როგორ აფასებენ Target, Ulta, Amazon და სხვები

ამერიკის შეერთებულ შტატებში სილამაზის საცალო ვაჭრობის ყველა ქსელიდან შეიძლება იყოს მხოლოდ ერთი, რომელიც მიზნად ისახავს იყოს როგორც შავკანიანთა საკუთრება, ასევე ემსახურება როგორც ბაზარს ექსკლუზიურად შავკანიანი ბრენდებისთვის. და ის ახლახან ხსნის თავის ფლაგმანურ მაღაზიას, ჩიკაგოში, აპრილში.

ეს არ არის მომხმარებელთა ნაკლებობის გამო. Black Beauty Collective-ის დამფუძნებელს, ლესლი რობერსონს, სურს შეავსოს შავკანიანი სილამაზის პროდუქტების ხანგრძლივი მოთხოვნილება ასეთი ბრენდების სამეწარმეო კოლექტივის მეშვეობით ერთი სახურავის ქვეშ. რობერსონი ითვალისწინებს მაღაზიას ყველა დიდ ქალაქში და ამერიკული შავი ბაზრის ექსპონენციალური ძალა მიუთითებს, რომ მისი ხედვა არის 20/20.

შავი მოსახლეობის მოსალოდნელია იზრდება 22% ნილსენის მიხედვით 2020-დან 2060 წლამდეNLSN
კვლევა, ხოლო თეთრი (არა ესპანური) მოსახლეობა 27%-ით შემცირდება. 2024 წლისთვის, შავკანიანებს შორის ხარჯვის ძალა, სავარაუდოდ, 1.8 ტრილიონ დოლარს მიაღწევს $ 971 მილიარდი 2010.

ეს ცვლილება უნდა აისახოს საცალო თაროებზე. და მაინც, გაისეირნეთ ნებისმიერ მაღაზიაში, ნებისმიერ ადგილას, და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მყიდველმა იპოვნოს პროდუქტების არჩევანი, რომელიც პროპორციულად ასახავს დიდ, მომგებიან და გავლენიან შავ ბაზარს.

ეს ნაკლებობა არ შემოიფარგლება მხოლოდ სილამაზით. რობერსონის მსგავსი ძალისხმევა გვეხმარება ამის შეცვლაში (როგორც შეიძლება TikTok-ის მსგავსი ვიდეოები ერთი ლიზოს მიერყვიროდა შავკანიანთა კუთვნილ პროდუქტებზე, რომლებსაც ის იყენებს).

საცალო მოვაჭრეები დებენ თავიანთ 15%-ს ან მეტს

უამრავმა საცალო მოვაჭრეებმა ბოლო წლებში განახორციელეს შიდა პროგრამები, რათა დაემატებინათ მეტი შავი კუთვნილი ეტიკეტები თავიანთ თაროებზე. ამ მცდელობებიდან ბევრი რეაქცია იყო მოძრაობა Black Lives Matter-ზე.

2020 წელს აქტივისტმა და დიზაინერმა ავრორა ჯეიმსმა გამოუშვა თხუთმეტი პროცენტიანი დაპირება, პასუხი პოლიციის მიერ ჯორჯ ფლოიდის მკვლელობაზე. პროექტის მიზანია: დაარწმუნოს საცალო მოვაჭრეები, რომ თავიანთი თაროების ადგილის მინიმუმ 15% გამოყოს შავკანიან ბრენდებს, რაც ასახავს აშშ-ს მოსახლეობის შავკანიანთა პროცენტს.

მას შემდეგ ბევრი საცალო მოვაჭრე შეუერთდა დაპირებას, რომელიც ფორმალური კონტრაქტია, ან წამოიწყეს მსგავსი ინიციატივები. ამ მცდელობებს შორის:

Macy-ს შეუერთდა თხუთმეტ პროცენტიან დაპირებას 2020 წელს და 2022 წლის მარტისთვის ჰქონდა ხუთჯერ გაზარდა რიცხვი შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული პროდუქტები, რომელსაც ის ყიდის (Bloomberg). ასევე 2022 წელს, Macy's-მა 30 მილიონი დოლარის ინვესტიცია ჩადო არასაკმარისი წარმომადგენლობითი და მრავალფეროვანი საკუთრებაში არსებული ბიზნესების დაფინანსების პროგრამაში. პროგრამა, ე.წ SPUR ბილიკები, საბოლოოდ უზრუნველყოფს 200 მილიონ დოლარზე წვდომას პარტნიორობის გზით.

