Tractor Supply ყიდის "Life Out Here" ოცნებას, რადგან უფრო მეტი ამერიკელი გადადის ქვეყანაში

ტრაქტორის მიწოდებაTSCO
მან გამოყო ბაზრის 7%-იანი წილი, რასაც საინვესტიციო ფირმა Cowen აფასებს, არის 190 მილიარდი დოლარის უაღრესად ფრაგმენტირებული ფერმა და რანჩო ინდუსტრია საფრენ ქვეყანაში, რომელსაც ბევრი უგულებელყოფს ან უგულებელყოფს.

2022 წლის ფისკალური გაყიდვები 14.2 მილიარდ დოლარს აჭარბებს, მას შემდეგ რაც გაიზარდა 6.3% წლიურად, 16.9%-ზე მეტი 2021 ფისკალურ წელს, Tractor Supply იყენებს 21-ე საუკუნის საცალო ვაჭრობის დახვეწილ სტრატეგიებს საკვების, აღჭურვილობისა და სოფლის ცხოვრების წესის საჭიროებების გაყიდვის ძველ ბიზნესში. The 46.1 მილიონი ამერიკელები რომლებიც ბუნებით ცხოვრობენ.

„Tractor Supply-ის საჭიროებებზე დაფუძნებული, მოთხოვნაზე ორიენტირებული ბიზნეს მოდელი გაუძლო დროის გამოცდას“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა. ჰალ ლოუტონი განცხადებაში. „რაც წელს ჩვენ აღვნიშნავთ ჩვენი 85 წლის იუბილეს, ჩვენი მომავალი არ შეიძლება იყოს ნათელი. მყარი საფუძვლით, ჩვენ ვგეგმავთ 2023 წელს ავაშენოთ ჩვენი იმპულსი. ჩვენ გვჯერა, რომ გვაქვს სწორი სტრატეგიები, რათა ვმართოთ ახლოვადიან პერსპექტივაში და მივაწოდოთ გრძელვადიანი ზრდა და ღირებულების შექმნა.”

Tractor Supply ბიზნეს მოდელი აგებულია მომხმარებელთა ღრმა სურვილზე, დაუბრუნდნენ უფრო მარტივ, მდგრად და თვითკმარი ცხოვრების წესს.

Tractor Supply არის ისეთივე მისწრაფება, როგორც ნებისმიერი ძვირადღირებული საცალო ვაჭრობა, მაგრამ სხვა მიმართულებით, გაერთიანებულია "Life Out Here" ცხოვრების წესის გარშემო. ეს არის ცხოვრების წესი, რომელსაც უფრო მეტი ამერიკელი ეძებს ქალაქებიდან გაქცევისას.

ურბანული გამოსვლა

კრისტი კორზეკვამ, Tractor Supply-ის მარკეტინგის უფროსმა ვიცე-პრეზიდენტმა პენსიაზე გასვლამდე 2020 წლის შუა რიცხვებში, განმარტა "Life Out Here" ცხოვრების წესი როგორც ჰობი ფერმერებს, და არა ინდუსტრიულს, ინტერვიუში Forbes.com-ის თანამონაწილე დეივ ნოქსთან.

„როგორც წესი, მათ აქვთ შემოსავლის მიღების სხვა გზა და მათი გატაცება ნამდვილად არის პატარა ფერმა და რანჩო, ჩვეულებრივ, ერთიდან ხუთ ჰექტარამდე. მაგრამ ჩვენ ახლა უფრო და უფრო მეტს ვხვდებით, რომ გარეუბნებში ნახავთ ამ ფერმისა და რანჩოს მომხმარებლებს,” - თქვა მან.

ის ქალაქური გამოსვლა დაიწყო სერიოზულად პანდემიით და აჩვენებს ზომიერების მცირე ნიშნებს. 2021 წელს ადამიანების ყველაზე დიდმა რაოდენობამ დატოვა დიდი ქალაქები, პირველად ბოლო ორმოცდაათი წლის განმავლობაში. ეკონომიკური ინოვაციების ჯგუფის თანახმად, 78 დიდმა ქვეყანამ დაკარგა თითქმის ერთი მილიონი მცხოვრები ერთად.

