რატომ შეიძლება იქირავოთ და არ იყიდოთ თქვენი შემდეგი დივანი

სანამ საბოლოოდ გადავიდოდა კალიფორნიაში, ინტერიერის დიზაინერის ფილის ჰარბინგერის ერთ-ერთი მდიდარი კლიენტის შვილიშვილმა, რომელმაც ახლახან დაამთავრა კოლეჯი, აირჩია ავეჯის დაქირავება, ვიდრე ყიდვა ბინაში, რომელიც მან და მისმა შეყვარებულმა იპოვეს ნიუ-იორკში.

„მათ თქვეს: „არ ვიცით რისი გაკეთება გვინდა. ჩვენ არ გვინდა არაფერზე დაქორწინება და გვინდა ვიყოთ მდგრადი“, - თქვა ჰარბინგერმა, რომელიც არის მოდის ტექნოლოგიის ინსტიტუტის ინტერიერის დიზაინის დეპარტამენტის თავმჯდომარის თანაშემწე. ”ეს თაობა ძალიან არის მიდრეკილი ხელახალი გამოყენების, გამოსყიდვის მენტალიტეტის მიმართ, რათა გადაარჩინოს პლანეტა მათთვის და მათი შვილებისთვის.”

საოფისე ავეჯის დაქირავებას დიდი ისტორია აქვს, მაგრამ მოთხოვნა სახლის ავეჯის დაქირავებაზე იზრდება - განსაკუთრებით ახალგაზრდა მომხმარებლებში, რომლებიც უფრო მოძრავი ცხოვრების წესს ანიჭებენ უპირატესობას, ვიდრე ეს ძველი თაობებისთვის იყო გავრცელებული.

ავეჯის ონლაინ დამწყები კომპანიები, როგორიცაა Feather და Fernish, მომხმარებელს სთავაზობენ ავეჯის დაქირავებას სულ მცირე სამი თვით ერთდროულად, ცალი ცალი კონტრაქტის პერიოდში ან ბოლოს, თუ ისინი განწყობილნი არიან. რაგაც განსხვავებული.

Feather და Fernish პასუხობენ იმ ადამიანების საჭიროებებს, რომლებსაც აქვთ ბევრი ფული, მაგრამ არ აქვთ დრო ავეჯის საყიდლად წასასვლელად და, შესაძლოა, ასევე არ სურთ დიდი, მოცულობითი ავეჯის მფლობელობის ვალდებულება, რადგან ისინი კვლავ გადაადგილდებიან - და ეს უფრო ახალგაზრდაა. დემოგრაფიული“, - ამბობს სუზან ინგლისი, მდგრადი ავეჯის საბჭოს აღმასრულებელი დირექტორი.

ქირავნობის ყიდვის ვარიანტი, რომელსაც ეს დამწყები სთავაზობენ, ასევე მიმართავს იმ ადამიანებს, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი ფული დაუყოვნებლივ შესაძენად, მაგრამ სურთ კარგი ხარისხის ნაჭრები, რომლითაც დაუყოვნებლივ დაიწყებენ ცხოვრებას, თქვა მან.

Feather-ის მომხმარებლები, როგორც წესი, არიან 20-დან 30 წლამდე, ცხოვრობენ და მუშაობენ ქალაქებში. სერვისი კარგად შეეფერება იმ ადამიანებს, რომლებიც ახლახან გადავიდნენ ან აპირებენ საცხოვრებლად გადასვლას, ცხოვრობენ მეზობლებთან და გადადიან ყოველ ექვს თვიდან ერთ წელიწადში ერთხელ, წერს ილიზე კაპლანი, კომპანიის პრეზიდენტი და მთავარი ოპერაციული ოფიცერი ელფოსტაში.

ის ასევე უფრო ხელმისაწვდომია ახალ შტატში გადასული ადამიანებისთვის, რაც შეიძლება ღირდეს 4,300-დან 4,800 დოლარამდე, ან თუნდაც ქუჩაში გადაადგილება უმეტეს ქალაქებში, რაც საშუალოდ $1,250-ს შეადგენს, თქვა კაპლანმა. ბუმბულის მომხმარებელს „შეიძლება განთავსდეს საბაზისო სტუდიოს ბინაში სულ მცირე 105 დოლარად თვეში, ან ძირითად 1-ოთახიან ბინაში თვეში 150 დოლარად“.

