და შენახვის ხარჯები გაიზარდა.

პელოტონმა მოახერხა ფულადი სახსრების დაწვის შერბილება, მაგრამ ის არ ელის, რომ მიაღწევს ნაღდი ფულის ნაკადს კვარტალურ საფუძველზე მინიმუმ 2023 ფისკალური წლის მეორე ნახევრამდე.

Peloton-ის ბუნდოვანმა პერსპექტივამ მიმდინარე პერიოდზე და მისმა სრულწლოვანი ხელმძღვანელობის ნაკლებობამ აიძულა Jefferies-ის ანალიტიკოსი რენდი კონიკი, ხუთშაბათს კლიენტებისთვის შენიშვნაში გამოეცხადებინა, რომ „სპორტდარბაზები დიდად დაბრუნდა“.

"არის Peloton-ის მრავალი წევრი, რომლებიც აღარ სარგებლობენ ველოსიპედით, მაგრამ მაინც იხდიან ყოველთვიურ წევრობას, ”- თქვა კონიკმა. ”ეს ზღვრული მომხმარებლები სავარაუდოდ მოწყვეტენ კაბელს მომდევნო თვეებში და მომდევნო წლებში, განსაკუთრებით იმის გამო, რომ კომპანიის მიერ ყოველთვიური ქვეფასები გაიზრდება.”

როდესაც მაკკარტიმ კომპანიის დამფუძნებლის, ჯონ ფოლისგან აღმასრულებელი დირექტორის როლი ჩაიბარა, მან მიიღო თქვა, რომ არ ესმოდა, რამდენად ღრმა იყო ზოგიერთი საკითხი. ახლა მაკარტი ამცირებს ხარჯებს და ცდილობს გაიზარდოს უფრო მაღალი მარჟის გამოწერის შემოსავალი ისე, რომ იგი გადააჭარბოს ტექნიკის გაყიდვებს.

"ჩვენ ვისხედით მარჯვენა smack შუა ღერძი," ყოფილი რადგან მისი წარმდგენი კომპანია The Agency მდე Spotify ამის შესახებ აღმასრულებელმა ანალიტიკოსებმა კონფერენციაზე განაცხადა. „ჩვენ მივაღწიეთ არსებით პროგრესს ბიზნესის ინფრასტრუქტურასთან დაკავშირებული ყველა წინააღმდეგობის კუთხით და ახლა დროა დავუბრუნდეთ ბიზნესს“.

აქ არის სამი რამ, რასაც Peloton ამოწმებს ახალი მომხმარებლების მოსაპოვებლად და გაყიდვების გასაზრდელად:

Peloton-ის ეგრეთ წოდებული ფიტნესი, როგორც სერვისის სტრატეგია ჯერ კიდევ ადრეულ ეტაპზეა. ეს არის მაკკარტის იდეა, რომ ხელი შეუწყოს ხელმოწერების უფრო ზრდას და შეამციროს შესვლის ბარიერი იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც ეშინიათ Peloton-ის ერთ-ერთი პროდუქტის პირდაპირ ყიდვის ვალდებულება.

ამჟამად, მომხმარებელს შეუძლია გადაიხადოს $89 თვეში Peloton-ის ორიგინალური ველოსიპედის დასაქირავებლად და ასევე მიიღოს წვდომა მის ცოცხალ და მოთხოვნილ ვარჯიშებზე. ამ კლიენტებს შეუძლიათ დააბრუნონ თავიანთი ველოსიპედები, როდესაც დაასრულებენ მათ გამოყენებას.

მაკკარტიმ ანალიტიკოსებს უთხრა ხუთშაბათს, რომ Peloton-ს ჯერ კიდევ არ აქვს სრულად გამოუქვეყნებია ეს ვარიანტი ფართო მასებისთვის, რადგან ის თანდათანობით ავრცელებს მას შეერთებულ შტატებში და ასევე ამოწმებს მას უფრო ძვირი Bike+-ით თვეში 119 დოლარის საფასურად. მისი თქმით, პელოტონს ყოველწლიურად აქვს 30,000-დან 40,000-მდე ასეთი გაქირავებული მომხმარებელი. მისი თქმით, გამარჯვება იქნება 125,000-დან 150,000-მდე მიახლოება.