ეს ახდენს ამერიკის მოსახლეობის ბალანსის აღდგენას, თითქმის თანაბრად გაყოფილი მათ მიერ, ვინც ცხოვრობს ქალაქებში - 32% დიდ ქალაქებში 250,000-ზე მეტი მოსახლეობით და 16% პატარა ქალაქებში 100,000-დან 250,000-მდე მცხოვრებით - და მეორე ნახევარი ცხოვრობს გარეუბნებში ან გარეუბნებში. (27%) ან სოფლად (24%).

ოცნების გაყიდვა

რა უბიძგებს ხალხს „ცხოვრება აქ“? ეს იყო კითხვა, რომელიც სიუქს ფოლსი, SD მარკეტინგული სააგენტო Paulsen აღმოაჩინა. მან ჩაატარა კვლევა 326 ადამიანის მცირე თვითშერჩეული ნიმუშით, რომლებიც ან გადავიდნენ სოფლად ბოლო ორი წლის განმავლობაში (შერჩევის ერთი მესამედი) ან ამჟამად ცხოვრობენ ქალაქში, მაგრამ ოცნებობენ იქ გადაადგილებაზე (ორი მესამედი).

”არის გამოუყენებელი სამეწარმეო სული, რომელიც ასოცირდება სოფლად ამერიკაში ცხოვრებასთან,” - განმარტა პოლსენის ვიცე-პრეზიდენტმა მარკ სმიტერმა პრეზენტაციაში აღჭურვილობის მწარმოებელთა ასოციაციისთვის. ”იდეა იმის შესახებ, თუ სად ვმუშაობთ და სად ვცხოვრობთ, ახლა უკვე გაწყვეტილია.”

გასაკვირი არ არის, რომ ინტერნეტის ხელმისაწვდომობა არის მთავარი მოსაზრება იმის შესახებ, თუ სად აგვარებენ ყოფილი ქალაქელები თავიანთი ოცნებების ასრულებას. ”მათ სჯერათ, რომ სოფლის თემები მეწარმეებს შესადარებელ შესაძლებლობებს სთავაზობს,” - თქვა მან.

კიდევ ერთი რამ, რაც მათ სოფლის ცხოვრებას უბიძგებს, არის ქალაქის ცხოვრების მაღალი ღირებულება, როგორც დოლარებში, ასევე ცენტებში და ემოციური დანახარჯები. ქალაქის ხმაურისგან, ხალხმრავლობისა და გადატვირთულობისგან თავის დაღწევის მიზნით, ადამიანებს შეუძლიათ იპოვონ უფრო დიდი სახლი ნაკლები ფულით და მიიღონ მწვანე სივრცე.

მაგრამ მათი ქონების ზომის მოლოდინები მოკრძალებულია. უმრავლესობა (56%) ითვალისწინებს ერთიდან ხუთ ჰექტარ ქონებას, 32%-ს კი მხოლოდ დიდი ეზო უნდა ჰექტარზე ნაკლები. მხოლოდ 12%-ს სწყურია ხუთ ჰექტარზე მეტი.

ამ პრაქტიკული მოსაზრებების გარდა, ადამიანები ეძებენ უფრო სრულყოფილ ცხოვრების წესს. „მათ სჯერათ, რომ სოფლის ცხოვრების წესი უფრო მეგობრული, პატიოსანი, თვითდაჯერებული, ინოვაციური და ეკოლოგიურად ცნობიერია. ისინი ეძებენ ბედნიერებას, რომლებიც ცხოვრობენ ამერიკის სოფლებში“, - განმარტა სმითერმა.

ან, როგორც Tractor Supply-ის კორზეკვამ თქვა, „ეს ბევრ რამეს ნიშნავს მრავალი განსხვავებული ადამიანისთვის. შეიძლება ცოტა მეტი მიწა მქონდეს. მე შეიძლება მყავდეს ისეთი ცხოველები, როგორიცაა ქათამი ან თხა. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს გონების მდგომარეობა, როდესაც თქვენ უბრალოდ ეძებთ ამ ღირებულებებს ავთენტურობიდან და თქვენს ფესვებთან დაბრუნების უნარს.

როგორ ახორციელებს ტრაქტორის მიწოდება ოცნებას

ეს არის "Life Out Here" ოცნება, რომელსაც Tractor Supply ყიდის თავის 2,000+ მაღაზიაში, ასე რომ, მომხმარებელსაც კი, რომელსაც აქვს საგარეუბნო ტრაქტის სახლი მესამე ჰექტარ მიწის ნაკვეთზე და მათი ერთადერთი პირუტყვი ძაღლია, შეუძლია მასში ცხოვრება. კომპანია კი ამ ოცნებას არაჩვეულებრივად ასრულებს.