Feather-მა დაასახელა „მნიშვნელოვანი ზრდა“ ახალი საცხოვრებელი იჯარით Covid-19-ის დაწყებიდან და დისტანციური და ჰიბრიდული სამუშაოების დაწყების შემდეგ, უფრო დიდი ფინანსური გაურკვევლობა და უფრო მოქნილი საცხოვრებელი მოწყობის საჭიროება. ”რადგან საცხოვრებელი პირობები შეიცვალა პანდემიის საპასუხოდ, ჩვენ დავინახეთ, რომ სასადილო ოთახის ნივთები მცირდება უფრო ფუნქციონალური სახლის-ოფისის ნაწილების სანაცვლოდ,” - თქვა კაპლანმა.

აგურისა და ნაღმტყორცნების ავეჯის ბრენდები, როგორიცაა IKEA, ასევე იკვლევენ ლიზინგის მოდელებს. შვედური საცალო ვაჭრობისთვის, გაქირავებაზე ექსპერიმენტები არის 2030 წლისთვის წრიულ ბიზნეს მოდელზე გადასვლის გრანდიოზული გეგმის ნაწილი, რომლის მიზანია საბოლოოდ გამოიყენოს მხოლოდ განახლებადი ან გადამუშავებული ნედლეული, გააუმჯობესოს დიზაინის პრინციპები, რათა მოხდეს ნაკლები ცვეთა და ცვეთა პროდუქციის გამოყენებისას. აწყობილი და დაშლილი, მეორადი საქონლის ან მათი კომპონენტების განახლება და დანიშნულება.

IKEA-მ 2019 წელს დაიწყო მრგვალი ავეჯის სააბონენტო მოდელის ტესტირება, მაგრამ მისი პროგრესი გარკვეულწილად შეფერხდა პანდემიასთან დაკავშირებული შეზღუდვების გამო, წერს კიკი მურბეკი, წრიული ბიზნეს დიზაინერი Ingka Group-ის წრიული ინოვაციების გუნდში. ინგკა ჯგუფი არის IKEA-ს ბრენდის მთავარი ფრენჩაიზია, საცალო ოპერაციებით 32 ბაზარზე, რომლებიც წარმოადგენენ IKEA-ს მთლიანი საცალო გაყიდვების დაახლოებით 90%-ს.

ევროპის რამდენიმე ქვეყანაში წინა ტესტებზე დაყრდნობით, კომპანიამ შემოიტანა B2B გამოცემის შეზღუდული გაშვება სახელწოდებით IKEA Rental 2021 წლის განმავლობაში ექვს ბაზარზე: ფინეთში, შვედეთში, დანიაში, ნორვეგიაში, ესპანეთსა და პოლონეთში. რამდენიმე კონტრაქტის ვარიანტების ტესტირების შემდეგ, მათ შორის კონტრაქტის ხანგრძლივობა და საბანკო პარტნიორები, IKEA აფასებს შედეგებს, სანამ გადაწყვეტს შემდეგ ნაბიჯებს, თქვა მურბეკმა.

ინგლისი ხედავს უმაღლესი ხარისხის ავეჯის დაქირავების ინტერესს, როგორც რეაქციას ბოლო ათწლეულების განმავლობაში „სწრაფი ავეჯის“ მზარდი პოპულარობის წინააღმდეგ, რომელიც ეყრდნობა იაფ მასალებს უფრო მომთაბარე ცხოვრების წესისთვის და ხშირად მთავრდება ნაგავსაყრელებზე.

„ხალხი დაიღალა გადაყრილი უსარგებლო ნივთებით და მთლიანობაში ავეჯის ინდუსტრიამ საკუთარ თავს ზიანი მიაყენა წლების წინ იმით, რომ ძალიან ცდილობდა გადაეტანა ავეჯისკენ, რომელსაც გადააგდებდით“, - თქვა მან.

Feather, რომელიც ამჟამად ემსახურება ათ ძირითად ბაზარს აშშ-ში, მათ შორის ნიუ-იორკში, ვაშინგტონში, სან-ფრანცისკოსა და ლოს-ანჯელესში, საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს შეცვალონ ავეჯის ნივთები იჯარის პერიოდშიც კი, თუ მათი სივრცე, საჭიროებები ან ესთეტიკური პრეფერენციები შეიცვლება. გაცვლა თითოეულ მუდმივ მომხმარებელს და დამატებითი ცვლილებები საკომისიოსთან ერთად. მისი მომხმარებლების დაახლოებით 14% ამჟამად იყენებს სვოპის ვარიანტს.

„ჩვენ აქტიურად ვმუშაობთ იმისათვის, რომ ყველა სახის ავეჯი ნაგავსაყრელებს არ მოშორდეს“ ყოველი ნივთის მრავალჯერადი განახლებითა და განლაგებით, თქვა კაპლანმა და აღნიშნა, რომ ავეჯი ამჟამად შეადგენს ნაგავსაყრელის ნარჩენების დაახლოებით 7%-ს.