მიუხედავად იმისა, რომ ის წახალისებულია ადრეული გამოყენების სტატისტიკით, მაკკარტიმ თქვა, რომ უნდა გაარკვიოს, შექმნა თუ არა მან ბირთვული ბომბი, თუ აყენებს პელოტონს „აღთქმული მიწის გზაზე“.

პელოტონი ასევე თამაშობდა წინასწარ საკუთრებაში არსებული ველოსიპედების გაყიდვით, რომლებიც მენეჯმენტის თქმით, ამ წლის დასაწყისში საცდელად გაიყიდა.

ფოლის ხელმძღვანელობის შემდეგ მაკკარტიმ თქვა, რომ მას სჯერა, რომ ერთ დღეს პელოტონს შეუძლია 100 მილიონი წევრის დათვლა. ეს არის უზარმაზარი ნახტომი იმ დაახლოებით 6.9 მილიონიდან, რაც დღეს აქვს. კომპანიის მობილური აპლიკაცია ამ ზრდის გასაღები იქნება.

პელოტონმა თქვა ხუთშაბათს, რომ მისი ციფრული აპლიკაციის შესახებ ინფორმირებულობა დღეს მხოლოდ 4%-ია, რაც მას უამრავ პოტენციალს უტოვებს. მან დაასრულა ბოლო კვარტალი 980,000 მხოლოდ აპლიკაციის აბონენტით, რაც 12%-ით მეტია წინა წელთან შედარებით.

მაკკარტიმ თქვა, რომ პელოტონი ახლა დაინტერესებულია აპლიკაციის ფარგლებში ფასის შეთავაზებებით, რათა მომხმარებლებმა გადაიხადონ დამატებითი თანხა მეტი შინაარსისა და სხვა სპეციალური ფუნქციების წვდომისთვის. ამჟამად, ყველა მომხმარებელი, ვინც არ ფლობს Peloton-ის პროდუქტს სახლში, იხდის $12.99 თვეში კომპანიის აპლიკაციის ყველაფერზე წვდომისთვის.

აღმასრულებელმა დირექტორმა მაგალითი მისცა Netflix-ში გატარებულ დროს. მაკკარტიმ თქვა, რომ Netflix-მა შეძლო ბლოკბასტერს გაუსწრო ფილმების გაქირავების ომებში, რადგან მომხმარებელს სთავაზობდა მრავალ ვარიანტს.

„ჩვენ არსებითად გავაუმჯობესეთ ინოვაციების, ტესტირების და რისკის აღების ტემპი“, - თქვა მაკკარტიმ.

Peloton ასევე ემზადება გამოსცადოს რაღაც, რასაც ის უწოდებს "freemium" სტრატეგიას, რომელიც ასევე იქნება დაკავშირებული აპთან. კომპანიამ განაცხადა, რომ მას სურს, რომ ადამიანებს შეეძლოთ Peloton-ის კლასებზე წვდომა ნებისმიერი ადგილიდან.

ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებლებს შეეძლოთ დააკავშირონ თავიანთი სმარტფონი მესამე მხარის სავარჯიშო აღჭურვილობასთან Bluetooth-ის საშუალებით და შემდეგ იქიდან შეხვიდეთ Peloton-ის შინაარსის ბიბლიოთეკაში. მაშინაც კი, თუ ეს კონკურენტის მოწყობილობაა.

„მოხარულები ვიქნებით იმით, რომ ხალხი გამოიყენებს ჩვენს კონტენტს სხვის აპარატურაზე“, - თქვა მაკკარტიმ ხუთშაბათს საკონფერენციო ზარზე. საბოლოო ჯამში, ეს არის კიდევ ერთი გზა, რომლითაც პელოტონს შეუძლია გააგრძელოს თავისი წევრების ბაზის გაზრდა, თქვა მან.

მაგრამ პელოტონის ზოგიერთი სხვა იდეის მსგავსად, ეს ჯერ კიდევ ადრეულ ეტაპზეა. Piper Sandler-ის ანალიტიკოსმა ედ ირუმამ თქვა, რომ უცნობია რა დაეხმარება პელოტონს მდგრადი ზრდისკენ დაბრუნებაში.

„ბარი მაკკარტიმ სწრაფად დააფიქსირა ბალანსი… მაგრამ პროგნოზირებადი ზრდის დაბრუნება რჩება TBD“, - თქვა მან კლიენტებისთვის მიწერილ შენიშვნაში.