როგორც კატეგორიის ლიდერი თავის სივრცეში, Tractor Supply-ს აქვს მოლაპარაკების ძალა თავის მოვაჭრეებთან, ასე რომ, ის შეიძლება იყოს დაბალფასიანი მიმწოდებელი თავისი პროდუქციის შეთავაზებისთვის. და მას აქვს უახლესი მიწოდების ჯაჭვის ინფრასტრუქტურა, რათა შეინარჩუნოს მაღაზიები 49 შტატში, რეგიონალური და ბაზრის სპეციფიკური საჭიროებების დაკმაყოფილების ჩათვლით.

2020 წლიდან დაწყებული Tractor Supply-მა განახორციელა მაღაზიის რემოდელირების მთავარი მცდელობა, სახელწოდებით Project Fusion, კომბინირებული Side Lot-ის გაფართოებასთან, რომელიც ამატებს გარე გაზონისა და ბაღის გასაყიდ ადგილებს და BOPIS სამანქანო ზოლებს.

Project Fusion აძლიერებს მომხმარებელთა მაღაზიაში შესყიდვის გამოცდილებას ახალი მოწყობილობებით და პროდუქტების მიმდებარედ, ასევე აუმჯობესებს მაღაზიის ეფექტურობას და გაყიდვას.

შინაური ცხოველების საკვები იძენს გაყიდვის პირველ ადგილს, რადგან ეს აუცილებელია მისი მოხმარების, გამოსაყენებელი, საკვების (CUE) სავაჭრო სტრატეგიისთვის, რომელიც განაპირობებს განმეორებით ბიზნესს. Fusion განახლებული მაღაზიები ასევე გვთავაზობენ შინაური ცხოველების მომსახურებას, მათ შორის სარეცხი, მოვლისა და ვეტერინარული სერვისების ჩათვლით.

გასული წლის ბოლოს ტრაქტორების მიწოდება დაასრულა 500^th Project Fusion-ის გადაკეთება, და დაახლოებით 1,000 სხვა ლოკაცია გათვალისწინებულია Side Lot-ის მშენებლობისთვის.

გარდა მისი ფლაგმანი Tractor Supply ბანერისა, ის ფუნქციონირებს დაახლოებით 200 მცირე ზომის Petsense by Tractor Supply მაღაზიაში, სპეციალიზირებულია შინაური ცხოველების საკვებში, მარაგებში და შინაური ცხოველების მომსახურებაში მცირე და საშუალო ზომის თემებში. ის 10 წელს 15-დან 2023 Petsense-ის მაღაზიის გახსნას გეგმავს.

გასულ წელს კომპანიამ 166 მაღაზია შეიძინა ორშეინის ფერმა და სახლი Mid-Western-ის ჯაჭვი 320 მილიონ დოლარად. FTC-თან ჩხუბის შემდეგ, Tractor Supply-ს მოუწია 85 მაღაზიის გაყიდვა და Orschein-ის სათაო ოფისი და სადისტრიბუციო ცენტრი, მაგრამ შეინარჩუნა 81 მაღაზია, რომელთა რებრენდინგს Tractor Supply-ზე მიმდინარე წლის ბოლომდე დაასრულებს.

Tractor Supply ელოდება, რომ გაყიდვები 15-დან 15.3 მილიარდ აშშ დოლარამდე მიაღწევს ამ ფისკალურ წელს, მაღაზიის პროგნოზირებული 3.5%-დან 5.5%-მდე მაღაზიის შესადარებელი ზრდის შემთხვევაში. და ის გეგმავს 70 ახალი Tractor Supply მაღაზიის დამატებას წელს.

მომხმარებელთა დაბრუნება

რამდენადაც მნიშვნელოვანია პროდუქტი საცალო ვაჭრობაში, საცალო ვაჭრობა ნამდვილად არის ხალხის ბიზნესი და Tractor Supply კარგად ემსახურება თავის ხალხს.

მისი წარმატების საზომია მეზობლების კლუბის ლოიალობის პროგრამა, რომელსაც ახლა ჰყავს 28+ მილიონი წევრი და გაიზარდა თითქმის 50%-ით ბოლო ორი წლის განმავლობაში.