2020 წელს სახლის ავეჯის ქსელი ვესტ თელა, გარდა იმისა, რომ ვალდებულია გაზარდოს მისი შერჩევა შავკანიანი ბრენდები 15%-მდე, ასევე პირობა დადო, რომ გაზრდის თავის თანამშრომლობას შავკანიან დიზაინერებთან და მხატვრებთან, ისევე როგორც შავკანიანთა რაოდენობა მის კორპორატიულ სამუშაო ძალაში, მინიმუმ 15%-მდე.

სამიზნეTGT
2021 წელს ინვესტირების ვალდებულება მეტია, ვიდრე $ 2 მილიარდი შავკანიანთა საკუთრებაში არსებულ ბიზნესებში 2025 წლისთვის. ეს მოიცავს მიზანს გაორმაგდეს შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული ბრენდების რაოდენობა, რომლებიც ყიდის. 2022 წლის გაზაფხულისთვის, Target-მა შესთავაზა 100-ზე მეტი შავი ბრენდი და ჰქონდა გაზარდა ინვესტიციები შავკანიან ბიზნესებთან და მომწოდებლებთან 50%-ზე მეტით.

In 2021, WalmartWMT
მიმართულია $2.9 მილიონი ახალი გრანტი ორგანიზაციებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ფინანსებს და ბიზნეს განათლებას შავი ბიზნესის მფლობელებისთვის, Winsight Grocery Business-ის მიხედვით. Walmart's "შავი და შეუზღუდავი” მიკროსაიტი ეძღვნება Black-ის მიერ დაარსებულ ბრენდებს და მათ დამფუძნებლებს.

Amazon
AMZN
წელს 2021 გააცნო თავისი შავი ბიზნესის ამაჩქარებელი, რესურსების კომპლექტი, მათ შორის დაფინანსება, განათლება და მარკეტინგული მხარდაჭერა, შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული ბიზნესებისთვის, რომლებიც ყიდიან საიტზე. ამაზონმა 150 მილიონი დოლარი გამოყო ოთხი წლის განმავლობაში ათასობით შავკანიანი ბიზნესის დასახმარებლად.

Sephora იყო პირველი მსხვილი კომპანია

თხუთმეტი პროცენტიანი დაპირების ვალდებულება, იტყობინება ჟურნალი Glossy. იმ დროისთვის ის ითვლიდა რვა შავკანიან ბრენდს, რომელიც 2022 წლისთვის ჰქონდა ორჯერ მეტია. სილამაზის ჯაჭვი ულტა, რომელიც ასევე შეუერთდა თხუთმეტ პროცენტიან დაპირებას, ასევე 2021 წელს გააორმაგა შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული ბრენდების რაოდენობა, 28-დან 13-დანიტყობინება CNBC.

სწორედ ამ გარემოში ახერხებს Black Beauty Collective-ი თავის პერსონალს, იყენებს შესაძლებლობას, რომელიც ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში იყო არაღიარებული ან იგნორირებული.

შავი სამომხმარებლო ხარჯვის 5 მახასიათებელი

თუმცა, შავი მომხმარებლის პრეფერენციებისა და საჭიროებების დაკმაყოფილება უფრო მეტს მოითხოვს, ვიდრე ბრენდების თაროებზე განთავსება. ის მოითხოვს ინვესტიციას რთული, დივერსიფიცირებული და განვითარებადი მოსახლეობის ქცევითი ანალიტიკაში.

აი, რისი სწავლა შეუძლიათ საცალო მოვაჭრეებს ისეთი მცდელობებისგან, როგორიცაა Black Beauty Collective და სხვა.