მიუხედავად იმისა, რომ Feather-ის ავეჯი შექმნილია გამძლე მასალებით და შემადგენელი ნაწილების სისტემით, რომელიც ხელს უწყობს ამ პროცესს, „როდესაც ცალი მიჩნეულია, რომ აღარ იქნება სიცოცხლისუნარიანი შემდეგი მომხმარებლისთვის, ჩვენი პირველი ნაბიჯი არის მუშაობა ჩვენს თანამოაზრე პარტნიორებთან FloorFound-ში, რათა ვიპოვოთ ავეჯი. ახალი სახლი. თუ ჩვენ ვერ შევძლებთ ნივთის გადაყიდვას, ჩვენ მას შემოვწირავთ ჩვენი პარტნიორობით Habitat for Humanity-თან“, - თქვა კაპლანმა. 

ინგლისმა თქვა, რომ ის მოელის, რომ საცალო ვაჭრობის ტენდენცია, რომლებიც სთავაზობენ განახლების სერვისებს, მკვეთრად გაიზრდება უახლოეს წლებში.

არსებობს მომხმარებელთა აღქმის გამოწვევები, რომლებიც უნდა გადაჭრას მანამ, სანამ ავეჯის ლიზინგი უფრო მეტ პოპულარობას მოიპოვებს. IKEA-მ გაიგო, რომ მომხმარებლებმა, რომლებიც ეძებენ გრძელვადიან გაქირავებას, გამოხატავენ შეშფოთებას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იზრუნონ პროდუქტებზე და რა წესები და პირობებია, თუ რამე არღვევს ან არ ექცევა კარგად. ეს ორივე მხარისთვის ნათელი უნდა იყოს.

IKEA აღმოაჩენს, რომ სააბონენტო მოდელის სრულად გასაგებად საჭირო გონების შეცვლა უფრო ადვილია ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის, ვიდრე ხანდაზმულებისთვის. Gen X და უფრო ძველი მომხმარებლები აკავშირებენ ხელმოწერებს ქირავნობის ყიდვის მოდელთან, რაც ისტორიულად აიძულებს მათ გადაიხადონ უფრო მეტი, ვიდრე წინასწარ ყიდულობენ, მაგრამ ასევე გამორიცხავს სარემონტო, ტექნიკური და დაბრუნების სერვისების მთლიან ფარგლებს, რომლებსაც ახლა საცალო ვაჭრობა აწვდიან.

IKEA-ს ფრენჩაიზებს ასევე დასჭირდებათ პროდუქტის ციფრული თვალთვალის სისტემის შემუშავება, რათა შეძლონ ხაზოვანი გაყიდვების მოდელისგან თავის დაღწევა და პროდუქტების მიმოქცევა ერთი კლიენტიდან მეორეზე და გაზარდონ სააბონენტო სერვისი.

IKEA უკვე ყიდის განახლებულ და ხელახლა დანიშნულ პროდუქტებს გარკვეულ ბაზრებზე და გეგმავს გააფართოვოს ეს, როგორც მისი წრიული ბიზნესის შექმნის ძირითადი ელემენტი. მან ასევე გახსნა მეორადი pop-up მაღაზია 2020 წლის ნოემბერში სავაჭრო ცენტრში Eskilstuna, შვედეთი, რომელიც ეძღვნება საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც ყიდიან ხელახლა გამოყენებულ, ორგანულ ან მდგრადი წარმოების პროდუქტებს. 30,000-ზე მეტ IKEA-ს პროდუქტს მეორე სიცოცხლე მიეცა pop-up მაღაზიაში ტესტის პერიოდის პირველი წლის განმავლობაში და 2021 წლის დეკემბერში IKEA-მ პროგრამა კიდევ ერთი წლით გაახანგრძლივა.

„მრგვალი ავეჯის სააბონენტო სერვისი, რომელსაც ჩვენ ვამოწმებთ, ეხება არა მხოლოდ პროდუქტებს, როგორც ასეთებს, თუმცა ისინი, რა თქმა უნდა, ძალიან მნიშვნელოვანია, არამედ ასევე იმის გაგება, თუ რა სჭირდება და რა სურს მომხმარებელს და შეუძლია დააკმაყოფილოს ის საჭიროებები, რომლებიც შეიძლება შეიცვალოს. დროთა განმავლობაში, ”- თქვა მურბეკმა.

-დევიდ ბოგოსლავის მიერ, სპეციალური CNBC.com-ისთვის