როდესაც ფიქრობთ, რომ 46 მილიონზე ოდნავ მეტი ამერიკელი ცხოვრობს ჭეშმარიტად სოფლად, ეს ადასტურებს, რომ Tractor Supply-ის წვდომა ბევრად აღემატება ამას.

ჯილდოს წევრები იღებენ 5%-ს უკან, რასაც ყიდულობენ, პლუს ძირითადი შესყიდვების დაფინანსების ვარიანტები. კომპანია ასევე სთავაზობს კობრენდირებულ VISA საკრედიტო ბარათს, რომელიც ამატებს დამატებით ჯილდოებს და აძლევს წევრებს კრედიტს სხვა საცალო ვაჭრობის შესყიდვებისთვის. კომპანიამ განაცხადა, რომ შარშან 1 მილიარდ დოლარზე მეტი კერძო ეტიკეტის ბარათების შესყიდვები იყო. და ჯილდოს პროგრამა ასევე გთავაზობთ Petsense-ში.

Neighbor's Club არის გადამწყვეტი მნიშვნელობა მომავალი თაობის Millennial მომხმარებლების მხარჯავუნარიანობისა და ლოიალობის მისაღებად, რომლებზეც კომპანიის მომავალია დამოკიდებული.

„ეს ჯგუფი 2032 წლისთვის, სულ რაღაც ათი წლისთვის, აშშ-ს მოსახლეობის თითქმის მეოთხედს შეადგენს“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა ლოუტონმა შემოსავლების ბოლო ზარში. „Millennials-ის ჩვენმა გაყიდვებმა აჯობა არამილენიალებს Tractor Supply-ში ხუთი წლის განმავლობაში ზედიზედ. Millennials-ი აჭარბებს გაყიდვებს ერთ კლიენტზე, ერთეულზე ერთ კლიენტზე და საშუალო ბილეთზე.

და კლიენტები ონლაინ ყიდულობენ თუ მაღაზიას ეწვევიან, მათ პროფესიონალურად ემსახურება კომპანიის 50,000+ გუნდის წევრი, რომლებიც კარგად ექცევიან მომხმარებლებს, რადგან კომპანია მათ კარგად ექცევა. Tractor Supply-ს ახლახან დაარქვეს Forbes-ის სია ამერიკის საუკეთესო მსხვილი დამსაქმებლების329 წელს 2022-დან 177-მდე გაიზარდა.

ცხოვრების წესი არის ყველაფერი

ბევრი საცალო ვაჭრობა აცხადებს, რომ ეს არის ცხოვრების სტილის ბრენდი, მაგრამ Tractor Supply-მა ეს ტიტული მოიპოვა.

„მილენიალების მრავალი ჰობი ერგება ჩვენს Out Here ცხოვრების წესს“, - თქვა ლოტონმა. „Tractor Supply საშუალებას აძლევს Millennials-ის მიერ გატაცებულ ვნებებს და ჰობიებს, იქნება ეს ისეთი მარტივი საქმე, როგორიც არის ოჯახთან და მეგობრებთან მოგონებების შექმნა, შინაური ცხოველებისა და ცხოველების მოვლა, თევზის ან ბანაკში სანადიროდ გასვლა, ან უფრო თვითკმარი და მდგრადი ყოფნა. ”

და მან დაასკვნა: „მილენიელები სულ უფრო ხშირად ირჩევენ აქ გადასვლას. ეს არ არის მხოლოდ პანდემიის ფენომენი, არამედ ურბანული ტერიტორიებიდან წმინდა მიგრაციის ათწლეულის ტენდენცია, რომელიც არაპროპორციულად გადახრილია ამ ახალგაზრდა თაობაში.

„სოფლის ცხოვრების წესი მიმართავს ათასწლეულებს და ის გთავაზობთ უფრო დიდ ხელმისაწვდომობას, უსაფრთხოებას, თვითკმარობას უფრო ნელი ტემპით და ჰობისა და ვნებების გატარების უნარს. Tractor Supply ემსახურება როგორც მთავარ რესურსს ჩვენს ადგილობრივ საზოგადოებებში Millennials-ისთვის სანდო რჩევისა და ექსპერტიზის მისაღებად.”