1. შავკანიანი მომხმარებლები მხარდაჭერას თანაბარ მხარდაჭერას უწევენ. სოციალური მიზეზებიდან, რომლებიც გავლენას ახდენენ მათ შესყიდვებზე, შავკანიანი მყიდველები ყველაზე მეტად ხარჯავენ საცალო მაღაზიებთან და ბრენდებთან რასობრივი უსამართლობის აღმოსაფხვრელად (56%), თანასწორობის (53%) და სასურსათო დაუცველობის შესამცირებლად (53%). ინფორმაციას Nielsen ავრცელებს.
2. მათ სურთ საკუთარი თავის დანახვა საქონელში. შავი მომხმარებლები 162%-ით მეტია ვიდრე საშუალო ამერიკელმა მომხმარებელმა თავი კარგად იგრძნოს ცნობილი ადამიანების ნახვით, რომლებიც იზიარებენ თავიანთ ეთნიკურ წარმომავლობას, ნათქვამია Katz Multicultural-ის მოხსენებაში. ბრენდებს და საცალო ვაჭრობის მიმართულებებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ წარმომადგენლობა არა მხოლოდ შეფუთვაზე, არამედ შეტყობინებებსა და სიგნალიზაციაზე.
3. ისინი ნაკლებად არიან მიდრეკილნი ბრენდის მიმართ. შავი მყიდველები არიან 25%-ით მეტი შანსი აქვს ბრენდის შეცვლას ვიდრე არაშავკანიანი მომხმარებლები, იუწყება McKinsey. დასკვნები ვარაუდობენ, რომ ლოიალობის ნაკლებობა გამოწვეულია უგულებელყოფისა და არადაფასების გრძნობით.
4. შავკანიანი მომხმარებლები უფრო "ჭკვიან" ყიდულობენ. ფართოზოლოვანი კავშირების და კომპიუტერის ხელმისაწვდომობის უთანასწორობის გამო, შავი მყიდველები არიან უფრო "პირველ რიგში მობილური" ვიდრე დანარჩენი მოსახლეობა, აღმოაჩენს მაკკინსი. ეს მათ უფრო მეტად აიძულებს იყიდონ ციფრული აპლიკაციებით, ამიტომ ინვესტიციები მარკეტინგულ კომუნიკაციებში, რომლებიც ასახავს ამ მყიდველებს, სავარაუდოდ კარგი იქნება.
5. და შავი მომხმარებლები ბევრს ყიდულობენ არ- შავი სილამაზის პროდუქტები. დიახ, შავკანიანი მყიდველები ბევრ ფულს ხარჯავენ ეთნიკურ თმასა და სილამაზეზე - დაახლოებით 54 მილიონი დოლარი 63 მილიონი დოლარის მიხედვით. ნილსენის 2018 წლის ანგარიში. მაგრამ ისინი ასევე ხარჯავენ უფრო მეტს, ვიდრე მათი მოსახლეობის რაოდენობა მთლიან სილამაზეში, მათ შორის ქალის სურნელში (მთლიანი ხარჯების 22.4%) და მამაკაცის ჰიგიენის საშუალებებში (20%).

შავი შესაძლებლობა უფრო ღრმაა ვიდრე კანის ფერი

თუმცა, შავი ბაზრის აღიარების სარგებელი არ უნდა შეფასდეს პროცენტებში ან დოლარში. ის უნდა იყოს დაფასებული იმით, რასაც მოიმკი ცნობიერებისკენ. შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული ბრენდების პროაქტიულად მოწვევით, რათა წარმოადგინონ თაროებზე, საცალო ვაჭრობის ლიდერები თანხმდებიან კულტურულ განმანათლებლობაზე.

მოკლედ, ისინი სწავლობენ unისწავლეთ მათი სტანდარტული პრაქტიკა. შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული ბრენდები და მათი შემქმნელები თაროზე პროდუქტზე ბევრად მეტს მოაქვთ; მათ მოაქვთ ახალი აზროვნება. ისინი ხსნიან კარებს უფრო თანამშრომლობითი, ინკლუზიური ბაზრისთვის; ის, სადაც ყველას თანაბრად ითვლის.